投资者

1、请介绍一下公司主要业务收入的市场空间及目前渗透率?后续有哪些新的业绩增长点?

答:在光纤传感解决方案市场中,公司在目前产品主要应用的电力电网、海底电缆、综合管廊市场中的占有率持续上升,已成为分布式光纤传感行业中的龙头公司之一。目前光纤传感技术特别是分布式光纤传感技术发展迅速,在各领域渗透率不断提升,随着公司垂直突破与市场拓展的不断进行,公司市场占有率有望进一步提升。

随着各行业发展,各领域资产价值不断提高,对于资产监控运维管理的精细度、响应速度等需求都有所提高,公司积极开拓探索以分布式光纤传感技术为核心的资产数字化运维管理系统在石油石化、港口交通、新能源陆上风电、储能、建筑物结构健康、热力管网、商业综合体、智慧水务等新行业、新场景的应用,取得积极成效,形成有效的行业解决方案,并有订单持续产生,为公司新的收入和利润增长点奠定良好基础。

2、公司年度经营目标的制定依据主要是什么?

答:公司年度经营目标的制定综合考虑了公司战略规划、竞争实力、在手订单、客户积累、历史经营情况及行业客户发展需求预期等诸多因素。

3、介绍一下公司的四足智能巡检机器人?

答:公司四足智能巡检机器人专为复合环境下的自主巡检应用设计,全地形自主适应、集成度高、轻量化设计,搭配完整的资产巡检运维以及AI处理系统,支持全自主巡检、定点半自主巡检、手动巡检、离线巡检等巡检模式,实现复合环境下全域资产的运维巡检闭环应用,产品适用于变电站/所、配电房、厂区、仓库等工业巡检场景。

4、你好,请问公司一季度营收为何下滑如此厉害?是不是公司客户出现大量减少还是行业出现风险问题?

答:尊敬的投资者,您好!由于公司合同中的履约义务大多属于在某一时点履行的履约义务,公司取得客户签章的货物签收单或验收报告后确认收入,验收时点具有波动性,由于单个项目的金额相对较大,一季度收入比重相对较小,影响更加明显。不存在公司客户大量减少或者行业出现较大风险的情形。感谢您的关注。

5、公司有没有关注到股价破发一大半了?有没有具体措施维护股价?指数涨的你家股票跌,没完的阴跌?是否可以增持?回购注销,员工持股?高送转等进行市值管理?不能坐视不管啊。

答:尊敬的投资者,您好!公司致力于科技创新和服务客户,并由此实现公司长期价值。在国家大力发展物联网、数字化赋能的情景下,我们对于公司的技术、产品、行业应用前景和发展空间充满信心,公司一直有计划地开展新产品研发、新应用开发,新市场拓展,积极开展管理提升行动,旨在不断增强公司核心竞争力,提升公司业绩。关于稳定股价的启动条件和具体措施详见公司披露的《招股说明书》第十二节“(二)关于稳定股价的措施和承诺之1、公司稳定股价的预案”部分。如有相关增持、回购和员工持股计划,公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

6、能介绍一下公司所处的行业发展前景在近两年会有大的加速吗?还是会一直不温不火?

答:尊敬的投资者,您好!公司在电力电网、海上风电、综合管廊等现有优势领域保持销售拓展资源的投入,确保上述行业的领先优势持续保持。同时,积极投入专业销售和市场开拓队伍,在石油石化、交通、港口、结构健康、仓储、大型商业综合体等应用场景,拓展公司产品和解决方案的落地应用,助力公司业绩持续增长。公司未来的发展规划详见公司已披露的2023年年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”。感谢您的关注。

7、能对公司近两年的营收和利润增长情况进行个预测吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司业绩相关情况请关注公司后续定期报告,感谢您的关注。

8、公司股价已严重破发,有应对措施么?还是完全交给市场?

答:尊敬的投资者,您好!股价受宏观经济环境变化,二级市场波动等诸多因素影响。公司积极发展主营业务,保持公司稳健发展。关于稳定股价的启动条件和具体措施详见公司披露的《招股说明书》第十二节“(二)关于稳定股价的措施和承诺之1、公司稳定股价的预案”部分。感谢您的关注。

9、贵公司在公路、铁路、轨道交通上有哪些技术应用?

