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公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答:

1、公司如何看待经营童装和经营成人装的难易程度以及未来童装竞争格局变化。

从设计及工艺上看,童装的设计元素更多、工艺更加多样化,所以对供应链的成本控制要求更高。而且儿童身材变化快,婴童、幼童、中大童的版型特点也完全不同,童装的版型变化比成人装更复杂。从面料上来看,童装的标准也比成人装要求更高。但与此同时,童装也是由于儿童身材变化快,购买者和使用者分离等特点,很难卖出很高的价格,毛利率通常来说不如成人装高。其实童装行业一直以来的竞争都是激烈的,很多国内外知名成人装品牌都有童装产品线,并且成人装进入童装赛道的情形也越来越多,但目前市场上存活的相对有影响力的童装品牌较成人装少,从某种角度看经营童装的市场难度较成人装更大。目前出生率下降会较早地影响到婴儿相关产业的消费者基数,未来几年预计会传导至童装产业。但总体来看中国国内儿童人口基数仍然较大,人口出生率下降带来的影响从单一童装品牌视角来看有限;从童装行业视角来看,公司认为未来品牌集中度会趋于集中,更加利好运营能力强,产品品质高,品牌影响力大的童装运营企业。

2、暇步士(HushPuppies)成人装收回自营的成本有哪些。

公司根据“授权许可协议”中的回购条款,回购前成人装被授权商的存货,根据实际回购数量按照回购条款约定的价格进行作价。对于交接完成的线下直营店铺的货柜,也会给予一定的作价。

3、暇步士(HushPuppies)品牌宣传层面的计划。

公司在收购暇步士(HushPuppies)大中华区全品类IP资产后,成立了暇步士(HushPuppies)品牌市场部,负责从品牌整体层面对暇步士(HushPuppies)进行品牌的宣传推广工作。从短期看,公司会进行产品升级、开展品牌形象焕新、进行品类整合;从中长期来看,公司未来可能会考虑联合各品类组织主题活动,开设全品类家庭旗舰店,参与重大活动赞助,参加有影响力的时装周,针对目标人群进行更精准的广宣投入,聘请符合品牌风格的代言人等。从品牌整体层面出发多维度触达目标消费人群。

4、公司认为童装与成人装运营有什么不同。

一方面,童装的购买者与使用者不同,购买决策人大多数是家长,家长选择童装更偏好于便利性、性价比、品质感,另外儿童身材变化快、版型包容度更高;而成人装的购买者大部分就是使用者,对款式、版型等方面会有更多的要求,因服装具有社交属性,成人通常也更看重品牌效应。公司在这两个品类上面对的客群不一样,在产品打造和品宣方面的侧重点也会有相应的调整。

5、公司在人员管理上有什么经验分享。

公司认为靠薪酬绩效激励和管理规章约束只是人员管理方面的基础因素,更重要的是如何提高团队的凝聚力。公司现有员工中工作时间最长的已有三十多年,基本从创立之初就一直兢兢业业跟随公司发展,更是有许多工作了二十多年的核心员工处在管理层和基层。充分调动员工的主动性,让团队具有凝聚力才是企业发展最重要的一环。只有能够认同公司的文化,认可公司的发展路径,认为公司发展与自己的生活息息相关,这样的团队才能真正的踏实做事,共同克服企业经营过程中遇到的无数困难,企业也才能稳定而健康地发展,最终表现在公司稳健而持久的业绩增长上。

6、开展成人装自营后如何对暇步士(HushPuppies)进行品牌塑造。

暇步士(HushPuppies)是一个在国内市场已经存在了有将近三十年历史的品牌,消费者对暇步士(HushPuppies)具有一定的品牌认知,一直以来暇步士也是定位于中高端市场,是有一定的群众基础的。成人装是暇步士很重要的一个品类,自营后公司将对该品类进行进一步提升和打造。公司现阶段首先要对成人装整个产品线进行更新,在设计上进一步聚焦经典休闲风格,结合当下年轻人时尚休闲、运动休闲的生活方式,使产品的呈现更加年轻化、时尚化。在面料上会运用更符合日常穿着的舒适的天然面料以及符合户外场景的功能型面料,在版型上会在现有基础上进行优化,以提高产品整体的品质感。其次,在成人装产品线全面升级后,公司将加大对品牌整体层面的宣传推广,以进一步塑造在消费者心目的品牌价值。

### 1. 产能信息及产能释放进度分析
调研记录中并未提供具体的产能数据，因此无法直接分析产能释放进度。需要进一步的财务报告或生产数据来评估。

### 2. 公司未来新的增长点
- **童装市场**：尽管出生率下降，但中国国内儿童人口基数较大，品牌集中度趋于集中，有利于运营能力强、产品品质高、品牌影响力大的企业。
- **成人装自营**：通过收回暇步士成人装的自营权，公司计划进行产品升级、品牌形象焕新、品类整合，以及加强品牌宣传推广。

### 3. 国内和国外竞争情况及国产替代空间
调研中未提及具体的竞争对手和国产替代空间，需要更多行业数据和市场分析来评估。

### 4. 行业景气情况分析
调研中提到童装行业竞争激烈，成人装品牌进入童装赛道的情况增多。但中国国内儿童人口基数较大，对童装行业景气度有一定的支撑。

### 5. 销售情况分析
调研中未提供具体的销售数据，但提到童装和成人装的销售策略会有所不同，需要根据购买者（家长）和使用者（儿童）的不同需求进行调整。

### 6. 成本控制
调研中提到童装的设计元素更多、工艺更多样化，对供应链的成本控制要求更高。但未提供具体的成本控制措施。

### 7. 产品定价能力
调研中提到童装由于购买者和使用者分离，很难卖出高价格，毛利率通常不如成人装高。

### 8. 商业模式分析
公司通过自营成人装和童装，加强品牌建设和市场推广，提高品牌集中度和市场竞争力。

### 9. 坏账情况
调研中未提及坏账情况，需要查看公司的财务报告来评估。

### 10. 研发投入和进度
调研中未提及研发的具体投入和进度，需要进一步的信息。

### 11. 护城河
- **品牌影响力**：通过品牌宣传和市场推广，提高品牌认知度。
- **产品品质**：注重产品质量和设计，满足消费者需求。

### 12. 产品名称及依赖的原材料
调研中提到了“暇步士(HushPuppies)”，但未提及依赖的原材料。

### 13. 题材及优劣势、风险点
- **优势**：童装和成人装市场的品牌建设和市场推广。
- **劣势**：童装毛利率较低，市场竞争激烈。
- **风险点**：出生率下降可能影响童装市场的消费者基数。

### 14. 分红情况及未来计划
调研中未提及分红情况和未来计划。

### 结合当前经济环境的业绩预期
由于调研记录中缺乏具体的财务数据和市场分析，无法给出准确的未来一年业绩预期。需要结合公司的财务报告、市场趋势以及宏观经济环境进行综合分析。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。