线上参与公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会的全体投资者

1.归母净利润持续下降的主要原因是什么?未来预期如何?

答:尊敬的投资者您好,2023年,受上游客户资金状况影响,部分项目实施周期有所延长,项目回款周期总体放缓,对营业收入、资产减值损失等均产生了一定的冲击,公司在研发和新产品市场拓展上也增加了相应的研发及期间费用,使得归母净利润有所下降。

未来,随着市场环境改变,公司将积极推动新产品的落地,保持收入稳步增长;在应收账款管理方面,公司将加大收款力度,逐步减少资产减值损失影响;同时加强经营管理,对费用、项目成本进行控制,达成经营利润目标。感谢您的关注!

2.行业的主要趋势是什么?公司如何适应这些趋势以保持竞争力?

答:尊敬的投资者,您好,数字创意产业作为现代经济体系中的一股新兴力量,在信息化、数字化浪潮下,展现了强大生命力和广阔发展空间,逐渐成为推动经济社会发展的重要引擎。首先,技术创新是数字创意产业持续发展的核心动力。随着5G、大数据、云计算、人工智能(文心一言、chat-gpt、sora)、VR、AR、MR、等技术的不断发展与应用,人们可以身临其境享受沉浸式娱乐体验,内容生成效率和质量不断提升,为数字创意产业发展带来无限可能。其次,内容创新是数字创意产业的重要支撑。通过深入挖掘传统文化资源,结合现代审美观念和技术手段,创作出一系列具有时代特色和文化内涵的优秀作品,打造了一系列优秀文化IP。同时,自媒体、社交媒体等平台的兴起,为个人创作提供了更多机会,进一步推动产业繁荣发展。此外,个性化、定制化服务成为数字创意产业发展的重要趋势。通过运用大数据、AI等技术手段,对消费者的需求和偏好进行深入分析,可为消费者提供量身定制的文化产品和服务。最后,跨界融合也是数字创意产业发展的重要趋势。数字创意产业与旅游业、制造业、教育业等其他产业融合,不仅能够拓展数字创意产业的应用领域和市场空间,也能够促进其他产业的转型升级和创新发展。针对以上趋势,公司将继续坚持“AI+3D”为总体发展战略,在国家“科技强国”、“文化强国”政策指导下,厘清自身核心竞争优势,保持战略定力,以持续创新为驱动,加强研发投入和人才队伍建设,促进AI技术与3D内容相融合,稳定输出产品。不断创新商业模式,调整营销策略,扩大品牌影响力和全国性市场覆盖,新产品要多措并举,迅速占领垂直领域,构建行业生态,培育新的业务增长极。加强企业内部管理,完善内部控制,提升规范运作水平,重视企业文化建设,强化组织和人效,提高公司经营效益,增加企业价值,实现多元领域的跨越与整合,努力成为世界领先的数字创意企业。感谢您的关注。

3.在市场中的定位是什么?与竞争对手相比,优势和不足在哪里?

答:尊敬的投资者,您好。公司是“数字创意产品及数字一体化解决方案”的综合提供商,在数字创意行业中已深耕多年,始终致力于将数字技术与文化创意、智能化管理相融合,应用3D可视化技术、数字多媒体集成技术、数字孪生及AI智能化技术,提供3D数字内容制作、数字孪生及信息化软件开发、综合设计、系统集成等一站式服务,广泛应用到建筑设计、广告宣传、文化文博、科教科普、智慧城市、产城文旅、智能制造、水利水务、环保交通、资源能源等领域。

竞争对手相比,公司经过20年的发展,具备了数字创意、3D数据资产、总体设计、研发创新、软件集成和项目管理等综合能力,形成“数字创意产品及数字一体化解决方案”的立体服务模式。未来,公司将继续夯实战略,补充吸纳人才,加强大项目的获取和管理能力,补足短板,提升盈利效能。感谢您的关注。

4.在核心技术的发展上有何突破?如何保持技术的领先地位?

答:尊敬的投资者,您好。2023年,公司围绕“AI3D”战略开展技术研发,在数字孪生方面,继续对自研FT-E 数字孪生引擎进行迭代升级,加强数字地球、AR/VR、AI、GIS等技术与孪生引擎的融合,优化兼容性、适配性、安全性,完善平台轻量化架构,提升数据承载能力。充分发挥公司业务数据资产库优势,结合应用领域业务特点和AI算法,建立各领域三维数据模型,并通过实时实景渲染和多层级融合渲染技术,提供数据在更多行业领域的应用分析和管理决策。推出FunBI数字孪生可视化构建利器,帮助应用企业高效率、低成本、低门槛轻松搭建数字孪生场景,赋能多样化3D数字孪生应用落地,推动行业智慧化管理。在虚拟数智人方面,重点是进一步夯实产品影响力,推出更多优质IP形象,突出虚拟数智人的文化属性和功能属性,深化与百度文心一言AI大模型合作的同时,协助客户搭建行业AI小模型,加强大模型与行业小模型的融合,提升产品技术水平、智能化水平及用户体验度。

