海通证券上海分公司的中小投资者

一、投资者参观公司展厅;

二、介绍公司基本情况、发展历程、产品情况等;

三、投资者交流主要问题

1、公司经营业绩情况如何?

答:2023年度,公司实现营业收入为109,280.06万元,较上年同期增长24.86%,归属于上市公司股东的净利润为3,227.23万元,较上年同期增长11.70%;2024年第一季度,公司实现营业收入为26,520.80万元,较上年同期增长14.90%,归属于上市公司股东的净利润为888.61万元,较上年同期增长15.88%。

2、请介绍一下公司的发展战略。

答:公司将继续按照“一主两翼、投资助推”的战略,依托主业优势,紧密围绕能源业务领域,巩固基础,稳固业绩,关注未来发展方向,为新领域拓展蓄能。主业方面,公司将集中优势资源,巩固电力设备制造业务,进一步提升工程安装、后市场服务等能力,由产品制造提供商提升为能源系统综合解决方案供应商;两翼业务方面,公司将拓展沼气、伴生气等新能源领域业务,积累和提升技术水平;抓住储能市场机会,开拓供电侧、用户侧等储能业务;在做好现有业务的同时,公司将积极关注新的业务方向和投资机会,以内生性发展和外延性投资助推公司长期可持续发展。

3、公司在市场开拓方面有什么布局?

答:公司在市场开拓方面的举措如下:

1)主业方面

在主业方面,为客户提供发电机组、配电柜、专用车、工程安装、后市场服务等一揽子产品与服务,将公司打造成为能源系统综合解决方案供应商,进一步提升主业经营质量。

(1)继续深耕通信及数据中心市场,进一步拓展第三方IDC运营商、高端制造等行业客户业务。

(2)发挥海外渠道优势,提高海外市场收入。

(3)发挥好公司与ROLLS-ROYCESOLUTIONS共同出资设立的合资工厂优势,开拓原装机组市场。

(4)加大工程安装和后市场服务开拓力度。

(5)继续拓展专用车业务板块。

2)两翼业务方面

利用集团资源优势,多渠道获取工商业储能、海外家储、电动化等项目订单;组建细分市场团队,进一步加强细分市场拓展和业务开展能力。

4、请介绍一下公司研发方面的工作情况。

答:公司被认定为上海外资研发中心和上海市创新设计技术中心。我们利用高新技术企业、上海市市级技术中心优势,持续进行研发投入,定义新产品,建立差异化优势,紧跟时代步伐,以智能环保电源为主导,加快推进可再生能源和多能互补的能源体系产品开发,满足和引领客户需求。在技术创新的同时,注重知识产权的保护,提升公司产品核心竞争力。2023年新增授权专利15项,新增专利申请18项,其中发明专利2项。截至2023年未,公司拥有有效发明专利和实用新型等各类专利230余项,其中发明专利26项。计算机软件著作权2项,注册商标30余件。

### 1. 产能信息及产能释放进度分析
调研记录中并未明确提供具体的产能数据，因此无法直接分析产能释放进度。但根据公司发展战略中的描述，公司计划提升工程安装、后市场服务等能力，这可能意味着公司正在逐步扩大其服务能力，从而间接增加产能。

### 2. 未来增长点总结
- **主业增长**：通过提供一揽子产品与服务，成为能源系统综合解决方案供应商。
- **新能源领域**：拓展沼气、伴生气等新能源业务。
- **储能市场**：抓住储能市场机会，开拓供电侧、用户侧储能业务。
- **技术创新**：持续研发投入，定义新产品，建立差异化优势。

### 3. 竞争情况及国产替代空间分析
调研记录中未提供具体竞争对手信息，但根据公司的发展战略，可以推测公司在能源设备制造、新能源领域以及储能市场将面临国内外竞争对手。国产替代的空间可能存在于提升技术水平和降低成本方面，以满足国内外市场需求。

### 4. 行业景气情况分析
调研记录中未提供行业景气度的具体数据，但根据公司业绩增长情况，可以推测所处行业目前处于增长态势。

### 5. 销售情况分析
- **国内销售**：公司通过深耕通信及数据中心市场，拓展第三方IDC运营商、高端制造等行业客户业务。
- **海外销售**：利用海外渠道优势，提高海外市场收入；与ROLLS-ROYCESOLUTIONS合资工厂开拓原装机组市场。

### 6. 成本控制安排
调研记录中未提供具体成本控制措施，但公司通过提升工程安装、后市场服务等能力，可能在提高效率和降低成本方面有所布局。

### 7. 产品定价能力
调研记录中未明确提及产品定价能力，但作为能源系统综合解决方案供应商，公司可能具备一定的定价权。

### 8. 商业模式分析
公司的商业模式包括提供能源设备制造、工程安装、后市场服务等，同时拓展新能源领域和储能市场，形成综合能源解决方案。

### 9. 坏账情况分析
调研记录中未提及坏账情况，无法进行分析。

### 10. 研发投入和进度
公司持续进行研发投入，2023年新增授权专利15项，新增专利申请18项，其中发明专利2项，显示出公司在研发方面的积极态度。

### 11. 护城河体现
公司的护城河可能体现在其技术创新、专利积累、品牌影响力以及与国际公司的合资合作。

### 12. 产品名称及依赖原材料
调研记录中未提及具体产品名称及依赖的原材料。

### 13. 题材及优劣势分析
- **优势**：技术创新、专利积累、合资合作。
- **劣势**：调研记录中未提供具体劣势信息。
- **风险点**：市场竞争、技术更新速度、原材料价格波动。

### 14. 分红情况及计划
调研记录中未提及分红情况及计划。

### 综合分析
根据调研记录，公司在业绩增长、研发投入、市场开拓等方面表现出积极态势。然而，由于缺乏具体数据，对于产能释放进度、成本控制、销售细节等方面的分析存在局限性。同时，对于公司未来的业绩预期，需要结合当前经济环境和行业发展趋势进行综合判断。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，避免过于乐观。