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主要关注的问题与回复如下:

1、ROMACO的毛利和净利偏低,是什么原因导致?

ROMACO的净利率维持在5%左右,目前企业规模的规模效益还没有显现。同时俄乌战争,使其供应链受到影响,毛利有所下降,ROMACO的毛利润计算口径与国内存在一定的差异。

2024年ROMACO收入预计会有所增长,毛利率预计也会有增长。

2、公司的毛利率预计何时会上升,行业拐点预计在什么时候会到来?推动毛利上涨的因素有哪些?

我们认为目前的毛利已经触底,具体何时会上升要看市场具体的情况。

推动毛利上升的因素:销售价格、产品质量、产品性能、整体解决方案能力等。

3、公司海外业务的毛利情况?

公司的海外业务分为两部分,一部分是ROMACO集团、另一部分是楚天本部的海外业务,本部海外业务的毛利是高于国内订单的,但ROMACO集团毛利偏低导致公司整体海外毛利率不高。

目前公司本部海外业务占比大概10%左右,近几年本部海外业务营收规模在逐年提升,公司也在不断加大海外市场的拓展力度。

4、今年营收和利润的预期是?

争取公司营收入和利润正向增长。

5、公司对费用的管控计划?

降本增效是公司一直以来重点关注的主题,公司也从多维度多方面做成本管控,如采购成本管控、研发费用管控、销售费用管控等。每个企业各费用科目的统计口径会有差异,对不同公司做对比分析的话,可以对比总费用。

6、2024年公司对存货、商誉减值等影响净利润的因素,是如何考虑的?

商誉按规定每年由专业机构进行测试并出具报告,公司存货减值测试保持在合理范围内。对公司净利的影响因素最大的主要是销售价格,所以后期公司会逐步对销售订单价格做管控和筛选。

7、今年国内市场同行业的公司会存在出清的情况吗?公司在国内的市场份额占比多少?

行业内营收规模较小的公司会存在出清的情况,行业集中度向楚天这类头部企业提升,公司在行业内的市场占有份额还比较小。

8、公司后期对海外市场拓展的规划?

公司在全球已经设立了多个海外SSC,同时逐步增加海外销售人员的规模,不断扩大与海外客户的交流,获取更多的海外订单信息。公司今年出口的海外信息是呈现增长趋势的。

### 1. 产能信息及产能释放进度分析
调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要更多数据来评估产能情况。

### 2. 未来新的增长点
- **海外市场拓展**：公司计划增加海外SSC数量并扩大海外销售团队，这表明海外市场是公司未来增长的一个重要方向。
- **销售价格管控**：公司计划对销售订单价格进行管控和筛选，这可能有助于提高毛利率，从而推动收入增长。

### 3. 国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间
- **国内竞争**：行业集中度向头部企业提升，小型企业可能面临出清，楚天作为头部企业，有较大的市场份额提升空间。
- **国际竞争**：公司通过设立海外SSC和增加海外销售人员来拓展国际市场，但未提及具体竞争对手和国产替代空间。

### 4. 行业景气情况
调研记录中没有提供行业景气度的具体信息，需要外部数据来评估。

### 5. 销售情况分析
- **国内销售**：公司在国内市场占有份额较小，但行业集中度提升可能带来增长机会。
- **海外销售**：海外业务营收规模逐年提升，海外SSC和销售团队的增加表明海外销售是公司增长的重点。

### 6. 成本控制
公司通过采购成本管控、研发费用管控、销售费用管控等多方面措施来降本增效。

### 7. 产品定价能力
公司计划对销售订单价格进行管控和筛选，这表明公司有一定的定价能力，能够通过价格策略来提升毛利率。

### 8. 商业模式
公司通过增加海外SSC和销售人员来拓展国际市场，同时通过成本管控来提高效率和利润率。

### 9. 坏账情况
调研记录中未提及坏账情况，需要更多信息来评估。

### 10. 研发投入和进度
调研记录中未提供研发投入和进度的具体信息。

### 11. 护城河
- **规模效益**：随着企业规模的扩大，规模效益可能成为公司的护城河之一。
- **海外市场拓展**：海外SSC和销售团队的建立可能帮助公司建立竞争优势。

### 12. 产品名称及依赖的原材料
调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

### 13. 题材及优劣势、风险点
- **优势**：海外市场拓展、成本管控、行业集中度提升。
- **劣势**：ROMACO毛利率低、净利率维持在较低水平。
- **风险点**：俄乌战争影响供应链、市场竞争激烈。

### 14. 分红情况及计划
调研记录中未提及分红情况和计划。

### 综合分析
在当前经济环境下，公司的未来一年业绩预期需要考虑以下因素：
- 海外市场的拓展和销售团队的增加可能带来新的增长点。
- 成本管控措施可能有助于提高利润率。
- 行业集中度的提升和小型企业的出清可能为公司提供市场份额增长的机会。
- 需要关注俄乌战争对供应链的影响以及市场竞争的加剧。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。