投资者

一、 公司简介
各位投资者朋友们大家好,欢迎参加奥普家居股份有限公司2023年度暨2024年第一季度业绩说明会!我是奥普家居董事长FANG JAMES,很高兴通过上证路演中心平台向各位汇报公司报告期内的业绩经营及分红情况,今天一起参加本场会议的还有总经理方胜康先生、财务总监刘文龙先生、董事会秘书李洁女士和独立董事赵刚先生。2023年公司持续践行“奥普不只是浴霸” “浴霸不只是取暖” “一站式空间解决方案”的经营理念,坚持以市场需求为导向,围绕浴室、厨房和阳台三个顶部空间布局产品矩阵,公司的电器类产品立足于浴霸的核心关键技术,如风道、光源、智控等,将电器产品的布局由浴霸延伸至智能晾衣机、厨房空调、光源照明、加湿器等品类,并朝着功能化、智能化的方向发展。家居类产品以电器模块为核心,结合了集成吊顶、集成墙面等基础材料模块,朝着顶墙空间的场景化、快装化、模块化方向发展,提供了局部空间的一站式解决方案。公司从产品创新驱动市场需求、技术升级巩固竞争优势、全渠道发展并进和品牌引领拓市占、全面赋能经销商这几个方面逆风前行,努力完成了23年收入和利润的双增长。
二、 互动问答
Q1:请问公司如何看待ESG评级?有什么改进披露的策略?
A1:尊敬的投资人,您好!公司高度重视社会责任(ESG)有关工作,重视环境保护、社会责任和公司治理方面的工作,并将可持续发展理念融入公司发展战略、经营管理活动中,持续加强生态环境保护、履行社会责任、健全公司治理,不断提高公司可持续发展水平。感谢您的关注! 
Q2:董事长您好,24年全国房地产竣工面积Q1同比累计下降20.7%,商品房销售面积Q1下降19.4%,请问贵司23年和24年第一季度的工程渠道销售情况如何,贵司如何看待今年整体地产下行趋势? 
A2:尊敬的投资人,您好!现阶段新房市场成交虽然放缓,但二手房销售和局改装修的需求有望增加,存量市场以及改善型房屋需求将会是新的机遇。未来公司仍持续践行“奥普不只是浴霸” “浴霸不只是取暖” “一站式空间解决方案”的经营理念,围绕浴室、厨房和阳台这三个顶部空间产品功能性的提升和改善进行研发创新和品类拓展。在渠道上,除了ToB的工程和家装渠道,ToC的电商、线下实体能第一时间触达消费者,更好地洞察消费者需求和市场动态变化。23年线下渠道收入占比66.7%,同比增加7%;线上渠道收入占比33.3%,同比增长9.8%,均保持了逆风增长态势。感谢您的关注! 
Q3:公司的产品规划和目标是怎样?
A3:尊敬的投资人,您好!公司于23年相继推出了双倍烘隐形晾衣机、厨房空调和线性浴霸等新品,24年4月推出二代空气管家浴霸和美容浴霸,公司未来仍专注于浴室、厨房和阳台顶部电器+家居产品,围绕消费者生活习惯和消费需求进行产品创新和升级。感谢您的关注!
Q4:看到奥普毛利率在持续提升,想问下什么原因?
A4:尊敬的投资人,您好!公司23年度主营业务毛利率48.1%,同比增加3.3个百分点,原因如下:一方面,公司充分发挥自主研发优势,加快产品迭代,通过降本增效,提升公司毛利率;另一方面,公司不断优化产品结构,较高毛利率的电器类产品收入占比进一步提高,23年电器类产品收入占比77.8%,同比增加2.1个百分点。感谢您的关注! 
Q5:公司发布三年投资者回报规划,提到每年现金分红不少于净利润50%,这几年公司基本都是净利润100%分红的,是说未来分红会减少吗?
A5:尊敬的投资人,您好!公司在立足长效经营和高质量发展的同时,一贯重视股东回报的稳定性和持续性,为了保障投资者中长期投资回报,增加利润分配的决策透明度,并综合考虑了公司稳定发展、盈利能力和财务状况的因素,公司制定并披露了《未来三年分红回报规划(2024年-2026年)》,除特殊情况外,在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下,公司每年度至少进行一次利润分配,公司每年以现金方式分配的利润不少于当年实现的可供分配利润的50%。截止2024年3月31日,公司现金及现金等价物11.78亿元,运营资金充足,在满足公司日常经营资金需求之外,仍将坚持分红措施,回报广大投资者。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对奥普家居股份有限公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提及具体的产能信息或产能释放进度。需要进一步的财务数据或生产报告来分析。

2. **公司未来新的增长点**：
   - 新产品推出：公司计划推出二代空气管家浴霸和美容浴霸等新产品。
   - 产品创新：围绕浴室、厨房和阳台顶部空间的产品功能性提升和品类拓展。
   - 渠道拓展：除了ToB的工程和家装渠道，公司也在ToC的电商和线下实体渠道进行拓展。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研记录中未提及具体的国内外竞争情况和竞争对手信息。
   - 国产替代空间：公司通过产品创新和升级，可能会提高在国内市场的竞争地位，但具体情况需要市场数据支持。

4. **行业景气情况**：
   - 房地产竣工面积和销售面积下降可能对公司业务产生影响，但公司认为二手房销售和局改装修需求将提供新的机遇。

5. **销售情况**：
   - 2023年线下渠道收入占比66.7%，线上渠道收入占比33.3%，均保持增长态势。

6. **成本控制**：
   - 通过自主研发优势和产品迭代，公司提升了毛利率。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力，但毛利率的提升可能表明公司具有一定的定价权。

8. **商业模式**：
   - 提供一站式空间解决方案，围绕浴室、厨房和阳台三个顶部空间布局产品矩阵。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司持续进行产品创新和升级，但具体的投入和进度未在记录中提及。

11. **护城河**：
    - 自主研发优势，产品创新，以及全渠道发展可能构成公司的护城河。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括浴霸、智能晾衣机、厨房空调、光源照明、加湿器等，但未提及具体依赖的原材料。

13. **题材与优劣势、风险点**：
    - 优势：产品创新，全渠道发展，高毛利率。
    - 劣势：房地产市场下行可能影响销售。
    - 风险点：房地产市场波动，竞争加剧。

14. **分红情况**：
    - 公司承诺每年现金分红不少于净利润的50%，且目前运营资金充足。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到房地产市场的不确定性，公司通过产品创新和渠道拓展来应对挑战，但具体的业绩预期需要结合市场情况和公司战略执行情况来评估。

对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实需要保持谨慎态度，不应过于乐观。投资者应关注公司的具体执行步骤和市场反馈。