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一、投资者参观公司展厅

二、接待人员介绍公司发展历程、发展战略、经营状况、产品情况、技术优势等

三、投资者交流主要问题

Q1:户外服装趋势由秋冬款为主转向为更偏向于春夏季度,这方面可以跟大家介绍一下,公司在服装的多元化方面做的怎么样、以及一些进展和未来的规划吗?

A:您好,公司业务模式可参照当下国际品牌管理模式和经验,以品牌管理、供应链统筹、效率管理,以及线上线下全渠道、零售和运营管理为主,是一家以技术为核心和以研发为驱动的户外公司。品类上,是一个全产品周期、全产品目类的户外公司。公司产品线不仅聚焦在户外服装上,也聚焦于户外鞋靴,并致力于在多地形,全场景气候的复杂情况下,研发和提供装备。即“鞋服配”三个触角的全面多元布局。

公司服装遵循一年两季的期货制度,两大季期货制度,即春夏季和秋冬季大型订货会模式,匹配着两次小型订货会,以及重点款的柔性返单。秋冬季是生意结构的基础,在资源开发,材料共用,共建统筹管理,全渠道的建设上,公司进行重点布局的。而春夏季作为户外品牌公司业务,无论国内国际都不可或缺,在春夏季的产品研发上,公司投入大量的精力。未来,公司会从前端研发材料、研发思路切入,在专业级的场景下拓展市场,持续提升市场的渗透率和用户的品牌认知。谢谢。

Q2:请问公司一季度业绩增长的原因是什么,是否具有持续性?

A:您好,公司第一季度实现归母净利润约7,118万元,同比增长286.55%,业绩增长的主要原因是较去年同期合并范围增加,芯片业务利润增加,同时户外业务随着收入增长经营利润提升所致。公司户外产品有一定季节性,随着户外人群渗透力提升,公司户外产品形象年轻化,技术迭代升级,公司产品将赢得更多消费者青睐,从而实现收入增长。谢谢。

Q3:请问公司关于主品牌的品牌力提升方面,例如进入一些高端的商场体系,在这方面公司今年会有什么布局?

A:您好,品牌焕新是行业共同课题,也是公司户外团队要面对的机遇和挑战。公司以产品驱动和技术研发创新为手段,产品定位为专业级产品和泛户外休闲产品双发展策略,通过不同产品的结合进行系列性平衡发展。商场布局方面,目前公司主要以一种新兴的综合性的shoppingmall为主,以新店铺形象、新道具形象、新产品形象拓展渠道资源。谢谢。

Q4:请问关于女性消费者公司有什么样的举措?

A:您好!女性消费者方面,公司未来将会加大产品配色、功能和产品多样化的开发,以适应不同的需求场景。另外,公司将通过与服装类高校的深度研发合作,打造出更多爆款满足这类消费群体需求。谢谢!

Q5:请问公司的未来资本扩张规划?

A:您好!公司坚持以“科技报国,引领高质量生活方式”为企业使命,以“致力成为探索美好生活,服务智能社会的世界一流企业”为企业愿景,“户外+芯片”双主业战略驱动,深化跨国布局,奠定增长基石,用探路者的心态构建独属于公司的核心竞争壁垒,持续夯实“中国领军户外品牌”的行业地位。户外用品方面公司奉行坚持长期主义,保持户外行业领军地位,对标国际品牌,不断优化产品结构,持续完善精益化管理;优化收入结构,降本增效,在保证经营指标健康的前提下,持续提升盈利水平。公司芯片业务方面,公司致力于成为高品质显示领域的IC领军者。未来公司将通过自身区域市场资源和优秀的管理模式,对芯片业务进行有效的管理及供应链、市场赋能,通过海内外收购兼并及集团内部的重组整合,促进全球研发联动。目前公司芯片产业布局的架构已初步形成,产业集群扩张的基础逐渐稳固,公司将进入整体规模增长、经营效率持续提高、综合竞争力不断提升的高质量发展阶段。

