通过东方财富路演平台参与"德马科技2023年度暨2024年第一季度业绩说明会"的投资者

公司于2024年5月17日(星期五)14:00-15:00以网络平台在线交流方式在东方财富路演平台(http://roadshow.eastmoney.com/luyan/4451442)召开了2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。公司就2023年度及2024年第一季度经营成果及财务指标的具体情况与投资者进行互动交流和沟通,在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行回答。相关内容如下:
问题1:一季度的业绩是怎么下滑的
答:尊敬的投资者您好,去年一季度,系统订单确认收入较多,一般来说下半年是系统确认旺季,主要是季节性因素导致一季度增速较低,我们对全年业绩表现比较有信心。感谢您的关注。  
问题2:公司以后的发展方向
答:尊敬的投资者您好,未来3-5年,公司将全面战略转型,以“互联网+物联网的全球化企业”为目标,以全球化、规模化、数字化为战略方向,在进一步巩固智能物流行业的龙头地位的基础上,积极拓展新行业、新领域,保持既有业务稳定和持续增长,同时围绕数字能源进行技术的创新和业务的拓展,实现智能物流+数字能源双轮驱动的快速成长。公司未来会沿着双轮驱动的战略规划发展,在技术创新方面,我们会着重在两方面,其中:一方面是应用于智能物流和机器人产品的智能驱动技术和核心部件,另一方面是数字能源技术和产品。在市场上我们在保持国内市场地位基础上大力拓展国际市场。感谢您的关注。 
问题3:增长点在什么地方?
答:尊敬的投资者您好,物流装备的应用行业十分广泛,在物流产业的工厂端、流通端、消费者端均有较多应用场景。工厂端内,物流装备可应用于各智能制造环节之间的连接及厂内物流;流通端内,物流装备可应用于电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、零售等各个流通环节;消费者端内,物流装备可应用于解决最后一公里的货到人问题。下游行业的发展为物流装备行业提供了广阔的市场空间。
目前跨境电商平台发展迅速,Temu今年计划销售额超600亿美元,Shein计划超630亿美元,高效帮助中国供应链出海。我们认为2024年也将是Temu、Shein等跨境电商平台海外建仓元年,包括Shein在美国投资建设的输送分拣中心等,公司作为其重要的智能物流合作伙伴,已经与他们的国内仓进行了合作,以Shein、Temu、Tiktok为代表的中国跨境电商平台崛起,带动海外仓数量增长,有望成为智能物流行业潜在增长点。
另外,公司已完成对莫安迪的并购,收购莫安迪将进一步加强德马在输送分拣零部件领域的领先地位,并产生很大的协同效应。感谢您的关注。 
问题4:公司看好自身行业以及未来公司是否考虑继续并购做大做强,成为此行业国内龙头公司 
答:尊敬的投资者您好,公司将通过内生和外延两个渠道,强化公司核心竞争力,公司一直在关注外延并购的事项,努力寻找符合公司战略发展协同的投资,如有最新进展,公司将根据披露规则进行公告。感谢您的关注。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有提供具体的产能信息和产能释放进度。因此，无法直接从提供的信息中分析产能情况。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 智能物流与数字能源的双轮驱动战略。
   - 跨境电商平台的海外建仓，如Temu、Shein等，带动海外仓数量增长。
   - 并购莫安迪，加强输送分拣零部件领域的领先地位。

3. **国内外产业竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研记录中没有提供具体的竞争对手信息和国产替代的空间。但可以推测，公司通过技术创新和市场拓展，可能会在国内外市场中占据有利地位。

4. **所在行业的景气情况**：
   调研记录中没有直接提及行业景气情况，但公司对全年业绩表现有信心，可以推测行业可能处于稳定或增长状态。

5. **公司的销售情况**：
   - 国内市场：公司在智能物流行业具有龙头地位，且积极拓展新行业、新领域。
   - 海外市场：与跨境电商平台合作，如Temu、Shein等，有望带动海外销售增长。

6. **公司的成本控制**：
   调研记录中没有提及成本控制的具体措施。

7. **产品的定价能力**：
   调研记录中没有提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 以“互联网+物联网的全球化企业”为目标。
   - 强化智能物流行业的龙头地位，拓展新行业、新领域。
   - 技术创新和市场拓展并重。

9. **坏账情况**：
   调研记录中没有提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 着重在智能驱动技术和核心部件的研发。
    - 数字能源技术和产品的研发。
    - 调研记录中没有提供具体的投入和进度信息。

11. **公司的护城河**：
    - 技术创新。
    - 行业龙头地位。
    - 跨境电商平台合作。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中没有提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 智能物流。
    - 数字能源。
    - 跨境电商平台合作。
    优势：行业龙头地位，技术创新，市场拓展。
    劣势：调研记录中未提及。
    风险点：季节性因素影响业绩，市场竞争。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中没有提及分红情况及计划。

**综合分析**：
公司展现出对未来发展的信心，尤其是在智能物流和数字能源领域的双轮驱动战略。通过技术创新和市场拓展，公司有望实现持续增长。然而，由于调研记录中缺乏具体的财务数据和行业分析，对于公司未来一年的业绩预期应保持谨慎态度。同时，需要关注公司的成本控制能力、产品定价能力以及研发投入和进度，这些因素将直接影响公司的竞争力和盈利能力。