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投资者关系活动 交流环节:

公司是一家集舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架设备等产品的研发、生产与销售为一体的高新技术企业。2023年公司持续优化产线布局,提高产品生产效率,公司业绩稳健增长。2023年公司实现营业收入约人民币13.05亿元,同比增长约6.72%;实现归属于母公司所有者的净利润约人民币3.66亿元,同比增长约2.81%。2024年一季度实现总营收3.15亿元,同比下降约4.55%;实现归属于母公司所有者的净利润约人民币1.01亿元,同比增长约0.90%。

Q&A:

1. 贵公司的产品90%以外销为主,有没有考虑在国内开拓市场呢? 目前汇率对境外销售收入有什么样的的影响?

公司的业务以海外市场为主,国内市场为辅。公司境外销售主要以美元报价和结算。近年来,人民币对美元的汇率波动幅度较大,如未来人民币汇率波动幅度加大,一方面将影响公司产品出口的价格竞争力,另一方面汇兑损益将造成公司业绩波动。

为应对汇率波动的影响,公司积极、及时关注国际汇率变化,与金融机构合作,采用合理安排外币结构和数量、平衡外币收支的方法来控制汇率风险,并根据汇率市场走势采用相关的汇率工具,规避和防范汇率波动风险。

2. 目前公司的紫外线消毒设备在公司营收中占比不高,未来会不会形成双主业的公司?未来发展情况如何?请介绍一下。为什么会发展这个赛道的产品呢?

未来,公司将坚定不移聚焦专业舞台演艺灯光设备的主业。紫外线消毒设备是伴有公益属性的产品,是在特定时间段人员流通受限情形并结合公司在光电行业中的技术下研发而成。伴随着人员流通限制的取消,该业务未来在公司所占营收比例将有所下降。

3.公司目前经营状态良好,负责率较低,现金充实,有没有打算考虑对外并购,横向或者纵向扩大国内市场份额呢?

未来,公司将一如既往地专注主业,围绕主业做强做大。如有相关计划,公司将根据相关规定及时通过深圳证券交易所指定信息披露网站进行披露。

4.公司未来国内业务规划如何?

公司将坚定不移聚焦专业舞台演艺灯光设备的主业。国内业务,充分整合技术和市场资源,多措并举提质增效,提升公司盈利能力;立足研发工作,以技术创新推动业务发展,提升产品的市场渗透率:加深与现有客户的合作,同时进一步开发新的客户,不断提升公司的市场份额。

基于提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司计划通过整合技术和市场资源，提升盈利能力，并通过技术创新推动业务发展，提升产品市场渗透率。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 由于公司90%的业务以外销为主，汇率波动可能影响出口价格竞争力和业绩。
   - 国产替代空间可能取决于公司产品在国内市场的技术优势和成本效益。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录未提供行业景气度的具体数据，但公司业绩稳健增长可能表明行业整体表现良好。

5. **销售情况**：
   - 2023年公司实现营业收入约13.05亿元，同比增长6.72%。
   - 2024年一季度总营收3.15亿元，同比下降4.55%，但净利润同比增长0.90%。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 公司通过美元报价和结算，可能具有一定的定价能力，但受汇率波动影响。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦专业舞台演艺灯光设备主业，同时探索如紫外线消毒设备等公益属性产品。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司立足研发工作，以技术创新推动业务发展，但具体的研发投入和进度未在记录中提及。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其技术优势、市场渗透率以及与现有客户的合作关系上。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 产品名称包括舞台娱乐灯光设备、建筑照明设备、桁架设备等，但原材料依赖情况未提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势：聚焦主业，技术创新，市场渗透率提升。
    - 劣势：外销为主，受汇率波动影响。
    - 风险点：汇率波动，国内市场开拓的不确定性。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况及未来计划。

**综合分析**：
公司目前业绩稳健，但未来一年业绩预期需要考虑汇率波动的影响、国内市场开拓的进展以及技术创新的实施情况。在没有具体实施细节的情况下，对于公司的未来规划应保持谨慎态度。当前经济环境下，公司需要灵活应对汇率变化，同时积极开拓国内市场，以实现持续增长。