Capital Group,汇丰前海证券

一、从一季报来看,贵行贷款规模维持较为不错的增幅,今年在贷款投放方面有什么具体打法吗?
答:贷款投放方面,2024年本行将持续聚焦优质客群的培育与存量客户的回归,一方面,扎实推动网格化营销走访及新兴产业客户专项营销,加强对“拟上市”、“专精特新”、“独角兽”“瞪羚”等优质企业客群的培育,在产品、服务、效率等方面提升综合竞争优势,全面提升有贷户覆盖面;另一方面,建立挽客机制维护优质客户,以有效应对他行“掐尖”,通过分层分类、一户一策等举措进一步提升精细化管理。同时,在零售贷款方面,将“个人资产业务拉升”作为重点突破工程,针对当前业务发展痛点,进一步调整打法,积极拓户深耕,促进零售转型。

二、存款利率的持续下降的情况下,今年在存款方面有何规划?
答:本行存款规划是根据总体业务发展,在保证总体规模均衡稳定发展的同时,逐步优化结构,控制付息成本,保证流动性要求。总体强调资产负债的平衡发展,围绕中长期发展经营目标,做好资产负债量价两端的协同规划,保证全行资产负债两端的可持续发展。

三、贵行未来是否有提高分红比率的计划?
答:近年来,本行每股分红金额持续提升。未来,本行在资本充足率满足业务发展需求和监管约束前提下,将更加关注股东利益,提高现金分红比例,与投资者共享本行高质量发展成果。

根据提供的调研记录，这是一份关于银行业务的调研，而不是关于A股上市公司的调研。因此，我将根据调研内容提供分析，但请注意，这些分析将针对银行业务，而不是上市公司。

1. **产能信息及释放进度**：由于这是银行业务，所以“产能”一词不适用。银行的“产能”可以理解为贷款和存款的规模。银行计划通过网格化营销和专项营销来提升贷款规模，同时优化存款结构来控制成本。

2. **新的增长点**：银行计划通过培育新兴产业客户、个人资产业务拉升以及零售转型来实现新的增长。

3. **竞争情况**：调研中未提及具体的竞争对手和国产替代空间。通常银行业务的竞争情况需要考虑利率、服务质量、客户满意度等因素。

4. **行业景气情况**：调研中未提及行业景气情况，但通过银行的策略可以看出，银行正积极应对市场变化，寻找新的增长点。

5. **销售情况**：银行业务中的“销售”可以理解为贷款和存款的拓展。银行计划通过专项营销和调整策略来提升贷款和存款业务。

6. **成本控制**：银行计划通过优化存款结构和控制付息成本来实现成本控制。

7. **产品定价能力**：银行的定价能力体现在其能够根据市场情况调整利率，以吸引存款和贷款。

8. **商业模式**：银行的商业模式主要是通过吸收存款和发放贷款来赚取利差。

9. **坏账情况**：调研中未提及坏账情况，但银行通常会有严格的风险控制措施来管理坏账。

10. **研发投入和进度**：银行业务通常不涉及产品的研发，而是服务和流程的创新。

11. **护城河**：银行的护城河可能包括品牌、客户基础、服务质量和风险管理能力。

12. **产品名称及原材料**：银行业务中的产品主要是存款和贷款，原材料可以理解为资金。

13. **题材**：银行业务的题材可能包括金融创新、数字化转型等。

14. **分红情况**：银行计划在满足资本充足率和监管要求的前提下提高分红比例。

**优势**：银行通过专项营销和优化策略来提升业务规模和质量。

**劣势**：银行业务可能面临利率波动、市场竞争和监管政策变化的风险。

**风险点**：需要关注银行的风险管理能力，以及市场和政策变化对银行业务的影响。

**分红计划**：银行计划提高分红比例，但具体计划取决于资本充足率和监管要求。

**业绩预期**：考虑到当前的经济环境和银行的策略，银行的业绩预期可能会受到多种因素的影响，需要综合考虑市场情况、竞争状况和监管环境。

请注意，以上分析是基于调研内容的一般性解读，实际情况可能会有所不同。