答:尊敬的投资者,您好!公司以光纤传感器为核心的资产监控运维管理系统,可应用于智慧交通行业,包括路面、边坡、桥梁、隧道的结构健康监测、火灾监测、隧道温度监测、护栏监测等场景。分布式光纤传感系统具备大范围、分布式无盲区、抗电磁干扰、本质安全、耐腐蚀、沿途无需供电、能与数字通信系统兼容等优点,可以实现温度、应变、声波等物理量的量测,适用于基础设施结构安全监测,及时预警大型基础设施在长期服役过程中持续受到环境侵蚀、人为破坏、自然灾害等威胁产生的潜在安全隐患,有效避免安全事故发生。感谢您的关注。

10、请问公司有回购计划吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司会认真考虑并根据实际情况进行可行性研究。公司始终致力于提升公司价值和投资者回报,未来如有回购股份的计划,将严格按照相关法律法规履行信息披露义务。感谢您的关注。

11、二季度业绩会改善吗?

答:尊敬的投资者,您好!二季度业绩情况请您关注公司2024年半年度报告,感谢您的关注。

12、没有视频直播?只能是文字交流?

答:尊敬的投资者,您好!公司本次业绩说明会仅采用文字交流互动,感谢您的关注。

13、公司最近在销售和市场推广方面有什么措施?

答:尊敬的投资者,您好!2024年,公司将紧抓国内新基建、大规模设备更新、设备设施运维需求持续加大的行业机会,积极加大研发投入,加大营销团队规模和营销网络建设,在保持电力、海上风电、综合管廊等三个行业稳定的基础上,加速拓展新行业解决方案落地,更多参与行业展会或行业交流会议,如绿色与安全港口大会、中国智能化油气管道与智慧管网技术交流大会等,深入了解客户需求及行业发展态势,提升公司业绩增长动力。感谢您的关注。

14、公司今年有没有新签订的订单?

答:尊敬的投资者,您好!公司目前的在手订单情况良好,感谢您的关注。

15、请问公司有没有与华为合作可能?

答:尊敬的投资者,您好!公司秉承“光明诚正,格物致知”的企业理念,开放共赢,欢迎各界的合作需求。

16、请问公司在同行业中的竞争优势是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司自成立以来,一直专注于新一代光纤传感网络与资产数字化监控运维管理系统的应用,在分布式光纤传感器,边缘计算网关、智能终端及资产数字化运管软件平台等硬件、软件产品的研发方面取得了成果,致力于研发创新方面的投入,始终将技术创新作为核心竞争力,持续保持较高水平的研发投入,构建了专业的研发团队,取得了先进的创新成果,公司具有核心技术优势。

公司自主研发的分布式光纤传感技术具有监测范围大、定位精度高、无监测盲区、数据预测分析能力强、可靠性高、环境适应性强等优势,可满足电缆等长距离线性资产,及隧道、通道、管道、海底等特殊环境下资产监控运维管理的实际需求,解决传统传感技术如离散点式传感、感温电缆传感等难以应对的需求,公司是国内分布式光纤传感技术的重要开拓者之一。公司是国内少有的具备分布式光纤传感器底层硬件及嵌入式软件设计能力的厂商,可自主研发基于拉曼散射、布里渊散射、瑞利散射效应等多种原理的各类型分布式光纤传感器,快速开发满足行业客户需求的产品。

公司基于自主研发的分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端,及自主开发的资产监控运维软件,形成资产数字化监控运维管理系统,结合光学工程、电子、软件、自动化等多学科交叉成果,可实现大型设备资产感知、联通、计算、分析功能,公司参与制定了《海底电缆通道监控预警系统技术规范》《高压电缆局部放电在线监测系统技术规范》《高压电缆接地电流在线监测系统技术规范》《城市综合管廊监控中心设计标准》《城市综合管廊智慧化管理技术标准》等,满足电力设施、海底电缆、综合管廊等多场景下大型设备资产的监控运维管理需求,打通资产数字化监控运维管理中的数据孤岛,为客户提供一站式的场景需求解决方案。具体内容可查阅公司已披露的2023年年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“三、报告期内核心竞争力分析”。感谢您的关注。

17、第一季度的亏损的原因,以及上市后的业绩会一直承压吗?

