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Q1:公司海外业务未来有何发展规划?

A:公司海外业务主要聚焦于轨道交通、工业专网、教育、司法、医疗等典型场景,依托无线覆盖、无线网络、无线安全三大业务,在海外市场建立了较强的竞争力和品牌影响力。

推进全面国际化、发展海外业务是公司重要的战略方向。公司将坚定地继续围绕无线覆盖、无线安全、无线网络三大业务,依托现有技术优势与丰富的产品系列储备,持续构筑海外业务核心竞争力。公司将通过建设本地化销售团队和技术维护团队,同时加强渠道关系维护,逐步建立全球渠道伙伴生态体系,不断开拓更广泛的市场区域。公司将进一步加大行业场景化营销拓展力度,聚焦地铁、大型CBD、医院、农网等核心应用场景,力争成为通信细分领域全球份额排名前列的移动通信设备厂商。

Q2:请介绍一下目前回购公司股份的情况。

A:根据公司于2023年12月29日披露的《关于回购公司股份实施完成暨股份变动的公告》,截至2023年12月28日,公司回购股份方案已实施完毕,本次回购公司累计通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份5,954,000股,占公司目前总股本的0.73%。回购的股份后续将用于实施股权激励或员工持股计划,公司将根据具体实施情况及时履行审批程序和信息披露义务。

Q3:2023年,公司通信铁塔运营业务经营情况如何,该业务模式对比公司通信覆盖设备及解决方案的业务有怎样的特点?A:2023年全年,公司通信铁塔运营业务实现收入10,868.51万元,同比增长12.18%,新增站点2000余座,累计存量铁塔站点超9000座(包括已完成运营商转签和尚在转签过程中),巩固民营铁塔行业领先地位,并获评浙江省科技型中小企业。

通信铁塔运营业务模式具有以下几个特点:一是通信铁塔业务属于运营业务模式,与公司现有的通信覆盖设备销售及解决方案的业务模式形成互补,可以降低产品和业务结构单一的风险,进一步增强公司的竞争优势,巩固公司的核心竞争力;二是铁塔资产价值模型清晰、风险相对较小,项目具有较高的投资价值;三是铁塔营运业务具有长期现金流稳定、资产收益模型受宏观经济波动影响小等特点,能够帮助公司获取持续且稳定的收入,有利于公司长期稳定发展。

Q4:请介绍一下海卫通的海外布局情况及未来发展战略。

A:2023年,海卫通在日本、新加坡、希腊等地均取得了业务突破,在阿联酋、马来西亚等地持续拓展本地售后服务能力,同时积极参加各类国际大型海事展会,展现了业内领先的全场景卫星宽带接入和行业垂直应用服务能力。

公司将继续大力支持卫星通信运营服务业务,进一步优化全球卫星网络覆盖服务能力,打造全球智慧海洋服务平台,在夯实国内市场地位的基础上加大商船国际市场拓展力度,构建海外本地化销售团队,增强在智慧商船创新产品的研究与开发,提升全球售后服务能力,并提升合规运营管理精细化程度,持续降本提效。结合面向未来6G的空天地海一体化泛在接入的需求,持续加强新业务探索力度,积极布局面向智慧海事、陆地、航天等领域的超宽带卫星通信服务,推广更多场景下的卫星应用。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要更多数据来评估。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 无线覆盖、无线网络、无线安全业务的海外市场拓展。
   - 通信铁塔运营业务的持续增长。
   - 卫星通信运营服务业务的全球网络覆盖优化和智慧海洋服务平台的构建。

3. **国内和国外竞争情况**：
   - 公司在轨道交通、工业专网、教育、司法、医疗等领域具有竞争力。
   - 需要进一步分析竞争对手的市场份额、技术优势和产品线。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未提及行业整体的景气情况，需要结合行业报告和市场数据进行分析。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，海外市场正在积极拓展。
   - 通信铁塔运营业务实现了收入增长。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中提到了降本提效，但具体措施未详细说明。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力，需要进一步分析市场定位和竞争对手的定价策略。

8. **商业模式**：
   - 包括通信覆盖设备销售、解决方案提供、通信铁塔运营和卫星通信服务。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要查看公司的财务报表进行分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司在智慧商船创新产品的研究与开发上有所投入，但具体的投入额度和进度未提及。

11. **公司的护城河**：
    - 技术优势、丰富的产品系列储备、品牌影响力、全球渠道伙伴生态体系。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 5G、卫星通信、智慧海洋服务等是公司的潜在题材。
    - 优势：技术领先、市场拓展潜力。
    - 劣势：可能面临激烈的市场竞争和技术更新风险。
    - 风险点：国际政治经济形势变化可能影响海外业务。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况和计划。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 需要结合当前经济环境、行业发展趋势和公司的具体业务表现来综合判断。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不要过于乐观。需要更多的数据和信息来支持对未来一年业绩的预期判断。