投资者网上提问

在上海证券交易所上证路演中心网站,公司管理层通过网络文字互动问答的方式与投资者进行沟通交流。
 

主要互动问答部分
 

一、董秘你好,请问公司今年在产品端计划打造哪些爆款产品,目前是否已经推出,销量达到多少?

答:您好,感谢您的关注。2024年,公司发布全新品牌价值主张为“自然健康新零食”,同时以“好原料、好配方、好味道”为锚点推动产品升级,全年将推出140余款健康零食,涵盖糕点饼干、素食、果干果脯等品类。目前,首批健康零食主推品之一的野山笋系列新品上市,销售表现亮眼。谢谢!

二、公司2023年团购业务表现相对亮眼,今年团购业务会有什么创新突破和规划?
 

答:您好,感谢您的关注。2024年,公司将继续深化团购渠道的拓展,优化产品结构,提升服务质量,以实现业绩快速增长。并且,公司将持续关注市场动态,灵活调整营销策略,以应对不断变化的市场环境和消费者需求。谢谢!

三、今年在开店方面的计划?

答:您好,感谢您的关注。2024年,公司将基于不同客群的特征和需求,不断引入新理念、新元素和新价值,对门店模型进行更新和优化;将持续在门店业务强化业务创新,坚持实施“降价不降质”的价格策略,聚焦提升门店业务的经营管理效率和质量,在品牌建设、产品多样化和服务质量上继续深度运营,提升顾客的到店意愿和门店整体经营效益。谢谢!

四、你好,请问贵公司的销售费用非常的高,而研发费用占比很低,是否意味着贵公司未来没有竞争力?

答:您好,感谢您的关注。公司始终重视研发创新工作,研发分为自主研发与合作协同研发等方式,研发投入与研发规划、不同研发方式结构变动、研发项目推进节奏相关。2024年,公司在业内率先提出和倡导“五减”健康零食,围绕天然健康食材、生产过程中减少添加剂两个研发方向,让零食配方更简洁,低负担更健康,持续为消费者提供好吃又健康的高品质零食。今年计划推出140多余款升级的健康零食,涵盖糕点饼干、素食、果干果脯等核心品类。谢谢!

五、你好,请问为什么在股价如此低廉的时候,大股东还不断的减持,是否说明贵公司未来没有投资价值?

答:您好,感谢您的关注。公司管理层对公司的长期发展充满信心,将一如既往做好各项经营工作,提升核心竞争力,努力以良好的业绩表现、规范的公司治理积极回报投资者。此外,二级市场股价表现受市场环境、大盘走势等多重复杂因素影响,请投资者理性对待并注意投资风险。谢谢!

六、大股东二股东竞相减持,公司是否遇到了经营困境!减持是否合法合规!公司管理层是否存在投资者不知道的重大决策情况!公司的信息披露是否及时、合规!

答:您好,感谢您的关注。公司股东系根据自身资金需求作出减持安排,并且股东已严格按照信息披露要求提前披露了减持计划。公司没有应披露而未披露的事项,并将一如既往地保持稳健经营,努力以良好的业绩回报广大投资者。谢谢!

七、今年一季度,三只松鼠以36.46亿元的营收超越良品铺子的24.51亿元,成为A股休闲食品板块营收第一,对此公司怎么看?接下来销售节奏如何,是否会在二季度提速?

答:您好,感谢您的关注。公司正围绕“强化业务创新,全面提升经营效率”启动新一轮改革,将通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率,回归良品铺子邻家形象,走品质好、价格亲民的路线;当前首要目标是赢回更多消费者,提升良品铺子采购规模和议价能力,以获得长期、可持续的高效供应链能力,为消费者提供更多“高质价比”的产品。谢谢!

八、面对三只松鼠净利润的逐步提高,你们有什么应对措施!面对盐津铺子的高净利润率,你们有什么措施!面对你们线下门店凄惨的经营现状,你们有什么措施!

答:您好,感谢您的关注。公司通过实施门店渠道降价策略、供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率,未来公司将持续在门店业务强化业务创新,坚持实施“降价不降质”的价格策略,聚焦提升门店业务的经营管理效率和质量,在品牌建设、产品多样化和服务质量上继续深度运营,提升顾客的到店意愿和门店整体经营效益。谢谢!

九、李总您好,公司2023年的金分红占净利润比例提升至50.05%,请问您如何看待公司今年提高分红比例的决定?

答:您好,感谢您的关注。公司分红比例的提升,是基于公司财务状况的稳健发展以及对股东负责任的态度,有利于提升投资者获得感,增强投资信心。谢谢!

根据提供的调研记录，以下是对提出的问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 推出140余款健康零食，涵盖糕点饼干、素食、果干果脯等品类。
   - 深化团购渠道拓展，优化产品结构，提升服务质量。
   - 门店模型更新和优化，实施“降价不降质”的价格策略。

3. **国内和国外竞争情况**：
   调研记录中没有提供具体的竞争情况分析，需要更多信息来评估。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未明确提及行业景气情况，需要行业报告或市场分析来评估。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司计划通过门店渠道降价策略、供应链提效等方式提升经营效率。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   - 实施门店渠道降价策略。
   - 供应链提效。
   - 精益生产改善。
   - 经营成本优化。

7. **产品的定价能力**：
   - 公司计划实施“降价不降质”的价格策略。

8. **商业模式**：
   - 推出健康零食产品。
   - 深化团购渠道。
   - 门店模型更新和优化。
   - 强化业务创新。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司重视研发创新，计划推出140余款升级的健康零食。
    - 研发方向包括天然健康食材、生产过程中减少添加剂。

11. **护城河**：
    - 品牌价值主张“自然健康新零食”。
    - 产品升级和多样化。
    - 团购渠道和门店业务的深化。

12. **产品名称及原材料**：
    - 产品名称：野山笋系列新品。
    - 依赖的原材料：未明确提及。

13. **题材**：
    - 健康零食：优势在于消费者对健康食品的需求增长；劣势可能在于市场竞争激烈。
    - 团购业务：优势在于能够吸引大宗购买，劣势可能在于对市场动态的依赖性。

14. **分红情况及计划**：
    - 2023年分红占净利润比例提升至50.05%。
    - 公司基于财务状况稳健发展和对股东负责任的态度提高分红比例。

结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑以下因素：
- 市场竞争状况。
- 消费者对健康零食的需求。
- 团购和门店业务的拓展效果。
- 成本控制和经营效率的提升。
- 研发创新的成果和市场接受度。

由于调研记录中缺乏具体的财务数据和市场分析，以上分析仅基于提供的信息进行推测。对于公司的未来业绩预期，建议投资者进行更深入的研究，并关注公司的后续公告和市场动态。