参与公司2023年度暨2024年第一季度网上业绩说明会的全体投资者

1.公司在净利润为负的情况下,为什么还能拿出钱来分红?是否会影响到公司经营所需资金?

答:尊敬的投资者,您好!公司自2018年上市以来,坚持每年实施现金分红,给予投资者稳定、合理的回报。2023年末,公司的资产负债率为24%,公司2023年度实现归属于上市公司股东的净利润-25,374,268.50元,减去2023年派发现金股利38,302,482.50元,公司期末合并未分配利润508,509,541.53元,母公司期末未分配利润534,154,286.67元,利润留存充裕。公司积极响应中国证监会鼓励上市公司现金分红的指导意见,结合未来的发展前景和战略规划,在保证正常经营和长远发展的前提下,充分考虑广大投资者特别是中小投资者的利益和合理诉求,提出的利润分配预案有利于其进一步分享公司发展的经营成果,兼顾了股东的即期利益和长远利益,与公司经营业绩及未来发展相匹配。感谢您对公司的关注!

2.公司的研发费用率较高,研发投入的成效如何,有哪些进展?

答:尊敬的投资者,您好!公司2020年-2022年的研发投入占比均超5%。2023年度研发费用5832万元,占营业收入的比重达7.1%。公司高度重视产品开发和技术工艺研发与创新,目前已构建涵盖合成研发、制剂研发、生物农药研发、生测技术等领域完善的研发体系。除自主研发外,公司以整合式研发理念,通过对外合作、引进吸收等模式开展新产品、新工艺的研究开发工作,并持续深化与浙江大学、浙江工业大学、贵州大学等科研院所的合作关系。持续加强的研发投入,有效推进了公司现有产品的迭代升级和新产品、新技术、新工艺的研发储备,为公司可持续发展奠定坚实基础。感谢您对公司的关注!

3.公司如何看待噻唑锌产品未来的发展前景?

答:噻唑锌是公司拥有自主知识产权的创制杀菌剂。噻唑锌及其系列复配制剂产品聚焦细菌性病害市场及细菌与真菌性病害混发市场,以其独特的安全性、可混性、补锌保健等功效,广泛应用于粮食、果树、蔬菜等经济作物,得到市场的普遍认可。对于噻唑锌(碧生)公司制定了长远的发展规划:不急功近利做短期,而是对标跨国企业做具有品牌影响力的大单品。公司通过聚焦核心作物,深耕目标市场,持续了解用户需求并进行技术迭代,以技术营销服务为抓手,不断提升噻唑锌系列(碧氏系列)制剂产品的应用领域及市场覆盖度。根据“小步国际化、走向东南亚”业务规划和定位,海外噻唑锌制剂业务聚焦重点国家、聚焦核心作物,嫁接合作伙伴优质渠道,业务模式和团队建设持续深化优化,市场规划、产品登记、渠道拓展等各项工作有序推进。公司将笃定以制剂业务为龙头的差异化竞争策略,以碧生“创杀细菌剂第一品牌”为引领,实现公司的可持续发展。感谢您对公司的关注!

4.对于去年下半年净利润亏损作何解释?

答:尊敬的投资者,您好!2023年度,受行业周期性、市场供求关系等因素的影响,农药渠道库存消化缓慢,下游客户需求剧减,公司主要产品出现量价齐跌,收入降幅较大,部分产品出现亏损。2024年一季度,公司在行业竞争加剧的形势下迎难而上,笃定公司战略和业务策略,努力开拓国内外市场,挖掘客户需求,同时持续推进精益化管理,强化成本管控。与同期相比,公司主要产品价格止跌企稳,一季度实现归属于上市公司股东的净利润同比增长175.87%。感谢您的关注!

5.在海外市场有考虑发展布局吗?

