投资者网上提问

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、公司在中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商中的市场份额有何变化?未来如何保持或提升市场份额?

尊敬的投资者您好!公司核心业务是为中国移动提供通信网络维护业务。近年来,公司业务优势不断显现,取得位居行业前列的中标份额,陆续开拓广东等区域的综合代维和网优业务新客户,体现出公司较强的市场竞争力,公司在中国移动的网络运维执行标段数量排名靠前。公司将继续以客户需求为中心,充分发挥全国性、综合型通信技术服务企业协同优势,通过公司通信网络运维业务领域的竞争优势带动网络维护、网络建设及优化业务全面协同发展,通过不断地提升通信技术服务质量,提升服务附加值、提高运维效率,进一步提升各地市场份额,扩大市场占有率,增强市场影响力。未来,公司将在稳固现有项目和客户关系的基础上,加大对中国电信、中国联通等新客户的开发力度,积极开拓新市场,深化与战略客户的合作,构建更多地区的新客户体系。感谢您的关注!

2、贵公司名字里有“通信“二字,请问公司在通信技术上有什么专业技术?今后在科技业务上有什么新的布局和方向?

尊敬的投资者您好!公司自成立以来便深耕通信技术服务,凭借在细分领域的深厚积累,尤其在通信网络维护服务上建立了显著优势。公司是行业内为数不多具备通信网络代维(综合代维、基站专业和通信线路)甲级资质、通信信息网络系统集成甲级资质企业,综合服务能力位于行业前列。随着云计算、大数据和人工智能技术的蓬勃发展,通信运营商还可以提供算力驱动的智算服务,超越了传统的网络基础设施范畴。公司敏锐地捕捉到这一机遇,紧密围绕中国移动智算中心建设目标,探索推进“智算服务+通信融合”发展方案。努力打造以5G、区块链、大数据、物联网、云计算、DICT、大模型、人工智能等信息技术为支撑,搭建算力并网和算力调度方面的系统平台,拓展智算产业软硬件生态服务,加强网络资源、信息化服务、渠道资源、技术创新、人才队伍等方面的深度合作,为公司客户提供最佳的服务和解决方案,推进智算赋能千行百业的发展。感谢您的关注!

3、公司破发行价百分之四十,为何不回购,管理层也不增持?

尊敬的投资者您好!股票价格的受宏观环境、行业政策、市场波动等多方面因素影响。公司一直以来都高度重视自身的经营能力和盈利水平的提升,公司将多措并举、多管齐下,夯实长期发展竞争力、巩固市场领先地位,从而持续提升市场份额,扩大业务品类,提升经营效率,提高市场竞争力。我们将努力为股东创造更多的价值,感谢您的关注!

4、您好!请问贵公司在5G光通信和铜缆高速连接上是否有技术布局?谢谢!

尊敬的投资者您好,公司是领先的通信技术服务企业,主要面向通信运营商中国移动、中国电信、中国联通等和通信基础设施运营商中国铁塔,以及通信设备制造商提供包括通信网络维护与优化、通信网络建设在内的通信技术服务,保障信息通信网络各环节有效运行,为终端用户提供稳定、高质量网络环境。关于您所提到的相关产品公司没有涉足。感谢您的关注!

5、面对行业内的竞争压力,公司有哪些竞争策略和优势?

尊敬的投资者您好!公司自创立之初便深耕通信技术服务领域,秉承“专业、专心、专注”的核心理念,在通信网络运维行业积累了十余年的丰富经验。通过自主研发的综合运营管理系统,公司高效整合并优化项目管理与实践经验,实现了技术实力和标准化水平的持续提升,从而在服务质量、企业文化和技术实力上均处于行业前沿。凭借卓越的专业技术能力和稳定的服务质量,公司与通信运营商建立了长期稳固的合作关系,并在主要服务区域确立了显著的区位和先发优势。公司拥有一支由资深行业专家组成的管理团队和核心团队,其丰富的技术积累确保公司能够紧跟行业趋势,持续满足客户需求。感谢您的关注!

6、资产负债率为33.06%,同比下降0.78个百分点,请问公司如何管理债务风险?

尊敬的投资者您好!公司已按照有关法律法规和规范性文件的要求,结合自身的经营特点,建立了一套设计科学、运行有效的内部控制体系。公司将通过进一步加强内部管控、优化资产结构等方式有效管理债务风险。感谢您的关注!

