线上参与公司2023年度业绩网上说明会的全体投资者

1.对嘉应制药刚关注,请介绍一下公司未来的发展战略?

答:尊敬的投资者,您好!公司将继续重视生产和市场营销工作,同时坚守大品种策略,全力开拓固精参茸丸销售市场,此外将继续全力推进项目投资建设,为公司实现更大收入来源创造可能。详细的规划及发展战略您可查看公司2023年年报,希望您能持续关注我们公司。

2.公司是否有计划扩大现有产品的适应症范围,以增加市场潜力?

答:尊敬的投资者,您好!公司一直以来重视市场潜力开发,您提及的意见公司会及时向有关部门转达,并认真研究探讨您所提意见的可行性,希望您能继续关注我们公司。

3.23年推出的新产品或产品改进有哪些,这些新产品的市场反馈如何?

答:尊敬的投资者,您好!2023年度公司新增固精参茸丸大蜜丸品种,壮腰健肾丸大包装品规、双料喉风散3克处方版。目前,公司继续推进上述产品的生产与营销工作以赢的更多消费者的青睐。其中,公司将继续坚决贯彻落实开发独家中药大品种固精参茸丸策略,充分调动资源支持固精参茸丸的生产和销售工作,科学优化生产计划,安全合理组织生产工作,全力保障固精参茸丸的市场供应。感谢您的关注与支持。

4.公司主导产品双料喉风散和接骨七厘系列产品在2023年的销售额和市场占有率有何变化

答:尊敬的投资者,您好!公司披露的2023年年报内容丰富,值得您仔细阅读。您提及的数据详见2023年报第三大节第四、主营业务分析中第2部分收入与成本,此外目前上述两项产品市场占有率保持稳定,感谢您的关注与支持。

5.华清园在未来一年有何具体的业务发展计划或战略目标?公司将如何利用这些新专利来推动增长?

答:尊敬的投资者,您好!2024年华清园将进一步加大科研投入,创新研发,加大成果转化力度,同时整合销售渠道商资源,实现资源共享、合作共赢,以创新的运营模式、创新的技术,过硬的产品做强做大梅片产业。感谢您的关注与支持。

6.您好,不知道您是否关注了公司的ESG表现?华证给贵公司2024年第一季度的ESG评分为B,好像有所下降。公司对此有什么解决方案吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司与您提及的机构未确认合作关系,上述评级结果仅基于部分公司公开信息。公司自成立以来,一直践行在环保及社会责任方面的义务,后续也将持续为之努力,树立良好的企业形象,让全体员工拥有更好的获得感。此外,公司将持续加强相关人员培训学习,在保证信息披露的真实、准确和完整的基础上提高信息披露质量,确保投资者及时了解公司重大事项。最后,感谢您对公司的关注和宝贵意见,公司会向及时相关部门转达并认真考虑,希望您能继续关注和支持公司。

7.净利润下降21.88%的主要因素是什么?

答:尊敬的投资者,您好!公司2023年净利润下降21.88%主要原因系本期营业收入下降。

8.公司有计划进入国际市场吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司下游商业公司客户会采购小批量公司产品出口至香港、印尼等地。子公司嘉应医药拥有自主出口权,在超预期公共卫生事件期间曾小规模代理出口口罩及手套,目前暂时未大规模开展出口业务。感谢您的关注与支持。

9.公司有没有计划做股权激励或员工持股计划

答:尊敬的投资者,您好!目前公司暂无审批通过的股权激励或员工持股计划的明确方案,公司不排除未来择机推出回购激励或者员工持股方案,相关信息敬请留意公司后续公告。感谢您的关注与支持。

10.接骨七厘系列集采降价导致一季度净利润下降,公司将如何应对?

答:尊敬的投资者,您好!公司2024年一季度净利润同比下降主要原因是2023年一季度受超预期公共卫生事件影响,净利润相比2022年一季度实现380.58%增长。集采未对公司2024年一季度净利润下降造成较大影响。此外,公司一直以来也重视根据集采大环境,制定适合当下情形的营销政策。感谢您的关注与支持。

11.请问朱董,公司2024年的主要工作计划有哪些

答:尊敬的投资者,您好!公司将继续重视生产和市场营销工作,同时坚守大品种策略,全力开拓固精参茸丸销售市场,此外将继续全力推进项目投资建设,为公司实现更大收入来源创造可能。详细的规划及发展战略您可查看公司2023年年报,希望您能持续关注我们公司。

12.公司如何应对电商对传统药品销售渠道的冲击

答:尊敬的投资者,您好!公司一方面将做好零售终端市场价格维护,精准定位促销政策,建立起“点带面”的销售渠道,不断拓宽销售区域等,同时不断提高服务质量。另一方面,公司也将努力探索线上市场的拓展,感谢您的关注与支持。

13.华清园在2023年的经营状况如何

答:尊敬的投资者,您好!2023年,华清园紧紧围绕年初既定的目标任务,坚定发展信心,把握发展机遇,应对挑战,攻坚克难,各项工作均在不断努力完善中,为后续取得突破性的进展打下坚实的基础。2023年新获得发明专利2项,包括右旋龙脑作为阿霉素或其衍生物增敏剂在制备抗肺癌药物中的应用;一种梅片提取物及其制备方法与在制备抗菌制剂中的应用(嘉应学院主申报)。感谢您的关注与支持。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研中没有直接提及具体的产能数字或产能释放进度。但提到了“科学优化生产计划，安全合理组织生产工作，全力保障固精参茸丸的市场供应”，这表明公司在生产方面有一定的规划和优化，以满足市场需求。

2. **新的增长点**：
   - 公司计划通过推进项目投资建设和大品种策略来实现更大的收入来源，尤其是固精参茸丸的销售市场。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中未提供具体的国内外竞争情况和竞争对手信息。但提到公司有小批量产品出口至香港、印尼等地，表明公司有意向探索国际市场。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未明确提及所在行业的景气情况，但提到了公司在2023年的一些积极举措，如获得新发明专利，这可能表明公司在行业中保持一定的活力和创新能力。

5. **销售情况**：
   - 调研中提到了公司在2023年的一些产品销售情况，如固精参茸丸的生产和销售工作，但未提供具体的销售数据。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及公司的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 调研中未详细描述公司的商业模式，但提到了公司将整合销售渠道商资源，实现资源共享、合作共赢。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度、规划**：
    - 公司计划在2024年加大科研投入和成果转化力度，但未提供具体的投入数字或进度。

11. **护城河**：
    - 调研中提到了公司获得的新发明专利，这可能是公司的一种竞争优势或护城河。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括固精参茸丸、壮腰健肾丸、双料喉风散等，但未提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 调研中未明确提及公司的题材。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研中未提及分红情况或未来的分红计划。

**优势、劣势、风险点**：
- **优势**：公司有计划通过项目投资和大品种策略来增加收入，同时在研发方面有所投入，获得了新的发明专利。
- **劣势**：调研中未提及具体的产能和销售数据，对公司的成本控制和产品定价能力了解不足。
- **风险点**：净利润下降，公司在ESG评分上有所下降，且对于电商对传统药品销售渠道的冲击尚未有明确的应对策略。

**未来一年业绩预期**：
- 考虑到公司在研发和市场扩展方面的计划，以及当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期可能会受到多方面因素的影响，包括市场需求、竞争状况、成本控制能力等。对于调研中提到的计划和战略，应保持谨慎态度，因为它们可能还没有具体的实施细节。