答:尊敬的投资者,您好!海外制剂业务作为公司战略性布局,目前以公司创制农药噻唑锌(碧氏)系列为核心,以东南亚作为重点市场进行稳步推进。与巴斯夫等多家农化类跨国公司建立合作关系。在此合作过程中,我们不断学习和完善,探索和总结可复制的海外制剂业务营销经验。此外,公司积极开展海外目标市场的产品登记工作,为海外市场的拓展打好基础。感谢您的关注!

6.今年以来公司中间体产品价格有无回暖迹象,产能利用率同比有何变化

答:尊敬的投资者,您好!2024年以来,公司部分中间体产品价格有所回暖,产能利用率同比均有提升。感谢您的关注!

7.目前在售农药产品比起同行业优势在哪里?

答:尊敬的投资者,您好!公司致力于研究开发新型、高效、安全、环保的绿色农药原药、制剂和中间体,成功开发出一系列富有竞争力和市场差异化的产品。

(1)噻唑锌是公司拥有自主知识产权的创制杀菌剂,噻唑锌及其系列复配制剂产品聚焦细菌性病害市场及细菌与真菌性病害混发市场,以其独特的安全性、可混性、补锌保健等功效,广泛应用于粮食、果树、蔬菜等经济作物,得到市场的普遍认可。该产品的主要生产技术获得“中国专利金奖”、浙江省科学技术进步一等奖、教育部科学技术进步一等奖。

(2)吡唑醚菌酯原药及系列制剂产品。吡唑醚菌酯是一种广谱杀菌剂,能防治多类型的真菌病原体引起的植物病害,同时它又是一种激素型杀菌剂,能使作物吸收更多的氮,促进作物的生长。公司掌握了吡唑醚菌酯从原药到制剂的一整套流程工艺,产品的成本和品质均得到有效保障。

(3)毒死蜱、三唑磷原药及系列制剂产品。公司拥有国内首条三唑磷原药生产线并实现规模化生产,为我国取代高毒农药防治水稻害虫发挥了重要作用,填补了相关领域空白;公司生产的毒死蜱系又一取代高毒农药的杀虫剂类产品,其生产工艺、产品质量、制剂水平等方面处于国内领先、国际先进水平。毒死蜱系列产品曾获得国家科学技术进步二等奖、获评中国石油和化工行业知名产品。公司制剂类产品多为水性化剂型,具有环保、用药安全、不易产生药害、与其他农药无交互抗性等特点,符合国家对农药产品发展的要求,市场前景广阔。感谢你的关注!

8.市场上农药原材料下降,对公司业务有什么影响?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年原材料成本占营业成本比例达71.89%,原材料价格下降有助于降低公司产品的生产成本,对毛利率有积极影响,但毛利率除了受到成本影响外,还与产品售价有关。感谢您的关注!

9.作为化工行业公司,在环境保护维度上有何举措?

答:公司一直以来高度重视QEHS工作,以“四确保”为公司一切工作的前提。公司将“企业可持续源于环境可持续”的环保理念通过长期的培训和践形成了全员共识,扎根于全员的思想和行动;与知名咨询公司合作,形成了较为科学和完善的环境管理体系并通过行业和政府部门的认证。经过20多年的实践和持续自主优化,形成了具有新农特色、行之有效的长效管理机制。同时从源头上研发绿色合成工艺和安全环保型的制剂,进一步增强公司产品的竞争能力。公司通过持续加大环保投入,不断提高员工综合素质,革新工艺,完善环保基础设施配置,形成了一整套三废治理的设施并建立了环保远程监控网络,使公司环保工作从本质上得到了可靠的保障,环保管理达到行业先进水平。感谢您的关注!

10.回购的股份考虑注销吗?

答:公司于2021年9月26日召开第五届董事会第十五次会议,审议通过了《关于以集中竞价方式回购公司股份的方案》,同意公司使用自有资金以集中竞价交易的方式回购公司发行的部分人民币普通股(A股),用于实施股权激励或员工持股计划。2022年3月29日公司召开第五届董事会第十九次会议审议通过了《关于回购股份期限提前届满暨回购方案实施完毕的议案》,公司使用自有资金通过回购专用证券账户以集中竞价交易的方式累计回购公司股份2,790,070股,占公司总股本156,000,000股的1.79%,成交总金额为人民币44,977,918.30元(不含交易费用)。具体内容详见公司在巨潮资讯网上的公告。感谢您的关注!