7、公司存货周转率和总资产周转率均有所下降,请问公司如何应对这一趋势?

尊敬的投资者您好!公司坚定秉持“专业、专心、专注”的核心经营理念,不断提升服务品质与客户满意度,为中国通信事业的繁荣发展贡献力量。未来三年,公司明确了两大战略方向:一是巩固好传统通信技术服务的底座,并跟随主要客户中国移动的智算中心新质生产力发展方向,为客户提供智算领域的全方位服务;二是以通信领域的新能源建设为新的业务增长点。经过多年的发展与积累,公司目前服务区域已覆盖新疆、北京、河北、广东、黑龙江等30个省(自治区、直辖市),在我国西部、华北、华南、东北区域布局日趋完善。下一步,公司将进一步提升技术实力和创新能力,深化通信服务业务的范围和内涵,积极拓展新的地区和领域,为客户提供专业周到的产品和服务。感谢您的关注!

8、公司在数字化智能运维方面的革新取得了哪些成果?对公司有何具体影响?

尊敬的投资者您好!公司将互联网、数据分析等新技术与日常运营活动深度融合,自主研发了一系列平台软件,包括“数字化运维管理平台”、“网优智能巡检系统”等。数字化运维平台自动归集运维数据并运用AI算法分析,实现对系统和设备智能化的资产管理、设备互联监测、精细化巡检、智能运维、数据分析、隐患诊断、故障预判等,同时智能调度线下运维资源。经过多次迭代,该系统已深度融合公司多年的通信网络运维管理经验,设计理念处于行业领先地位。2023年,平台新增或升级了油机监控、应急保障、人员画像、项目及区域画像、资源预测等功能模块,进一步提升了数字化管理能力。此外,公司司运用综合运营管理系统打通了传统业务系统之间的“信息孤岛”,使信息在主要子系统之间共享流转,实现对人员、车辆等核心业务环节的合理管控。未来,针对公司核心的通信网络运维业务,该系统将具备AI技术分析功能,能运用搜集的数据,对各子系统关键数据进行挖掘、清洗和分析,为公司的经营管理决策提供有力支持。公司研发人员将定期与一线团队沟通,持续迭代更新系统功能,以更好地支持业务拓展。感谢您的关注!

9、2023年全年净利润为6928万元,同比下降44.73%,请问净利润大幅下降的主要因素有哪些?

尊敬的投资者您好!2023年,公司净利润下降主要是由于:一是客户降本增效,压缩了部分项目的收入,而成本特别是人工成本无法及时调整到位;二是客户回款周期延长,账龄迁徙等原因导致信用减值损失和资产减值损失增加;三是原有业务和新兴业务的拓展、销售和管理团队的扩充等原因,销售费用和管理费用同比有所增长。感谢您的关注!

10、元道通信2023年总营收为17.79亿人民币,同比下降15.70%,请问导致营收下降的主要原因是什么?

尊敬的投资者您好!2023年,公司实现营业收入17.79亿,同比下降15.70%;其中,通信网络维护与优化服务业务收入同比下降22.85%,主要是由于:一是公司12个省的中国移动综合代维业务于2023年3月集中到期,2023年9月中国移动重新招投标,公司中标黑龙江、河北、新疆等省份业务,3月至9月过渡期间按次派单减少等业务收入减少;二是公司为提高整体经营效益,跟随客户和行业的发展趋势,适当减少竞标部分经营效益相对较低的项目,集中部分资金和人员拓展基站光伏、等新兴业务。感谢您的关注!

11、销售毛利率为15.05%,同比下降0.64个百分点,请问毛利率下降的原因是什么?是否会影响公司的盈利能力?

尊敬的投资者您好!2023年整体毛利率15.05%,同比下降0.64%,基本与上年持平。主要是由于客户降本增效,压缩了部分项目的收入,而成本特别是人工成本无法及时调整到位,二是原有业务和新兴业务的拓展、销售和管理团队的扩充等原因,销售费用和管理费用同比有所增长所致。公司将充分发挥技术研发、线上数字化平台等优势,加快重点业务领域拓展,提高运维效率,持续提高公司整体盈利水平。感谢您的关注!

