汇安基金,国信证券

一、现场参观
董事会秘书刘彦萍陪同调研人员参观了湖泊生态医院大楼、蠡湖湖长工作站、苏州西塘河项目地、张桥港清水河网项目地,介绍了公司主要业务,河湖长工作站的功能及运行情况,深潜式高压控藻的控藻原理、应用场景及效果。
二、交流的主要问题及答复
1、德林海是如何保持稳定的业务增长并提升市场份额的?
答:在复杂多变的市场环境中,德林海能够保持稳定的业务增长并提升市场份额,主要得益于其市场地位和品牌优势、卓越的创新能力和平台效应优势。
首先,市场地位和品牌优势。公司作为全国首家湖泊生态医院,在蓝藻治理领域具有龙头地位,是湖库富营养化内源治理的综合服务商。随着技术体系进步,公司地位得到巩固,逐步成为领军企业。公司业务广泛,覆盖太湖、巢湖、滇池等15个省及27个市的蓝藻爆发地区。公司治理了26个富营养化水域,包括百公里以上湖泊5个,千公里以上湖泊1个。在国家重要会议期间,公司均作为唯一供应商参与蓝藻处置工作,展示了专业能力,提升了知名度和影响力。公司荣获多项荣誉称号,包括“治藻尖兵”、“蓝藻防控先进单位”等,收到多个单位的锦旗和表扬信,彰显了卓越的治理成就。
其次,德林海在创新能力方面表现出色。公司注重技术研发和创新,积极投入研发资金,打造了一支高素质的研发团队。通过不断创新,德林海成功推出了一系列具有竞争力的新产品和解决方案,为客户提供了更优质的服务体验。
最后,为了保证公共设施的稳定性,政府部门在采购时往往会优先选用与现有平台兼容并已广泛应用的技术装备,因此公司岸上站点藻水分离系统集成平台已形成明显的平台效应,构成了兼容性壁垒。公司则充分运用岸上业已形成的藻水分离站平台、深潜式原位控藻各类技术装备,加快推进湖长健康管理工作站等装备的商业化应用,以湖泊生态医院为载体,进一步凸显平台效应优势。

2、湖泊生态医院在湖泊生态保护与治理中扮演了怎样的角色,如何通过其创新模式和专业技术资源实现对湖库水环境和水生态的全面改善?
答:2024年5月16日,公司迁至无锡滨湖区康乐路9号,标志湖泊生态医院大楼正式运行。这不仅是公司湖库治理技术体系革新的起点,也是对使命的坚守,更是对习总书记“长江病了”讲话的诠释。湖泊生态医院将成为为湖泊生态环境提供全面、系统解决方案的平台,助力我国湖泊生态保护与修复。公司开创性的提出湖泊生态医院治理模式,新模式的构建是对公司湖库治理经验和科技创新成果之集大成。该模式以湖泊生态医院为核心,利用专业技术资源,通过公司的三大核心技术体系实现监测、预警、诊断、系统集成、治疗等“一站式”服务,进而实现对湖库水环境和水生态的全面改善。这一创新模式不仅体现了公司对环境保护的坚定承诺,也彰显了其在水环境治理领域的领先实力。
湖泊生态医院秉持服务富营养化湖库理念,提供全面诊断服务,如水质监测预警、生态环境评估和富营养化诊断等,帮助湖库管理者了解湖库健康状况,制定治理措施。湖泊生态医院拥有完善的诊疗技术和设备,包括河湖长健康管理平台、无人机巡查、遥感监测等,确保对湖库水质进行实时监测和预警。湖泊医院的诊断中心专业团队能够根据不同湖库的特点和问题,制定个性化的一揽子治理方案,包括治理装备集成及运维,以达到最大化治理效果。同时,湖泊生态医院高度重视科研创新,持续引进新技术、新方法,为湖库治理提供更为科学、高效的支持。

    3、德林海从事氢能新业务的初衷是什么?或者说,公司为什么要从事氢能新业务? 
答:公司致力于氢能新业务的探索,其初衷源于对清洁能源未来发展的深刻洞察和积极应对。随着全球对环境保护意识的日益增强,氢能作为一种高效、清洁的能源形式,正逐渐成为推动可持续发展的重要力量。作为一家具备创新精神和前瞻视野的企业,德林海积极投身于氢能领域的研发与应用,并结合自身的业务特色,制定了五年期发展规划。该规划旨在通过湖库富营养化的内源治理及其衍生业务,以绿水青山为基石,发展绿碳绿氢技术,进而实现绿水青山向新质生产力的转化,推动企业实现高质量发展目标。
具体来说,德林海从事氢能新业务的初衷体现在以下两个方面:
首先,公司看到了氢能作为未来能源结构转型的关键角色。随着全球能源结构的不断调整和优化,氢能以其独特的优势在能源领域崭露头角。作为一种零排放的能源形式,氢能能够有效减少温室气体排放,缓解全球气候变化问题。同时,氢能还具有储量大、来源广泛、可循环利用等特点,能够满足未来能源需求的持续增长。
此外,公司还看到了氢能业务与公司现有业务的有机结合点。德林海在湖库富营养化治理领域拥有丰富的经验和技术优势,而氢能技术可以为这些治理项目提供清洁、高效的能源支持。通过将氢能技术与湖库治理业务相结合,德林海可以进一步提升治理效果,推动绿水青山向新质生产力的转化。
综上所述,德林海从事氢能新业务的初衷源于对清洁能源未来发展的深刻洞察和积极应对。通过投身于氢能领域的研发与应用,德林海将努力推动氢能产业的快速发展,为可持续发展目标贡献自己的力量。

4、请问高压AEM电解槽下一步的进展是什么?
答:关于高压AEM电解槽的下一步进展,公司已取得高压差式AEM电解水系统的研发成果,并将在此基础上推进产品的第三方权威认证工作,探索商业化路径的实现。