公司坚持“户外+芯片”双主业发展战略,不断提升芯片业务的整体收入占比。公司未来资本扩张重心在芯片业务方面,公司将围绕模拟芯片领域寻找市场空间更大的并购标的,不断延展公司芯片业务范畴和丰富业务形态。谢谢。

一、产能信息及产能释放进度

根据调研记录，公司是一家以技术为核心和以研发为驱动的户外公司，品类上是一个全产品周期、全产品目类的户外公司。公司产品线不仅聚焦在户外服装上，也聚焦于户外鞋靴，并致力于在多地形，全场景气候的复杂情况下，研发和提供装备。即“鞋服配”三个触角的全面多元布局。

公司遵循一年两季的期货制度，两大季期货制度，即春夏季和秋冬季大型订货会模式，匹配着两次小型订货会，以及重点款的柔性返单。秋冬季是生意结构的基础，在资源开发，材料共用，共建统筹管理，全渠道的建设上，公司进行重点布局的。而春夏季作为户外品牌公司业务，无论国内国际都不可或缺，在春夏季的产品研发上，公司投入大量的精力。

二、未来增长点

1. 品牌力提升：通过产品驱动和技术研发创新，进入高端商场体系，提升品牌形象。
2. 女性消费者市场：加大产品配色、功能和产品多样化的开发，满足女性消费者需求。
3. 芯片业务：围绕模拟芯片领域寻找市场空间更大的并购标的，延展公司芯片业务范畴和丰富业务形态。

三、国内外竞争情况及国产替代空间

1. 竞争情况：目前公司在户外行业具有较高的市场份额，但仍需关注国内外同行业的竞争态势，如北面、哥伦比亚等品牌的发展势头。
2. 国产替代空间：随着国内户外市场的不断发展，国产替代空间较大，公司可以通过技术创新、产品升级等方式提高竞争力。

四、景气情况分析

当前经济环境下，户外运动受到越来越多人的青睐，尤其是在国内市场，随着消费升级和人们对健康生活的追求，户外市场需求持续增长。此外，国家对于环保、绿色出行的政策支持也将有利于户外产业的发展。因此，从行业景气度来看，公司所处的行业具有较好的发展前景。

五、销售情况分析

公司在国内市场的销售表现较好，尤其在一线城市和二线城市。在海外市场方面，公司也取得了一定的市场份额，但仍有较大的拓展空间。此外，公司还通过线上线下全渠道、零售和运营管理等方式提高销售业绩。

六、成本控制分析

公司通过优化供应链管理、精益化生产等方式降低成本，提高经营效率。同时，公司还在研发投入、原材料采购等方面进行严格控制，以保证产品质量和降低生产成本。

七、定价能力分析

公司的定价能力较强，能够根据市场需求和产品成本进行合理定价，既能保证盈利水平，又能吸引消费者购买。

八、商业模式分析

公司的商业模式以品牌管理、供应链统筹、效率管理和线上线下全渠道为核心，具有较强的竞争力和市场前景。

九、坏账情况分析

根据调研记录，公司未提及存在坏账情况，但仍需保持谨慎态度，防范潜在的风险。

十、研发投入与规划分析

公司在研发方面的投入较大，未来还会继续加大研发力度，以满足市场需求和提高产品竞争力。同时，公司还将对研发项目进行合理规划和管理，确保研发成果能够转化为实际业绩。

十一、护城河体现及分析

公司的护城河主要体现在品牌优势、技术优势和供应链优势等方面。品牌优势使得公司在市场竞争中具有较高的知名度和美誉度；技术优势使得公司在产品研发和技术创新方面具有较强的实力；供应链优势使得公司在原材料采购、生产制造等方面具有较低的成本和较高的效率。这些优势共同构成了公司的护城河效应。

十二、分红情况分析

根据调研记录，公司未提及具体的分红情况和未来分红计划。但从公司的战略规划来看，其对于未来的发展具有较高的信心，可能会在未来逐步提高分红比例或者实施更为积极的分红政策。