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1、公司上市15年,净利润率稳步提升,如何做到的?未来如何展望?

答:净利润率的提升,是公司医疗机构全方位进步后水到渠成的自然结果。影响因素包括:品牌口碑、医疗技术、服务水平、管理体系、业务结构、对上游议价能力等。

随着诊疗量不断增长,公司盈利能力保持稳步上升,举例来说:

一、非医保类眼科业务占比提升。从全人群角度来看,中国所有眼病患者中,近视眼占比最高、人数最多,而近视眼对应的主要治疗方式为近视手术(屈光手术)和配镜(视光服务)。目前,国内屈光手术和OK镜、离焦镜等视光服务渗透率极低,还有很大增长空间。此外,公司近年推出的干眼治疗、老花眼手术等,在国内尚处于起步阶段,发展空间极大,势头良好;

二、规模效应进一步释放。对于眼科医院来说,初期投入过后,固定成本变化较小,随着门诊量、手术量爬坡,规模效应会不断增强。虽然公司已是全球规模最大的连锁眼科医院集团,但公司境内大多数医疗机构比较年轻,成长空间还很大,同时成熟医院也还在不断增长。随着公司医院成长,规模效应进一步增强,公司毛利率、净利率也会随之提高;

三、品牌持续提升,销售费用率尚有下降空间。公司旗下成熟医院销售费用率显著低于新医院。原因是成熟医院经过持续多年提供高质量医疗服务,在当地积累了良好口碑和影响力;同时成熟医院收入规模较大,因此销售费用与收入比值较低。随着公司体内医院逐步成熟,销售费用率也将逐渐降低。当然,从整体上看,公司近年销售费用率处于缓慢降低、螺旋下降趋势,原因是:一方面体内医院逐步成熟;另一方面公司还在不断开设新医疗机构。随着销售费用率的下降,将对公司净利率带来正面帮助;

四、管理体系不断优化。管理体系优化是一项长期持续、动态调整的工作。随着公司体量越来越大、管理半径越来越长,集团在管理体系上也在动态优化,不断提升临床专科医疗质量管理的科学化、精细化、规范化水平,保障医疗质量和安全;同时,积极引入人工智能、数字化等新技术,与时俱进地对现有体系进行升级、优化、变革,实现降本增效。

2、目前经济大环境承压,公司如何应对?

答:无论外部环境如何变化,人类的眼健康需求是长期客观存在的;同时,随着电子设备的普及导致用眼强度俱增、人口老龄化带来年龄相关性眼病增长等,眼健康需求持续提升。基于此原因,国家政策对于眼科医疗和社会办医一直非常支持。公司作为眼科医疗服务提供者,也将长期保持稳定健康发展。

在当前环境下:

第一,经过多年摸索、打磨,公司经营管理体系已较为成熟;同时,公司积极引入人工智能、数字化等新技术,与时俱进地对现有体系进行升级、优化、变革,实现降本增效;

第二,公司整体院龄结构比较年轻,且近期收购的医院基本都在盈亏平衡点附近,未来增长空间非常大;

第三,公司团队要更努力、更有创新精神,积极发挥主观能动性,持续跑赢行业;

第四,海外不同地区尚有很大发展空间,公司保持关注、努力发掘。

眼科医疗行业门槛相对较高,非常依赖技术、品牌、人才、管理等。公司进一步深耕行业、加强核心竞争力,大浪淘沙之后,公司将获得更大的发展。

3、海外目前发展情况和未来计划?

答:公司的全球化进程已进行多年,自2016年以来,已在中国香港、欧洲、东南亚、美国有所布局。经过多年的探索实践,公司现已有一支成熟优秀的海外业务团队,近期公司将原国际战略中心进行改制升级,进一步提升海外业务管理效率,扩大规模。通过近年来的全球调研,包括美国、南美、欧洲、东南亚、中东等地,我们发现海外眼科市场拥有巨大潜在空间。同时,海外市场情况也更加复杂,并非仅有资金就能解决,无论是政治、经济、文化还是风俗习惯,都需要公司因地制宜地一步步探索。从始至终,爱尔在海外布局既积极又谨慎,本着宁缺毋滥、去粗取精的原则,追求高质量发展,不作粗放式扩张。

目前,公司海外业务收入占公司总收入11%左右,我们希望未来能有进一步突破。公司会夯实现有海外布局,把握时机,进军其他地区。

公司在海外收购前考察的最主要的因素之一就是管理团队。管理团队的业绩、声望、稳定性和默契程度是决定一家机构发展的首要因素。在收购海外机构时保留现有管理团队并融合爱尔理念。迄今为止,爱尔已积累了八年的国际化管理经验。公司通过董事会主导决策,国内外共享管理经验,推进融合创新。虽然国内外具体环境不同,但在管理上也有共通之处,公司将根据不同国家、地区的具体情况,因地制宜地管理海外机构。

4、近期公司的欧洲子公司收购了英国眼科连锁机构Optimax,能否介绍详情?