12、元道通信为何破发这么多

尊敬的投资者您好!股票价格的受宏观环境、行业政策、市场波动等多方面因素影响。公司一直以来都高度重视自身的经营能力和盈利水平的提升,公司将多措并举、多管齐下,夯实长期发展竞争力、巩固市场领先地位,从而持续提升市场份额,扩大业务品类,提升经营效率,提高市场竞争力。我们将努力为股东创造更多的价值,感谢您的关注!

13、公司在市值管理上有什么举措?有增持或回购吗?

尊敬的投资者您好!公司在追求经营成效的同时,秉持以内在价值为核心的市值管理理念,并高度关注资本市场。作为上市公司与资本市场间的沟通桥梁,信息披露与投资者关系在信息传递中占据核心地位。公司不仅致力于提升治理效率与经营表现,还规范信息披露流程,深化与资本市场的交流,通过多平台加强公司价值传播,合法合规地探索市值管理,引导市场预期,实现经营与资本市场的良性互动。其他相关信息烦请您关注公司公开披露的公告,感谢您的关注!

14、公司在通信网络维护与优化服务、通信网络建设服务、信息通信软硬件产品等主营业务上的营收和利润贡献如何?未来有何调整计划?

尊敬的投资者您好!分产品来看,2023年,公司通信网络维护与优化服务实现营业收入12.21亿元,占营业收入的比重为68.61%;通信网络建设服务实现营业收入4.37亿元,占营业收入的比重为24.57%;信息通信软硬件产品实现营业收入1.21亿元,占营业收入的比重为6.82%。未来公司计划在做好现有项目的基础上,积极巩固现有客户关系,不断加大中国电信、中国联通等新客户的开发力度、加大新市场的开拓力度,争取更多的地区的市场份额,持续深化与战略客户的合作关系,孕育更多地区的新客户新体系。感谢您的关注!

15、公司研发费用总额为6878万元,占营业收入的比重为3.87%,请问公司在研发方面有哪些重点投入和成果?

尊敬的投资者您好!公司高度重视科技创新,始终秉持以市场需求和业务发展为导向,引领技术研发工作。目前,公司在深圳设立了研发中心,同时在石家庄、西安、乌鲁木齐等地布局了研发基地,具备CMMI3管理体系及流程的标准认证。近年来,公司持续提升研发能力和技术创新能力,加速推进公司数字化转型。目前,公司拥有超过180项知识产权。感谢您的关注!

16、公司销售费用、管理费用和财务费用的具体构成如何?未来有无优化费用的计划?

尊敬的投资者您好!2023年度,公司销售费用主要包括职工薪酬、招标费用、房屋水电等;管理费用主要包括职工薪酬、中介咨询费、折旧与摊销等;财务费用主要为利息费用、融资服务费等。由于公司原有业务和新兴业务的拓展、销售和管理团队的扩充等原因,销售费用和管理费用同比有所增长。具体信息请参照公司4月25日披露的2023年年度报告。未来公司将通过进一步提升数字化能力,构建大数据分析能力,为公司整体运营中各个环节赋能,解决经营管理中的难点、痛点,助力公司降本增效。感谢您的关注!

17、公司在新能源业务领域(如基站光伏项目)的进展如何?这些新兴业务对公司未来的业绩有何影响?

尊敬的投资者您好!新能源作为未来能源发展的重要方向,具有巨大的潜力和广阔的应用前景,在技术进步和“双碳”目标的驱动下,公司聚焦客户实现节能减排需求和双碳目标,计划在基站光伏发电改造服务方面兼顾符合改造条件的机房、办公楼宇、数据中心等,2023年中标安徽移动基站及汇聚机房光伏供电服务项目、陕西移动全省自有机房太阳能光伏绿色能源、河北移动 2023年全省自有基站机房光伏绿色能源合作服务项目等项目。公司是同行业中为数不多有能力为移动基站光伏提供服务的供应商,未来将发挥公司智慧化运维和基站维护优势,为基站光伏改造提供高效的软硬件服务,感谢您的关注!

18、公司在2023年成功斩获了哪些重要项目或合同?这些项目对公司的业绩有何积极影响?

