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纵横股份2024-05-14投资者关系活动记录

纵横股份2024-05-14投资者关系活动记录
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日期 股票名 调研地点 调研形式
2024-05-14 纵横股份 - 特定对象调研
PETTM PB 股息率TTM 总市值 换手率
- 7.88 - 42.67亿 3.26%
营业收入同比增长率(%)(单季度) 营业收入同比增长率(%) 归母利润同比(%)(单季度) 归母利润同比(%) 净利润/营业总收入
42.20% 42.20% 3.83% 3.83% -73.87
销售毛利率 销售毛利率(单季度) 销售净利率 销售净利率(单季度) 毛利
51.46% 51.46% -73.87% -73.87% 0.20亿
销售费用/营业总收入 管理费用/营业总收入 营业总成本/营业总收入 归属于母公司的股东权益/带息债务 研发费用/总市值
43.08 70.48 178.63 3.40 -
存货周转天数 应收账款周转天数 资产负债率 利息费用/息税前利润 息税前利润
1058.82 338.47 47.11% -0.04% -0.28亿
企业自由现金流量 带息债务 财务数据报告期
业绩预告
公告日期
报告期
业绩预告变动原因
1.60亿 2025-03-31 - -
参与机构
东吴证券,平安证券,国泰基金,龙蟒集团,财通证券,海通证券,圆信永丰,博时基金,华福证券
调研详情
1、常务副总经理、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介绍,包括公司经营情况、行业概况等。
2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况
等方面内容。主要问题及回复如下:

(1)公司在低空数字经济有哪些应用场景?
公司聚焦低空数字经济业务发展,在传统业务基础上,积极拓展无人机在低空数字经济的各类应用场景。为促进规模化应用,公司将以谱系化的纵横大鹏无人机系统、无人值守系统、纵横云应用软件平台为基础,寻找合适试点区域,通过大量部署“大鹏无人机+无人值守系统+纵横云”,打造无人机立体监测网络,持续开展时空大数据的采集和更新,为政府场景、应急、住建、国土、环保、水利、林业、交通等领域实现更高效、更便捷、更智能的服务。
公司力争在低空数字经济领域打造3—5个可复制推广的无人机综合运营示范场景;通过示范场景的打造,助力公司未来在低空数字经济的全国业务布局,推进公司发展成为全国领先的无人机低空运营商。

(2)公司销售费用高的原因?拟计划如何降低销售费用
2023年公司销售费用增加主要原因为,公司积极加大国内外市场拓展,持续培育新市场,但下游应用领域众多且分散,导致职工薪酬、服务费等有所增加。
公司拟计划通过以下措施降低销售费用:1)销售费用总额控制,提升预算的刚性约束;2)将费用管控成效作为公司营销部门年度绩效考核的重要内容;3)优化演示流程,提升演示机使用效率,减少演示机折旧费用;4)根据业务开展实际情况,动态调整销售人员数量,控制薪酬过快增长。

(3)公司在年报中披露的营业收入结构中无人机服务收入主要包括?
无人机服务类主要包括无人机航飞数据服务、低空数字经济运营服务以及无人机教育培训服务。
公司的无人机航飞数据服务主要通过执行无人机航飞任务,为客户的能源巡检、测绘、河道巡查、海域巡查等任务需求提供数据获取、数据处理、数据分析等服务;低空数字经济运营服务主要依托以无人值守系统为主的基础设施和以“纵横云”平台为核心的指挥调度以及数据服务系统,开展高频次无人机数据采集、结合人工智能数据识别分析,可快速实现应急作业和保障,高效服务社会治理和数字经济发展;无人机教育培训服务依托在产品研发、生产制造、市场应用等方面的优势资源,持续对外开展无人机相关技能培训、标准制定、产教融合等业务。

(4)公司在低空物流方面是否有计划布局?
低空物流当前处于行业发展早期,受制于技术成熟、运行成本、法律法规、市场接受度等诸多限制,相关产品当前仅在少数部分场景进行试验、示范性的应用,公司预计物流大规模普及还需要3—5年的周期。
目前公司内部进行了4吨级物流无人机相关产品的方案论证,正进行产品的商业模式、市场前景及合作伙伴方案探讨,后续公司将根据探讨情况决定是否推进产品详细设计、样机试制和商业化推广。

(5)公司在电网这边主要业务模式?
公司目前为国家电网、南方电网、内蒙古电网等提供设备及无人机巡检作业,公司以“无人机+无人机机库+纵横云平台”为主体,配备正射相机、倾斜相机、激光测绘雷达、光电吊舱,获取电网输电通道的高精度二三维数据及局部细节数据,通过智能化软件系统识别电网运行情况及隐患分析,保障能源系统安全有序运行。

(6)公司多旋翼无人机产品主要应用领域?
公司的多旋翼无人机主要根据下游用户需求所进行的定制产品开发,以及配套公司垂直起降固定翼无人机应用场景而开发的配套产品,其高度集成无人机飞行平台与载荷,高效开展各类任务作业以及协同公司固定翼平台、地面站系统实施任务作业。
2023年,公司立项开发的多种新型号多旋翼无人机产品取得积极研发进展,在相关外部比测中取得领先成绩。
AI总结
根据提供的调研记录,以下是对该公司的分析:

1. **产能信息及释放进度**:
   调研记录中没有直接提及具体的产能数据或产能释放进度,但提到公司在积极拓展无人机在低空数字经济的应用场景,并且有计划打造无人机立体监测网络,这表明公司正在扩大其在无人机领域的业务规模。

2. **未来新的增长点**:
   公司的未来增长点在于低空数字经济业务的发展,特别是在无人机服务类,包括航飞数据服务、低空数字经济运营服务和无人机教育培训服务。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**:
   调研记录中未提供具体的国内外竞争情况和竞争对手信息。但公司计划在低空数字经济领域打造可复制推广的无人机综合运营示范场景,这可能意味着公司在国内市场有一定的竞争优势。国产替代的空间可能取决于公司产品的技术成熟度和成本效益。

4. **行业景气情况**:
   调研记录中提到公司在低空数字经济业务发展上的积极性,这可能表明该行业的景气度较高,尤其是在无人机服务和应用方面。

5. **销售情况**:
   公司的销售费用增加主要是由于加大国内外市场拓展和培育新市场。具体的销售情况未在调研记录中提及。

6. **成本控制**:
   公司计划通过总额控制、费用管控成效考核、优化演示流程和动态调整销售人员数量等措施来降低销售费用。

7. **产品定价能力**:
   调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**:
   公司的商业模式涉及提供无人机服务,包括航飞数据服务、低空数字经济运营服务和教育培训服务,以及与电网等合作的巡检作业。

9. **坏账情况**:
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**:
    公司在多旋翼无人机产品的研发上取得了积极进展,并在外部比测中取得领先成绩。具体的投入和进度未详细说明。

11. **护城河**:
    公司的护城河可能体现在其无人机服务的专业性、技术优势以及在低空数字经济领域的应用场景开发上。

12. **产品名称及原材料依赖**:
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材及优劣势、风险点**:
    题材可能包括无人机技术、低空数字经济、教育培训等。优势可能在于技术领先和市场拓展,劣势可能是成本控制和市场竞争,风险点可能包括技术成熟度、市场接受度和法规限制。

14. **分红情况及计划**:
    调研记录中未提及分红情况和计划。

最后,结合当前经济环境,公司未来一年的业绩预期需要考虑其在无人机服务领域的市场拓展效果、成本控制能力以及行业竞争态势。对于调研中提到的计划和目标,应保持谨慎态度,因为它们可能还需要时间来实现和验证。

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