2024年,公司将继续完善研发创新激励机制,强化核心技术,激发员工积极性,鼓励科技成果产出。继续推进3D可视化技术,保持国内领先的3D云渲染、超精细3D建模、裸眼3D立体视觉、国产自研WEB3D技术能力,促进FT-E数字孪生引擎持续迭代升级,实现全息映射和实时交互,形成全要素3D技术基础。加快AI仿真推演、AI视觉算法、AI软件工具的研发,完善知识图谱算法,构建行业小模型,提升数字孪生平台的空间计算、仿真推演、分析预测、泛在链接和自动生成等能力。重视3D数据资产库的建设,加强3D素材的储备、充实和管理。公司从业20多年已形成了一大批3D素材核心资产,即便是 AI 时代,庞大的3D数据资产库,也是公司始终保持行业领先地位的可靠保障。感谢您的关注。

5.有新的市场扩展计划吗?进展如何?

答:尊敬的投资者,您好,公司有新的市场扩展计划:

(1)数字孪生及信息化软件业务作为公司重要发展方向,公司稳步提升技术能力,优化公司数字孪生相关产品。公司已加大力度拓展市场,完善行业解决方案,已打造多个标杆项目。

(2)在数字文化方面,公司运用数字3D技术、AI技术,重点开发文物数字采集、文化IP打造、文物多宝阁、知识图谱等与文旅、文博相关的数字文化产品。已在文化、文博、文旅等应用市场积极推广,并逐步有相应项目落地。另外,公司在百度地图代理和应用服务上有新的布局,相关业务已逐步推进。以上扩展计划将成为公司新的业务增长点。感谢您的关注!

6.在成本控制和运营效率方面有何举措?效果如何?

答:尊敬的投资者您好,公司将按各部门职能分担成本优化任务,严控成本费用,加大成本管理力度。公司将加强项目预结算管理,在提高项目毛利率、项目实施效率,以及完善供应链,控制采购成本,缩短交付周期等方面提升公司盈利水平。另外,公司将调整组织架构,加强人员培训,梳理业务流程等,以此加强公司经营规范化管理及提升运营效率。感谢您的关注!

7.公司的现金流是否稳定?能否支持未来的投资和运营活动?

答:尊敬的投资者您好,公司现金流整体稳定,2023年经营活动产生的现金流量净额为1,931万元,较2022年增长221.38%;同时,截至2023年末公司货币资金为3.32亿元,公司将加快项目回款进度,资金能够支持未来一段时间的投资和运营活动。感谢您的关注!

8.会加强海外布局吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司为海外客户提供3D可视化产品及服务已近20年。在未来,公司会在国家“文化自信”、“文化强国”大的背景下,积极利用好文化出海政策,以技术和业务需求为导向,提供数字孪生软件、数智虚拟人及相应的数字文化产品,适时扩展海外市场。感谢您的关注。

9.请详细说明“AI+数字孪生+数据+信息化+IOT”这套组合拳

答:尊敬的投资者,您好,打好“AI+数字孪生+数据+信息化+IOT” 组合拳是公司实现 “AI 3D”战略的重要举措。自2019年以来,公司积极投入研发,打造基于B/S架构的国产化FT-E渲染引擎,其主要目的之一是基于该引擎,结合空间场景构建,物联设备数据采集,AI分析决策与处理,打造综合能力更强大的新型智能化数字信息孪生管理平台,可应用服务于智慧城市、数字政府、智能制造、文化文旅、水利水务、能源资源、交通环保等各大领域。随着自研引擎的不断迭代升级和项目应用,平台的能力得以验证,下一步,公司将通过内生培育与垂直行业投并整合等诸多举措,重点补充数据、IoT、行业信息化等方面的短板,形成重点行业的一体化服务能力。感谢您的关注。

10.公司的资本结构是否有所优化?未来的融资计划是什么?

答:尊敬的投资者您好,截至2023年12月31日,资产总额为149,831.43万元;负债总额为46,681.20万元,资产负债率31.16%,公司整体资本结构稳定。在后续经营中,公司将结合长短期贷款,运用相应的票据工具,积极开展投资活动,调整资产和负债的结构,降低经营成本及提高经营效率。公司目前经营情况稳定,公司将根据业务发展规划及市场开拓情况,适时选择合适品种进行融资。感谢您的关注!

11.在吸引和保留关键人才方面有何策略?

答:尊敬的投资者您好,2023年,公司已推出股权激励计划,向60名核心员工授予236万股,未来公司将根据发展情况,积极调整人力政策、优化薪酬制度、人员绩效考评,完善奖励和股权相结合的激励措施,吸引及保留关键人才。同时应合理考虑股份支付对公司经营净利润的影响。感谢您的关注!

12.在可持续发展方面有何表现?