尊敬的投资者您好!2023年公司订单保持稳定增长,在中国移动代维项目集采中成功斩获河北、黑龙江、吉林等10个省份为期三年的框架合同;同时,在网优项目集采中,也成功获得了黑龙江、浙江、福建、贵州、安徽5个省份的三年合同。在基站光伏服务建设项目中,公司中标安徽、陕西、河北三省的基站光伏建设项目。在铁塔公司代维业务方面,公司亦成功中标河北、内蒙古两省的三年代维合同。此外,公司还成功承接了中国移动、中国铁塔、中移建设的大额工程订单。这些订单不仅巩固了公司在全国市场的战略布局,也进一步提升了公司的品牌影响力。感谢您的关注!

19、公司的经营活动产生的现金流量净额为-1.92亿元,同比转负,请问现金流为负的主要原因是什么?未来如何改善现金流状况?

尊敬的投资者您好!公司经营活动产生的现金流量净额同比减少,主要原因是2023年公司执行新合同回款周期较长所致。公司将加强和客户的沟通,重视回款流程和进度,感谢您的关注!

20、公司的股东结构和持股比例如何?前十大股东是否有变化?

尊敬的投资者您好!为确保全体股东公平获取公司股东人数信息,公司已在定期报告中按照国证监会、深交所相关要求披露股东数量以及持股情况,如需查询其他月份股东人数,请发持股证明和个人身份证件扫描件至公司邮箱,经核实后我们将进行邮件回复。感谢您的关注!

### 1. 产能信息及产能释放进度分析
调研记录中没有明确提供具体的产能数据。但根据公司在中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商中的市场份额表现，可以推断公司在通信网络维护服务方面具备较强的产能。公司表示将继续提升服务质量、提高运维效率，这可能意味着公司正在逐步释放其产能，以满足市场需求。

### 2. 未来新的增长点
公司未来的新增长点包括：
- 智算服务+通信融合：公司计划围绕中国移动智算中心建设目标，推进智算服务与通信技术的融合。
- 新能源建设：公司将基站光伏发电改造服务作为新的业务增长点。

### 3. 竞争情况、竞争对手及国产替代空间
调研记录中未提供详细的竞争对手信息和国产替代空间的分析。但公司强调了在通信技术服务领域的专业能力和市场竞争力，暗示在面对国内外竞争对手时，公司具备一定的优势。

### 4. 行业景气情况分析
调研记录中没有直接提及行业景气情况，但从公司积极拓展新市场和新业务的描述中可以推测，行业仍有一定的增长空间。

### 5. 销售情况分析
- 国内销售：公司在中国移动等运营商中拥有较高的市场份额，并通过提升服务质量和运维效率来增强市场竞争力。
- 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

### 6. 成本控制安排
公司通过自主研发的运营管理系统来优化项目管理和实践经验，实现技术实力和标准化水平的提升，这有助于成本控制。

### 7. 产品定价能力
调研记录中未明确提及产品的定价能力，但公司在通信技术服务领域的专业能力和市场竞争力可能为其提供了一定的定价权。

### 8. 商业模式分析
公司的商业模式主要围绕通信技术服务，包括通信网络维护、优化、建设等，并通过技术创新和数字化转型来提升服务能力和效率。

### 9. 坏账情况分析
调研记录中提到了由于客户回款周期延长导致的信用减值损失和资产减值损失增加，这暗示公司可能面临一定的坏账风险。

### 10. 研发投入和进度
公司在研发方面的投入占营业收入的比重为3.87%，拥有超过180项知识产权，显示出公司对研发的重视。

### 11. 护城河体现
公司的护城河主要体现在其在通信技术服务领域的专业技术能力、市场竞争力以及与主要客户的稳固合作关系。

### 12. 产品名称及依赖原材料
调研记录中未提及具体产品名称，但提到了公司提供的服务包括通信网络维护与优化、通信网络建设等。

### 13. 题材分析
公司的题材包括5G、区块链、大数据、物联网、云计算、DICT、大模型、人工智能等，这些题材具有高技术含量和市场潜力。

### 14. 分红情况及计划
调研记录中未提及具体的分红情况和计划。

### 15. 经济环境与业绩预期
考虑到公司在多个省份中标重要项目，以及对智算服务和新能源建设的布局，预计在当前经济环境下，公司未来一年的业绩有望实现稳定增长。然而，也需要关注公司面临的成本上升、回款周期延长等风险因素。

综合以上分析，投资者在评估公司时应考虑其技术实力、市场竞争力、研发投入以及面临的风险点，同时保持对公司未来业绩的谨慎乐观态度。