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1、海外今年还会有继续的扩张吗?

目前石基已在共计超过20个国家开设了石基的办公室并正式开展业务,基本完成了石基的全球化研发、销售和服务网络的建设,境外国际化业务团队人数早已超过1000人。目前所在行业这个团队体量已经基本可以支撑全球化业务发展,人员变化会在合理范围之内。

2、公司对于酒店集团在IT方面预算的复苏情况是否有感知,是否有变化?

随着信息系统云化已经成为酒店行业共识,公司未来酒店业务收入增长主要来自系统升级换代,并不完全取决于经济复苏情况,因为有时酒店反而会选择为经济复苏后做准备而升级系统。

3、公司与阿里合作的情况?

在业务合作方面,基于双方线上线下资源的高度优势互补,我们与阿里的合作一直是战略层级的,覆盖酒店、餐饮、零售信息系统及支付各个领域,我们主要承担技术直连商的角色,打通线上线下的信息系统。

4、公司云产品与友商云产品的区别有哪些?

分几个方面,首先SEP是一个平台型的产品,是天然的为集团型的客户设计的;然后从架构上来说,SEP采用的是微服务架构,采用先有API再有代码设计,可以做到把酒店经营的每个场景都向外部去开放;另外就是单一客户档案和单一库存;还有很重要的一点就是数据安全,我们的产品能够通过自动的识别客人数据来源的方式,自动的把数据储存到满足当地的数据安全的法律法规要求的地方去。

5、美洲区组织结构的升级调整,对公司具体业务的影响有哪些?

我们对美国的子公司进行了优化,加大了对拉美的销售,同时在美国抓紧上线高端标杆客户。

6、石基企业平台会对中端市场进行下沉吗?

石基企业平台的客户定位不是简单看酒店档次,主要看酒店集团是不是变成集团控制力很强的,比如总部定房价和定义全球功能,总之我们会有选择性的向客户推介,比如其开放和运营要一体化,要向C端开放,看客户是否适用。

7、近几年公司的研发一直处于投入状态,研发投入与未来盈利能力是如何规划实现平衡的呢?

公司的研发投入重点是全新一代云平台的酒店信息系统,公司会根据自有资金规模规划好投入规模,随着各种云产品在全球上线数量的不断积累,将逐步为公司创造更大价值。当然当海外现金流持平时,就不再需要国内资金支持了。

8、今年公司毛利率方面是否会有一些明显的恢复呢?

随着海外及国内酒店业务等毛利率高的收入快速增长,都会导致总体毛利率增加。

9、SaaS的定价是否可以详细介绍一下?

SaaS型业务按订阅费方式来收取费用,比如云PMS产品按月和酒店房间数计费,云餐饮系统按月和User数计费。我们的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关,比如对于FullService和LimitedService类型的酒店,对应的价格也是不同的。

根据提供的调研记录，以下是对所提问题的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   调研中未明确提及具体的产能信息，但提到公司已经完成了全球化研发、销售和服务网络的建设，并且境外国际化业务团队人数超过1000人，这表明公司已经具备了一定的生产和服务能力。

2. **未来新的增长点**：
   增长点可能来自系统升级换代，以及云产品在全球的推广和应用。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   调研中未提及具体的竞争对手和国产替代空间，但提到公司在云产品方面具有竞争优势，如微服务架构、数据安全等。

4. **行业景气情况**：
   调研中提到信息系统云化已成为酒店行业共识，这可能意味着行业正处于一个积极的转型期。

5. **销售情况**：
   调研中提到公司未来酒店业务收入增长主要来自系统升级换代，并且海外及国内酒店业务收入快速增长，这表明销售情况良好。

6. **成本控制**：
   调研中未明确提及成本控制的具体措施，但提到公司会根据自有资金规模规划好投入规模，这可能意味着公司有一定的成本控制策略。

7. **产品定价能力**：
   调研中提到SaaS型业务按订阅费方式收取费用，且价格与客户使用的功能模块多少相关，这表明公司具有一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司采用SaaS模式，提供云平台的酒店信息系统，并通过订阅费方式收费。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    公司的研发投入重点是新一代云平台的酒店信息系统，且随着云产品全球上线数量的增加，将为公司创造更大价值。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其云产品的独特性，如微服务架构、数据安全等方面。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中提到了SEP平台型产品，但未提及依赖的原材料。

13. **题材优势、劣势、风险点**：
    优势可能在于公司的全球化布局、云产品的独特性；劣势和风险点可能在于对海外市场的依赖以及经济复苏的不确定性。

14. **分红情况及计划**：
    调研中未提及分红情况及计划。

**综合分析**：
公司似乎在积极推进全球化战略，并通过云化转型来寻找新的增长点。公司在云产品方面拥有一定的竞争优势，并且销售情况良好。然而，由于调研中缺乏关于成本控制、分红情况以及具体的产能信息，因此在评估公司未来一年的业绩预期时，需要保持谨慎态度。考虑到当前的经济环境，公司可能会面临一定的市场和经济风险，但同时也有机会通过技术创新和市场扩展来实现增长。