答:近期,公司欧洲分部CB以自有资金收购英国Optimax集团100%股权,本次收购不仅是公司进军英国眼科市场、扩大重要国家布局的关键一步,也是实施国际化战略,巩固全球眼科优势地位的重要举措。

Optimax集团成立于1991年,在英国拥有19家医疗机构,覆盖伦敦、伯明翰、利物浦、曼彻斯特和贝尔法斯特等主要城市。英国人均GDP逾3.3万英镑,眼科市场发展潜力巨大。以屈光手术为例,数据显示,英国近视手术每千人占比为1.4,而西班牙和美国为2.2,英国人口数量接近西班牙的1.44倍,人均收入水平约为西班牙的1.5倍,手术渗透率有待进一步提高。

CB拥有优秀的眼科医疗、管理团队,自2017年并入公司以来,发展速度稳步提升,经营绩效显著提高。2023年实现营业收入2.25亿欧元,较2017年增长125%,净利润3746万欧元,较2017年增长279%,机构数量由收购当年的76家增长至目前的112家。

海外布局的不断深入,将为公司发展持续注入新活力。本次收购完成后,公司将通过共享全球管理经验、医生培养体系以及经营策略,利用CB团队为Optimax赋能,拓展非欧元区增长的“新版图”。

本次通过成功收购Optimax进入英国市场,将进一步深化“共享全球眼科智慧”的战略部署,在临床科研、诊疗技术、服务水平、人才培养等多个维度实现国内、国际双向赋能,强化国内、国际“双循环”优势,助推公司“1+8+N”战略目标的实现。

5、公司未来并购计划如何?

答:公司的并购方针是稳扎稳打,不会有太多的变化。收购医院是综合考虑的,既要考虑到医院的潜力、价格等战术因素,又要考虑布局、时机等战略因素。

公司的国内外并购,都是始终围绕战略和主业,并购前进行严格的尽职调查,并购后进行全面的赋能整合,总体上保障了项目发展符合预期,助力公司长期、稳定、健康、高质量发展。

2014年起探索实施的产业并购基金模式让公司取得了显著的先发优势,储备了大量优质项目,但本质上是策略性的、阶段性的、过渡性的。现在上市公司体量越来越大,资金实力逐步增强,承载能力持续提高,上市公司自建的医院逐步增多,“轻舟已过万重山”。

6、怎样看ICL的未来发展?

答:近期,爱尔眼科发布《中、欧国际近视手术大数据白皮书2.0》,从中可见,纵向比进步大、横向比空间大。随着屈光手术在中国近视患者群体中的接受度越来越高,作为具备独特优势的ICL术式,也被越来越多适应症患者选择。

ICL手术所需的医技与耗材供给等存在一定门槛。公司作为最早一批引进ICL术式的医疗机构之一,利用医教研平台培养了越来越多掌握该项技术的医生团队,积累了显著优势。

中国屈光手术渗透率处于极低水平,随着公司品牌口碑、医疗技术进一步提升,ICL手术将持续健康发展。7、请问公司“1+8+N”战略的进展如何?

答:作为公司新十年的核心战略之一,“1+8+N”战略正按计划稳步推进。

公司“1+8+N”战略指的是:建设1家世界级眼科医院,即长沙医院;建设8家国家级眼科中心,即北京、上海、广州、深圳、武汉、沈阳、成都、重庆医院;“N”指的是集团各级医疗机构都要达到省域一流和地区领先水平。未来,头雁医院要具备全国其至全球影响力,省会医院要做到全省一流,标志性医院在医疗技术、服务水平、人才梯队、学术科研、品牌声誉等方面起到引领作用,带动公司整体进一步发展,再上新的台阶。

从医疗能力方面看,例如长沙爱尔,搬迁新大楼后,成为集医院、研究所、临床培训中心等为一体的医学中心,正式驶入建设世界级眼科中心的高质量发展“快车道”。

从人才培养方面看,国内顶尖的公立眼科医院如中山眼科、北京同仁、温医眼视光等,都拥有悠久的历史和顶尖医学院输血。爱尔创立才二十多年,在此期间不断深化、扩大与各高校的合作,广泛从社会吸纳医疗人才,现各团队、学科带头人日益年轻化,越来越多公司自己培养的优秀医生成为中坚力量,头雁医院的人才呈现出高质化、梯度化、稳定化的良好状态。

从经营方面看,核心医院规模进一步扩大,门诊量不断攀升,固定成本持续摊薄,利润率等也将维持上升趋势。

从品牌影响力方面看,近年来公司承办、参与的海内外眼科学术交流活动数量稳步提升,进行发言、展示的专家越来越多,在老百姓中的美誉度日益月滋,获得的认可度也会达到新的高度,并带动销售费用率的下降。

您好，根据我所查到的信息，爱尔眼科公司2023年度报告显示，公司净利润为**1.67亿元**,同比增长**15.4%**。公司的主营业务是眼科医疗服务，包括眼科诊疗、眼科手术、眼科保健等。公司的业务范围涵盖全国各省市自治区，拥有多家医院和诊所。