线上参与绿盟科技2023年度网上业绩说明会的投资者

1.领导好,公司在研发方面的投入有多少?未来是否会进一步加大研发投入?

答:您好,2023年,公司研发投入金额677,946,925.17元,占营业收入比例40.34%。未来公司将进一步聚焦技术创新,打磨产品,打造爆品,提升产品、解决方案和安全服务的标准化水平,提升产品和服务的规模化发展能力。感谢您的关注!

2.请问公司2024年经营目标?

答:您好,感谢您对公司的关注。2024年,公司将从“高速增长”向“稳健经营”战略调整,确保长期的经营安全。努力做好自身经营,提升收入和利润水平。谢谢!

3.你好,想了解下现在职人数?目前在手合同金额?

答:您好,感谢您对公司的关心和关注!公司截止2023年期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为617,878,413.96元,其中,437,461,178.24元预计将于2024年度确认收入,79,823,861.69元预计将于2025年度确认收入,25,667,678.00元预计将于2026年度确认收入。公司期末人数3976人。

4.2023年业绩变脸如此之大,贵公司该如何展望2024年,2024年业绩是否恢复正常,面对二级市场股价持续低迷,股价接连创新低,公司有何应对之策?

答:您好,感谢您对公司的关注。2024年,公司将以“稳中求进、以进促稳、先立后破”为总体要求,围绕公司战略,从市场、产品、模式方面进行分解和支撑,以渠道、营销和服务为抓手,促进业务发展。同时持续优化组织结构和运营体系,优化“选用育留”的人才体系,支撑目标达成。在战略落地执行层面,梳理公司级重点工作,责任到人,持续管理改进和效率提升,夯实管理基础,实现业务突破。股票市场受多种因素影响,公司将努力做好自身经营,提升收入和利润水平。谢谢!

5.请问公司23年归母净利润大幅下降的原因是什么?公司有采取措施来改善经营情况吗?

答:您好,2023年部分重点行业客户预算减少,行业竞争激烈,招投标节奏滞后,项目执行周期拉长;部分重点项目交付、验收进度有所放缓,收入确认周期延长,导致报告期内确认的收入同比大幅下降,毛利率也有所下降。费用端研发和售前等投入较大且前置发生,相应费用较上年同期增长,外加子公司商誉减值,导致全年归母净利润大幅下降。2024年,公司将进行进一步管理改进和效率提升,战略聚焦,开源节流,努力实现收入和利润的增长。谢谢!

6.请问1-5月截至目前新签定合同金额同比去年如何?

答:您好,感谢您对公司的关心和关注。截至目前为止,市场情况较去年同期有所回暖,但管理层对外部市场仍保持谨慎乐观的态度,我们会更努力的扎实做好经营管理工作,争取取得令股东满意的成绩。

7.请问月底京东法拍5%贵公司的股权,贵公司是否参与,还是说继续由中电投提高持股比例?

答:您好!根据《公司法》规定,“公司不得收购本公司股份。但是,有下列情形之一的除外:

(一)减少公司注册资本;

(二)与持有本公司股份的其他公司合并;

(三)将股份用于员工持股计划或者股权激励;

(四)股东因对股东会作出的公司合并、分立决议持异议,要求公司收购其股份;

(五)将股份用于转换公司发行的可转换为股票的公司债券;

(六)上市公司为维护公司价值及股东权益所必需。

公司因前款第一项、第二项规定的情形收购本公司股份的,应当经股东会决议;公司因前款第三项、第五项、第六项规定的情形收购本公司股份的,可以按照公司章程或者股东会的授权,经三分之二以上董事出席的董事会会议决议。

公司依照本条第一款规定收购本公司股份后,属于第一项情形的,应当自收购之日起十日内注销;属于第二项、第四项情形的,应当在六个月内转让或者注销;属于第三项、第五项、第六项情形的,公司合计持有的本公司股份数不得超过本公司已发行股份总数的百分之十,并应当在三年内转让或者注销。

上市公司收购本公司股份的,应当依照《中华人民共和国证券法》的规定履行信息披露义务。上市公司因本条第一款第三项、第五项、第六项规定的情形收购本公司股份的,应当通过公开的集中交易方式进行。

公司不得接受本公司的股份作为质权的标的。”

综上,公司无权参与本次拍卖事项。感谢您的关注!

8.请问,有没有计划引入新的战略投资者?

答:您好,公司将持续优化股权结构,提升公司治理水平。谢谢!

9.低空经济现在是很热的话题,你司有没有布局低空经济网络安全?网络数据传输安全?

答:您好,公司格物实验室在安全研究领域联合工业和信息化部电子第五研究所发布了《智胜空天·安全护航-无人机现状观察及安全分析报告》,暂不涉及其他业务。感谢您对公司的关注。谢谢!

10.胡总,您是华为过来的,带来了很多华为的人员,未来有没有计划与华为深入开展某项某领域的深入合作?

答:您好,构建生态合作伙伴(包括解决方案型、销售型及服务型)是公司的重要战略之一。到目前为止,公司和业内大部分主流生态伙伴均保持了战略合作关系,并持续推动相关合作进展。谢谢!

11.2024年到目前为止看全年是否与2023年有较大差异?

答:您好,感谢您对公司的关心和关注。截至目前为止,市场情况较去年同期有所回暖,但管理层对外部市场仍保持谨慎乐观的态度,我们会更努力的扎实做好经营管理工作,争取取得令股东满意的成绩。

12.19年营收16亿,盈利2.3亿,23年营收16亿亏损9.5亿?你们是在填前几年财务造假的窟窿吗?

