国中长城资产,中邮证券,华夏久盈,开思基金,中泰证券,安通基金

投资者关系活动主要内容

本次活动主要采用解答提问的方式进行,主要内容如下:

1、2023年的收入结构及2024年一季度业绩下滑原因?

答:2023年公司口腔修复膜产品实现销售收入 1.99亿元,占总营收比例为48.15%;可吸收硬脑(脊)膜补片产品实现销售收入1.65亿元,占总营收比例为39.89%。在研管线方面,生物修复膜产品进入注册发补阶段,钙硅生物陶瓷骨修复材料临床试验顺利完成全国入组工作,取得关键性进展,乳房补片和宫腔修复膜正常推进临床试验中;随着在研产品的陆续上市,公司产品矩阵将进一步丰富,有利于公司业绩增长的可持续性。2024年一季度公司业绩下滑受多重因素影响:1)脑膜产品两大联盟集采落地在即,下游存在观望情绪;2)口腔产品在民营市场顺应市场态势进行了价格优化;3)活性生物骨新品销售仍处于入院阶段,销售规模相对较小。谢谢!

2、2023年口腔产品的经营情况及2024年预期?
答:2023年受集采政策的影响,种植牙需求增长存在结构性特征,公立市场增速快于民营市场,公司的膜粉产品与市场趋势保持一致。2024年公司将以营销精准化引领民营市场变革,提高市占率,优化渠道结构,重点开发高质量头部连锁大客户;同时,进一步巩固公立市场份额,持续推动口腔产品的有效开拓。谢谢!

3、口腔膜粉产品是否会被集采?

答:公司在口腔科的主力产品为口腔修复膜和骨修复材料,目前两个产品并未涉及集采。产品集采受多方面因素影响,公司会密切关注相关集采政策的推进与实施,谢谢!

4、脑膜产品的集采进展及对公司的影响?

答:2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标。2024年初,公司又在山东、河北的续采中接续中标,保持了在集采省份全部中标的良好记录。2024年年内辽宁联盟和陕西联盟的集采政策将落地执行,公司还将继续关注后续省份可能的集采动态,积极参与其中,勇担社会责任。谢谢!

5、活性生物骨的销售进展?

答:公司活性生物骨产品已经于2024年初正式推向市场销售,一季度主要完成了全国超过2/3省份的挂网以及部分医院的入院工作,二季度及以后还将继续扎实推进入院范围的扩大,相关产品销售将随之逐步提升。谢谢!

6、宫腔修复膜和乳房补片的研发进展?

答:2023年内,宫腔修复膜产品正式进入临床试验,临床试验病例入组已超过2/3。该产品在植入宫腔后,能够严密的贴敷在子宫壁上,确保子宫壁相对独立的修复空间,促进子宫内膜修复,临床可应用于辅助生殖领域。乳房补片产品的临床试验病例入组已接近尾声,该产品主要适用于乳房重建手术中的软组织加强,在乳房重建手术中,具有减少术后疼痛、改善美观效果、缩短手术时间等优势,能够满足患者需求,守护女性健康。谢谢!

接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 调研中未明确提供具体的产能数据，但提到了产品矩阵的丰富化，这可能意味着公司正在逐步扩大其产品线，从而可能伴随着产能的增加。

2. **未来新的增长点**：
   - 新的增长点包括生物修复膜产品、钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片和宫腔修复膜等在研产品。这些产品的上市将有助于公司业绩增长的可持续性。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研中未提及具体的竞争对手和国产替代情况。但考虑到公司在集采中的中标情况，可以推测公司在国内市场上具有一定的竞争力。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未直接提及行业景气情况，但从公司业绩下滑的原因分析中可以看出，行业可能面临一些挑战，如集采政策的影响和市场观望情绪。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况受到集采政策和价格优化的影响，而海外销售情况在调研中未提及。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中提到了口腔产品在民营市场的价格优化，这表明公司在一定程度上能够根据市场情况调整定价策略。

8. **商业模式**：
   - 调研中未详细描述公司的商业模式，但提到了产品矩阵的丰富化和市场开拓，这可能意味着公司依赖于产品多样化和市场扩展的商业模式。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 调研中提到了多个在研产品的研发进展，显示出公司在研发方面的投入和积极进展。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其产品线的多样性和在集采中的中标记录上，这可能为公司提供了一定的市场优势。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提及的产品包括口腔修复膜、可吸收硬脑（脊）膜补片、生物修复膜、钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片和宫腔修复膜。原材料未在调研中明确提及。

13. **题材及优劣势、风险点**：
    - 优势可能包括产品多样性和市场开拓能力；劣势和风险点可能包括集采政策的不确定性和市场竞争。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
结合当前的经济环境和调研内容，公司未来一年的业绩预期可能会受到集采政策、市场竞争和原材料成本等因素的影响。公司在新产品的研发和市场开拓方面表现出积极态度，但需要关注政策变动和市场接受度。对于调研中提到的精神纲领和未来规划，应保持谨慎态度，等待具体实施结果。