答:尊敬的投资者,您好,公司始终把社会责任和股东回报放在公司发展的重要位置,公司致力于生产经营,不断为股东创造价值的同时,充分重视维护与员工、客户、供应商等利益相关方的良好合作共赢关系,推动公司持续、稳定、健康发展。未来,公司将持续完善在环境保护、社会责任、股东分红和公司治理方面的工作,积极践行可持续发展理念,实现公司高质量发展。感谢您的关注。

13.如何提高股东价值?有特别的股东回报计划吗?

答:尊敬的投资者,您好,公司认真做好经营管理工作,积极推动整体业务发展,稳步提升各业务板块的盈利能力。为维护公司价值及股东权益,公司将适时进行股份回购。同时,公司也根据2023年总体运营情况及所处发展阶段,提出2023年年度利润分配预案,拟向公司股东进行现金分红共计15,631,440 元,待2023年年度股东大会审议通过后实施。感谢您的关注!

14.公司对未来几年的发展有何规划?将如何实现发展目标?

答:尊敬的投资者您好,公司未来发展计划如下:

(1)聚焦“AI 3D”核心战略,打好组合拳。未来公司将继续围绕“AI3D”开展业务延伸布局,加强多技术融合,打好“AI+数字孪生+数据+信息化+IOT”组合拳,夯实全时域数智孪生底座。持续在“AI3D”方向加大研发投入,打造过硬的技术和营销团队,完善FT-E数字孪生引擎、FUNBI三维可视化工具、IOT数据采集平台、云虚拟展馆等产品,不断丰富产品矩阵;

(2)革新商业模式,布局C端业务。公司紧跟国家建设“文化强国”大政策,提升文化数智新体验,开虚拟人IP运营新业务,落地商业化沉浸式数智体验展运营,公司将重点挖掘强IP,通过强强合作,开启虚拟数智人的IP运营新模式;

(3)夯实传统主业,数智化赋能。公司将通过智能化、信息化赋能新的数智展馆,赋予展厅展馆全面感知、实时互联、分析决策、自主学习、动态预测、协同控制的能力,突破数字展馆的“酷炫”属性。一方面,加速AI技术应用,在媒体和展馆业务开展过程中,涉及文案、策划、图片、影像、模型等内容制作,要利用好AIGC技术,提高生产效率和质量,实现降本增效;

(4)强化核心技术,充实数据资产。未来,公司将继续扩大 3D 数据库的素材储备,并设计特定算法不断训练扩容,加强数据库管理,促使其成为支撑公司未来发展的核心优势。公司上市已经开启了新的发展阶段,要充分发挥好上市公司资本平台的优势,在企业内部不断自我完善的同时,加速外部资源整合,积极寻求外部并购机会,以获取更多的市场、技术、资源的协同,采取内生式发展与外延式并购双轮驱动的策略,促进企业战略达成,迈上更高台阶。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息或其释放进度。但提到了公司在研发和新产品市场拓展上增加了投入，这可能意味着公司正在为未来的产能扩张做准备。

2. **新的增长点**：
   - 数字孪生及信息化软件业务，公司正在加大力度拓展市场，完善行业解决方案。
   - 数字文化产品，包括文物数字采集、文化IP打造等，公司正在文化、文博、文旅等应用市场积极推广。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供具体的国内和国外竞争情况分析。
   - 国产替代的空间可能存在于公司正在研发的数字孪生软件、数智虚拟人等产品，这些产品可能会在国内市场中替代国外同类产品。

4. **行业景气情况**：
   - 数字创意产业作为新兴力量，展现了强大生命力和广阔发展空间。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况：公司在文化、文博、文旅等应用市场积极推广数字文化产品。
   - 海外销售情况：公司已有近20年为海外客户提供3D可视化产品及服务的经验。

6. **成本控制**：
   - 公司将加强项目预结算管理，控制采购成本，缩短交付周期，调整组织架构，加强人员培训，梳理业务流程。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司提供“数字创意产品及数字一体化解决方案”的一站式服务，应用3D可视化技术、数字多媒体集成技术等。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中提到了公司将加大收款力度，逐步减少资产减值损失影响，但未具体提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司围绕“AI3D”战略开展技术研发，推出FunBI数字孪生可视化构建利器，继续完善研发创新激励机制。

11. **公司的护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其20年的行业经验，以及在数字孪生、3D可视化技术、AI技术等方面的研发和应用。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括FunBI数字孪生可视化构建利器，依赖的原材料可能包括3D数据资产。

13. **题材**：
    - AI、3D技术、数字孪生、虚拟数智人、文化IP等。
    - 优势：技术领先，市场经验丰富。
    - 劣势与风险点：研发投入大，市场竞争加剧，技术更新迭代快。

14. **分红情况**：
    - 2023年年度利润分配预案，拟进行现金分红共计15,631,440元。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司正在加大研发和市场拓展投入，以及积极推动新产品落地，预计未来一年业绩有望稳步增长，但需关注市场竞争和成本控制情况。

综合当前的经济环境，公司的未来一年业绩预期需谨慎乐观，需密切关注其新产品的市场接受度、研发成果转化效率以及成本控制效果。