答:尊敬的投资者,您好!由于一季度收入比重相对较小,成本费用发生较为均衡,造成一季度亏损。公司致力于科技创新和服务客户,并由此实现公司长期价值。在国家大力发展物联网、数字化赋能的情景下,我们对于公司的技术、产品、行业应用前景和发展空间充满信心。感谢您的关注。

18、公司对未来分红的规划?

答:尊敬的投资者,您好!公司根据证监会相关规定,结合公司所处经营情况及发展阶段,已在《公司章程》中对利润分配政策进行了明确。公司拟以2023年度利润分配方案实施时股权登记日的应分配股数为基数,每10股派发现金红利2.20元(含税)。详见公司于2024年4月26日披露的《关于2023年度利润分配预案的公告》。本次利润分配预案尚需提交公司股东大会审议通过后方可实施。公司将在符合利润分配条件的情况下,积极推动对股东的利润分配,强化投资者回报机制,保证利润分配政策的连续性和稳定性。统筹好业绩增长与股东回报的动态平衡,持续优化股东回报方案,与投资者共享发展成果。感谢您的关注。

19、公司应收款大幅增加,有什么应对措施?

答:尊敬的投资者,您好!公司对此高度关注,并对重点应收账款拟定了催收方案,后续将按照方案有序推进应收账款回收工作。感谢您的关注。

### 1. 产能信息及产能释放进度分析
调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步查看公司的财务报告或公告来获取这些数据。

### 2. 公司未来新的增长点
- 资产数字化运维管理系统在石油石化、港口交通、新能源陆上风电、储能、建筑物结构健康、热力管网、商业综合体、智慧水务等新行业、新场景的应用。
- 四足智能巡检机器人在变电站/所、配电房、厂区、仓库等工业巡检场景的应用。

### 3. 竞争情况及国产替代空间
- 国内竞争情况：调研记录中未提及具体竞争对手，但公司在分布式光纤传感行业中占有率持续上升，表明竞争地位较为有利。
- 国外竞争情况：未提及。
- 国产替代空间：公司在电力电网、海上风电、综合管廊等现有优势领域的领先优势，以及积极拓展新行业解决方案，表明有较大的国产替代空间。

### 4. 行业景气情况
- 行业发展前景：公司在电力电网、海上风电、综合管廊等现有优势领域保持销售拓展资源的投入，积极投入专业销售和市场开拓队伍，助力公司业绩持续增长。

### 5. 销售情况
- 国内销售：公司在电力、海上风电、综合管廊等行业稳定的基础上，加速拓展新行业解决方案落地。
- 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

### 6. 成本控制
调研记录中未提及具体的成本控制措施，需要进一步查看公司的财务报告或公告。

### 7. 产品定价能力
调研记录中未明确提及产品的定价能力，但作为分布式光纤传感行业的龙头公司之一，可以推测公司具备一定的定价权。

### 8. 商业模式
- 基于自主研发的分布式光纤传感器、边缘计算网关、智能终端及资产监控运维软件，形成资产数字化监控运维管理系统。
- 参与制定行业标准，提供一站式的场景需求解决方案。

### 9. 坏账情况
- 应收账款大幅增加，公司已拟定催收方案，后续将有序推进应收账款回收工作。

### 10. 研发投入和进度
- 公司持续保持较高水平的研发投入，构建了专业的研发团队，取得了先进的创新成果。
- 公司积极加大研发投入，加大营销团队规模和营销网络建设。

### 11. 护城河
- 核心技术优势：自主研发的分布式光纤传感技术。
- 行业标准制定者：参与制定相关技术规范。

### 12. 产品名称及依赖的原材料
- 产品名称：四足智能巡检机器人、资产监控运维管理系统。
- 依赖的原材料：调研记录中未提及。

### 13. 题材
- 优势：技术领先，行业标准制定者，新行业解决方案的拓展。
- 劣势：调研记录中未提及明显劣势。
- 风险点：应收账款回收风险，股价波动风险。

### 14. 分红情况及计划
- 2023年度利润分配预案：每10股派发现金红利2.20元（含税）。
- 未来分红计划：公司将在符合利润分配条件的情况下，积极推动对股东的利润分配。

### 15. 综合分析
结合当前的经济环境和调研记录，公司在分布式光纤传感行业具有竞争优势，积极拓展新行业解决方案，有较大的国产替代空间。但需要注意应收账款回收风险和股价波动风险。对于未来一年的业绩预期，需要结合公司的定期报告和市场情况进行综合判断。