答:您好,感谢您对公司的关心和关注。我们理解您对市场的焦虑心情。网安行业2021年之前3年平均增长率是15%,2021年较2020年增幅19%。2019年网安行业毛利率70-80%。由于那个阶段的高速发展,网安企业对前景预期较高,因此从2019年起,各厂商都扩大了投入。因此投入情况和现在有较大变化,同时由于市场竞争的因素,毛利率已经明显下降,因此不能加减就得出结论。在经历了2023年的业绩滑坡后,管理层也认真审视了公司的战略和策略,及时做了调整。今年公司做了产品聚焦和行业聚焦,目前已经有一些效果,订单情况,效率情况都有明显好转。随着市场的逐步复苏,相信未来还是值得期待的。

13.请问未来有收购其它网安公司,做大做强的计划么?

答:您好,公司对资本运作持开放态度,感谢您的关注!

14.职工持股的成本是多少?

答:您好,2021年员工持股计划受让公司回购股份的价格为1元/股,2022年员工持股计划受让公司回购股份的价格为1元/股,2023年员工持股计划受让公司回购股份的价格为6.77元/股。谢谢!

15.销售和研发裁员,成本增加的原因?

答:您好,感谢您对公司的关注和关心。2023年公司在8月和12月适时根据市场变化做了应对,人员减少860余人。人员减少的影响会对在2024年体现出来。

16.怎么看到增发股份方案?

答:您好,请关注公司2023年5月15日披露的《2023年度向特定对象发行股票预案》及相关公告。谢谢!

17.风云卫大模型现在怎么样了,还不能铺展开来吗?有具体客户嘛,客户试用后有购买欲望吗?

答:您好,风云卫大模型目前还在测试试用阶段,已经在运营商、金融等行业用户处进行本地部署试用,开始全面验证应用场景的实用价值和可行性,同时风云卫云端试用环境还在多个行业客户侧同步云端体验试用。感谢您对公司的关注!

18.营收成本中其他实施成本增加的原因?

答:您好,营业成本中的实施成本是指除了原材料成本和人工成本之外的成本,主要有:定制开发成本、外包服务成本等。在市场不景气的情况下,客户的资金和预算是紧张的,但服务需求和对服务质量要求还是比较高的,因此导致这类成本有所增加。

### 1. 提取文中的产能信息并分析他的产能释放进度
文中没有直接提及具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

### 2. 总结公司未来新的增长点在哪里
公司未来新的增长点可能在于：
- 聚焦技术创新，打磨产品，打造爆品。
- 提升产品、解决方案和安全服务的标准化水平。
- 提升产品和服务的规模化发展能力。
- 优化组织结构和运营体系，优化人才体系。
- 与业内大部分主流生态伙伴保持战略合作关系。

### 3. 分析未来一年国内和国外相同产业竞争情况、竞争对手以及国产替代的空间
文中未提供具体的竞争情况和竞争对手信息，但提到了行业竞争激烈，招投标节奏滞后，项目执行周期拉长。国产替代的空间可能在于提升产品和服务的标准化水平和规模化发展能力。

### 4. 分析所在行业的景气情况
行业景气情况目前看来并不乐观，2023年部分重点行业客户预算减少，市场竞争加剧，毛利率有所下降。

### 5. 分析公司的销售情况，包括国内的销售情况以及海外的销售情况
文中未提供具体的销售情况，但提到了2023年业绩变脸，归母净利润大幅下降，这可能意味着销售情况不佳。同时，公司提到了市场回暖，但管理层对外部市场保持谨慎乐观态度。

### 6. 公司的成本控制是如何安排的
公司在2023年进行了人员减少860余人，以应对市场变化，这可能是成本控制的一部分。同时，公司提到了进一步管理改进和效率提升，开源节流。

### 7. 产品的定价能力如何
文中未提供产品的定价能力信息。

### 8. 分析他的商业模式
公司的商业模式可能包括：
- 技术创新和产品研发。
- 产品和解决方案的标准化与规模化发展。
- 与生态伙伴的战略合作。
- 优化组织结构和运营体系。

### 9. 分析有没有存在坏账情况
文中未提供坏账情况的具体信息。

### 10. 分析研发的投入和进度、规划等等
2023年公司研发投入金额为677,946,925.17元，占营业收入比例40.34%。未来将进一步聚焦技术创新。

### 11. 公司的护城河体现在哪里
公司的护城河可能体现在：
- 技术创新和产品打磨。
- 标准化和规模化的产品与服务。
- 与生态伙伴的战略合作关系。

### 12. 提取调研中提到的产品的名称以及依赖的原材料
文中未提及具体产品的名称和依赖的原材料。

### 13. 题材有哪些
文中提到了低空经济网络安全、网络数据传输安全，以及与华为的潜在合作。

### 14. 分红情况如何以及将来的分红计划
文中未提供分红情况和计划的具体信息。

### 结合当前的经济环境判断它未来一年的业绩预期
根据文中信息，公司正在采取措施改善经营情况，如管理改进、效率提升、开源节流等。同时，市场情况有所回暖，管理层对外部市场保持谨慎乐观态度。因此，可以预期公司未来一年的业绩可能会有所改善，但需要关注市场竞争、行业景气度以及公司的具体执行情况。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，应保持谨慎态度，不要过于乐观。