线上参与天利科技2023年年度报告网上业绩说明会的全体投资者

1.各位领导好,公司于2024.03.27日中标的中国银联股份有限公司合同金额有多少?

答:投资者您好!公司中标的中国银联股份有限公司合同暂未达到披露标准,因合同有保密条款要求,故不方便详细说明合同金额。

2.公司在移动信息服务和保险产品服务两大主营业务上都有所投入,请问未来公司是否有计划进一步扩展这两块业务的市场份额?

答:公司未来将持续推进现有主业的转型升级,进一步提高现有主业的市场份额,确保现有主业基本盘的稳定。同时适时布局新的业务领域,提升公司核心竞争力及可持续发展能力。

3.董事长好,请问公司有哪些具体的应对措施来缓解市场竞争加剧和经济下行的风险?

答:投资者您好!在当前市场竞争加剧和经济下行背景下,公司主要采取以下措施:一是,降本增效,对冲行业下行带来的不利影响;二是,提质增效,通过服务能力的提高,降低客户对价格的敏感性;三是,加快转型升级,积极寻找新的业务增长点;四是,加强自身能力建设,为转型升级储备资源。

4.年报中提到了公司在数字化转型方面的一些举措,请问这些转型措施目前的进展如何,是否已经取得了一些实质性的成果?

答:公司作为早期从事信息服务业务的上市公司,积累了一定的行业发展经验,但受现有主业行业下行影响,转型升级迫在眉睫。数字化转型是公司一直以来的发展战略及重要举措之一,从现阶段来看,取得一定成效,公司陆续参与了地方国资及金融企业数字化项目的实施,积累了一定的项目实施经验,为后期公司产业布局打下一定的基础。

5.董事长,您好,我对于公司的研发投入比较关注,年报中显示研发费用有所增加,请问这些投入主要集中在哪些项目上,预计会为公司带来哪些长期收益?

答:2023年公司研发费用较上年同期略有增长,研发主要围绕二块主业核心竞争力打造及转型升级的需要开展,主要项目有:国企信息化、数字化(办公、产业智能管理等)、短信及5G短消息、车后市场以及健康管理等项目。研发项目的成功实施,将提升公司的核心竞争力。

6.公司在2023年的财务费用有所变动,主要是由于什么原因导致的?公司在财务管理上有哪些优化措施?

答:2023年公司财务费用较上年同期有减少,减少主要原因是利息收入增加所致,2023年公司在财务管理方面主要采取了以下优化措施:一是,加大债权等主要资产的回收力度,提高资金的周转速度;二是,加强与金融机构的合作,提高资金的回报率;三是,充分使用预决算工具,提升资金管理效率,防范与降低资金风险。

7.董事长您好,注意到贵公司去年的营收增长了20%,请问这一增长主要归功于哪些因素?

答:投资者您好!公司2023年营收与上年基本相当,2024年一季度公司实现营业收入较上年增长16.8%,一季度营业收入增长,主要是移动信息服务业务增加所致。公司在移动信息服务业务增收方面所采取的措施,在今年取得一定成效。

8.在报告期内,公司的净利润实现了显著增长,但扣除非经常性损益后的净利润却为负值,这是否意味着公司的主营业务盈利能力存在问题?

答:2023年公司实现净利润较上年有较大幅度增长,扣非净利润较上年有较大幅度的减少,减少主要原因:主业受行业整体下滑影响,盈利能力有下降,但从同行业公司以及对比自身的情况看,公司主业仍保持了相对平稳的发展,扣非净利润亏损绝对值相对较小,整体风险可控,下一步公司将积极采取组合措施,提升公司的盈利能力。

9.作为一家科技公司,天利科技在履行环境责任方面有哪些具体措施?

答:公司作为地方国有上市公司,将持续关注国家政策和行业标准,积极履行环境责任、社会责任及公司治理责任,不断提升公司的治理水平。

10.在当前全球供应链紧张的背景下,天利科技是如何应对供应链挑战的?

答:公司重视供应链管理,积极采取措施应对外部变化及挑战,具体策略上,一是,提升供应链精细化管理水平,通过资源互补,与运营商、渠道方建立更为紧密的合作关系;二是,优化供应链布局,持续拓宽供应商渠道,多维度、多区域布局供应链,以实现成本控制及供应链相对稳定的经营目标;三是,合理布局内外部资源,实现客户、供应商互通互补,防范供应链供给不足风险。

根据提供的调研内容，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研中未提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **公司未来新的增长点**：
   公司计划通过推进现有主业的转型升级、提高市场份额、布局新业务领域来提升核心竞争力和可持续发展能力。

3. **国内外竞争情况、竞争对手及国产替代空间**：
   调研中未提供具体的竞争对手信息和国产替代的空间数据。但公司提到了降本增效、提质增效和加快转型升级等措施，这可能意味着公司在面对竞争时有相应的策略。

4. **行业景气情况**：
   公司提到了现有主业行业下行的影响，表明当前行业可能面临一些挑战。

5. **销售情况**：
   2023年营收与上年基本相当，2024年一季度营业收入较上年增长16.8%，主要由移动信息服务业务增加所致。

6. **成本控制**：
   公司采取了降本增效的措施，包括提升供应链管理水平、优化供应链布局、拓宽供应商渠道等。

7. **产品定价能力**：
   调研中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式涉及移动信息服务和保险产品服务，同时在数字化转型方面有所布局。

9. **坏账情况**：
   调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    研发费用有所增加，主要集中在国企信息化、数字化、短信及5G短消息、车后市场以及健康管理等项目。

11. **公司的护城河**：
    公司的护城河可能体现在其早期从事信息服务业务的经验积累、数字化转型的成果以及在地方国资及金融企业数字化项目中的实施经验。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    调研中未明确提及具体的题材。

14. **分红情况及计划**：
    调研中未提及分红情况和计划。

15. **风险点**：
    - 主业受行业整体下滑影响，盈利能力下降。
    - 供应链管理可能面临全球紧张局势的挑战。

16. **未来一年业绩预期**：
    考虑到公司采取的多项措施以及数字化转型的进展，预计公司在未来一年可能会努力维持稳定发展，但需关注行业整体趋势和市场竞争情况。

最后，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，不要过于乐观。当前的经济环境可能会对公司的业绩产生影响，需要进一步关注公司的实施细节和市场反应。