通过网络互动方式参与2023年度科创板软件(二)集体业绩说明会的投资者

Q1:3.3亿合同负债,折合订单金额具体多少?

A:尊敬的投资者,您好!公司2024年第一季度合同负债约3.3亿元是尚未满足确认收入条件合同,但已收到客户预收款项的金额。不同项目订单的预付款比例不同。感谢您的关注与支持!

Q2:1.1亿美金的订单有支付定金?

A:尊敬的投资者,您好!该项目处于客户需求确认和方案论证阶段,目前公司尚未收到该合同项下的相关付款。感谢您的关注!

Q3:公司近期投资成立的荣原智联具体业务规划如何?

A:尊敬的投资者,您好!荣原智联(深圳)科技有限公司系公司控股子公司深圳市震有智联科技有限公司在深圳设立的全资子公司,设立该子公司的主要目的是为开拓智慧康养业务领域市场。感谢您的关注与支持!

Q4:公司是否准备增发股份?目前公司订单情况怎么样?

A:尊敬的投资者,您好!公司会综合自身经营情况、市场状况、融资政策等多方面因素认真考虑再融资事宜,如有相关安排,还请留意公司后续相关公告,感谢您的建议。目前公司在手订单充足,生产经营情况良好。感谢您的关注与支持!

Q5:请问公司与行业的收入确认准则具体情况?公司年初的大额美元合同订单预计确认收入的时点和节奏如何?

A:尊敬的投资者,您好!公司收入确认准则严格遵循企业会计准则要求,与行业收入确认准则无明显差异。核心网系统、光网络及接入系统、数智网络及智慧应急系统,属于在某一时点履行的履约义务,技术与维保服务属于在某一时段内履行的履约义务,根据服务期间的时间进度或实际工作量确定提供服务的履约进度,并按履约进度确认收入。具体详见公司《2023年年度报告》“第十节财务报告”之“五、重要会计政策及会计估计34、收入”。关于年初披露的卫星项目合同(详见公司于2024年3月2日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的《关于签署日常经营合同的公告》),公司将按照合同约定完成安装调试验收合格后确认收入,本合同项目执行周期较长,敬请投资者注意。感谢您的关注与支持!

Q6:目前新增订单进展情况如何?

A:尊敬的投资者,您好!公司目前在手订单充足,生产经营情况良好。2024年度,公司将有序、积极地开展业务,推进公司稳健发展。感谢您的关注与支持!

Q7:介绍一下公司在海外市场情况怎么样?订单是否较往年大增?今年公司的研发费用为什么大增?

A:尊敬的投资者,您好!公司正持续加大力度开拓海外市场,目前海外拓展情况正常,订单较往年有所增长。2023年度,公司研发投入为20,119.44万元,较上年同期18,994.82万元增长5.92%。多年来,公司坚持自主研发与技术创新,稳步提升公司核心竞争力。感谢您的关注与支持!

Q8:今年一季度预付款大幅度增加是什么原因,需要的材料很抢手?

A:尊敬的投资者,您好!公司2024年第一季度预付款项的增加主要系数智网络及智慧应急系统业务项下相关项目的设备采购款及部分芯片款,其中部分项目已收到客户的预收款项。自2023年以来,公司海外业务开始逐步恢复,同时随着国内卫星互联网建设进程的加快,公司的在手订单增长较快,执行中的项目规模也在扩大。感谢您的关注与支持!

Q9:公司预付款大幅度增加,达到2亿多,很不合理是否存在利益输送?

A:尊敬的投资者,您好!公司2024年第一季度预付款项的增加主要系数智网络及智慧应急系统业务项下相关项目的设备采购款及部分芯片款,其中部分项目已收到客户的预收款项。自2023年以来,公司海外业务开始逐步恢复,同时随着国内卫星互联网建设进程的加快,公司的在手订单增长较快,执行中的项目规模也在扩大,故预付款有较大幅度增长,不存在利益输送的情形。感谢您的关注与支持!

Q10:目前公司的股东人数是多少呢?公司有没有考虑收购上下游产业链?

A:尊敬的投资者,您好!公司按照规定在定期报告中披露报告期末公司股东人数,详见公司于2024年4月30日发布的《2024年第一季度报告》。公司会持续关注行业发展动态和优质投资标的,并结合自身发展寻找相关机会,做好市场拓展工作,为公司创造更多业绩。感谢您的关注与支持!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 调研记录中没有直接提及具体的产能数据，但提到公司在手订单充足，生产经营情况良好，可以推测公司正在积极释放产能以满足订单需求。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司正在开拓智慧康养业务领域市场，这可能是公司未来的一个新增长点。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 公司正加大力度开拓海外市场，订单较往年有所增长，表明公司在国际市场上有一定的竞争力。
   - 国内卫星互联网建设进程加快，可能为公司提供了国产替代的机会。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中没有直接提及行业景气情况，但从公司订单增长和海外业务恢复可以推测，行业可能处于一个增长阶段。

5. **销售情况**：
   - 公司在手订单充足，生产经营情况良好，表明销售情况较好。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未明确提及成本控制的具体措施，但公司在手订单的增长可能意味着公司在成本控制方面做得较好。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提及产品定价能力，但公司的订单增长可能表明其产品具有一定的市场定价权。

8. **商业模式**：
   - 公司通过自主研发与技术创新提升核心竞争力，同时开拓新业务领域，如智慧康养，这可能是公司的商业模式的一部分。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，但公司表示会综合考虑融资事宜，这可能意味着公司对财务状况有一定的控制。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年度研发投入增长5.92%，表明公司重视研发，致力于技术创新。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其自主研发能力、技术创新以及在智慧康养等新业务领域的开拓。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 调研记录中未提及具体产品名称，但提到了数智网络及智慧应急系统，可能依赖的原材料包括芯片等电子元件。

13. **题材**：
    - 公司涉及的题材可能包括智慧康养、卫星互联网建设等，这些题材可能带来市场关注和投资机会。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况，但公司会考虑再融资事宜，这可能影响其分红政策。

**综合分析**：
公司目前展现出积极的业务发展态势，特别是在智慧康养和卫星互联网领域的拓展。然而，对于调研中提到的1.1亿美金订单尚未收到付款，以及大额预付款的增加，需要保持谨慎态度，关注其后续的财务状况和订单执行情况。同时，考虑到当前经济环境的不确定性，公司未来一年的业绩预期应保持谨慎乐观。