11.股价处于低位,未来会有怎样的管理策略?

答:尊敬的投资者,您好!公司始终立足于发展主业,专注提升技术创新能力,增强核心竞争力,为全体股东创造价值。感谢您对公司的关注!

12.如何回报中小投资者?

答:尊敬的投资者,您好!自2018年上市以来,公司坚持每年实施现金分红,回报广大投资者;构建持续、稳健的利润分配政策,重视对投资者的合理回报并兼顾公司实际经营情况和可持续发展。感谢您对公司的关注!

13.公司分红比例多少?

答:尊敬的投资者,您好!公司自2018年上市以来,坚持每年实施现金分红,2021年-2023年累计实现归属于上市公司股东的净利润21,389.64万元,累计现金分红14,554.94万元(不含已实施的回购金额4,497.8万元)。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息和产能释放进度。但提到了公司部分中间体产品价格有所回暖，产能利用率同比有所提升，这可能意味着公司在产能利用方面有所改善。

2. 未来新的增长点：
   公司未来新的增长点可能包括：
   - 噻唑锌产品的市场拓展，特别是海外市场的开发。
   - 新产品研发，公司持续的研发投入可能带来新产品和技术，为公司提供新的增长动力。

3. 国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间：
   公司在海外市场以噻唑锌为核心产品，与巴斯夫等跨国公司建立合作关系，表明公司在国际市场上具有一定的竞争力。同时，公司通过持续的研发和技术创新，可能在国内市场上进一步增强国产替代的能力。

4. 行业景气情况：
   调研记录中提到2023年度受行业周期性、市场供求关系等因素影响，公司主要产品出现量价齐跌。但2024年一季度，公司净利润同比增长175.87%，显示出行业景气度有所回升。

5. 销售情况：
   公司在国内外市场都有布局，特别是在东南亚市场有明确的业务规划。公司通过技术营销服务提升产品市场覆盖度。

6. 成本控制：
   公司通过精益化管理和强化成本管控来应对市场竞争和成本压力。

7. 产品定价能力：
   调研记录中没有直接提及产品定价能力，但公司通过技术创新和环保型产品的研发，可能在一定程度上增强了产品的定价能力。

8. 商业模式：
   公司以制剂业务为龙头，采取差异化竞争策略，聚焦核心作物和目标市场，通过技术营销服务提升市场覆盖度。

9. 坏账情况：
   调研记录中没有提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. 研发投入和进度、规划：
   公司研发投入占比超过5%，2023年度研发费用5832万元，占营业收入的7.1%。公司与多家科研院所合作，加强现有产品的迭代升级和新产品的研发。

11. 护城河：
   公司的护城河可能体现在其拥有自主知识产权的产品、技术创新能力、环保型产品的研发以及与科研院所的合作。

12. 产品名称及依赖的原材料：
   提到的产品包括噻唑锌、吡唑醚菌酯原药及制剂、毒死蜱、三唑磷原药及制剂。原材料成本占比较高，原材料价格波动对公司有显著影响。

13. 题材：
   公司的题材可能包括绿色农药、技术创新、环保产品、国际市场拓展等。

14. 分红情况及计划：
   公司自2018年上市以来坚持现金分红，2021年-2023年累计现金分红14,554.94万元。公司将继续实施现金分红，回报投资者。

15. 风险点：
   - 行业周期性波动可能影响公司业绩。
   - 原材料价格波动对成本和毛利率有影响。
   - 国际市场拓展存在不确定性。

16. 对未来一年业绩的预期：
   结合当前经济环境和公司一季度净利润同比增长的情况，公司未来一年的业绩预期可能较为乐观，但需注意行业竞争加剧和原材料价格波动等风险。