线上参与公司2023年度业绩说明会的全体投资者

公司于2024年5月10日(星期五)15:00-17:00采用网络互动的方式,在价值在线(www.ir-online.cn)举办了2023年年度报告网上业绩说明会。投资者关注和交流的主要问题和公司的回复内容如下:

1、上海礼多多今年能不能扭亏为盈?新能源板块今年进展如何?

答:您好!相关问题回复如下:(1)上海礼多多目前经营情况正常,公司通过相关措施逐步改善该公司的经营效益:一是调整经营的业务类目、发展新内容电商等多种方式持续优化其业务结构,逐步实现经营转型升级;二是采取优化经营激励体系、完善公司治理、强化经营风险防范等手段不断提升其经营管理水平。前述措施在2023年度的经营成果中已有较明显的呈现,毛利率和净利润等主要经营指标与上年度同比均得到了提升,相信上海礼多多的经营效益在2024年度将得到进一步改善。(2)公司的储能锂电池生产基地项目目前尚未正式投建。2023年5月,经公司股东大会审议通过了《关于全资子公司主营业务转型及投资建设储能锂电池生产基地的议案》后,公司立即组成专班开展该生产基地包括但不限于与所在地政府签署《投资协议》、项目报建、各子项目细化设计、厂房改造及生产设备采购的商务谈判、专业技术团队组建与员工招聘等前期工作。自2023年下半年起,与本项目相关的外部发展形势、市场环境发生了重大变化,与公司此前进行项目可行性研究假设的条件产生了重大差异,由于本项目投资较大,面对外部条件(包括但不限于生产设备和原材料的市场供应价格、产品的市场需求与售价等)的重大变化,公司采取审慎措施暂缓项目建设,避免增加投资成本和造成公司损失;目前,公司正密切关注和研判外部经营形势的变化,研究行业发展态势和同行业的经营发展情况,将根据对市场环境、本项目发展前景等相关研究分析结果,重新评估论证项目可行性。若有重大进展公司将履行进展披露。

2、请问李总:我觉得上市公司跟您个人/您太太,以及控股公司个别股东的关联公司之间关联密切,是否存在利益输送等损害上市公司利益的问题。比如:江苏南方食品科技有限公司,是子公司少数股东控股的公司,上市公司至今对其拥有1200多万的其他应收款,为何会变成坏账预期?公司个别高管是否存在关联行为?公司如何追回该应收款,保护广大投资者利益?另外,锂电项目如果停止投资,公司要损失多少?为何不转投固态电池项目?谢谢!

答:您好!首先,我本人除为控股股东推荐的董事候选人外,不存在其他形式的关联关系,上市公司与控股股东及实际控制人之间不存在任何利益输送的情形;第二,公司董事、监事和高级管理人员与江苏南方食品科技有限公司不存在关联关系,公司拟加强推进相关款项的催收工作;第三,对于公司拟投建的储能锂电池项目,公司正根据外部环境的重大变化情况,进一步进行分析论证。

3、尊敬的董秘您好,请正面回复当年黑芝麻高调宣布进军锂电池储能行业,当时股价翻倍,现在又宣布暂停储能项目,是否是蹭锂电池热度。公司对现在股价持续下跌是否有回购计划?

答:您好!第一,公司不存在蹭热度的情形,为避免项目投资造成重大损失,公司正进一步论证该项目在外部环境和实施发生重大变化的情况下项目的可行性;第二,公司目前暂无回购计划。

4、问询函公司什么时候回复,年报有没有问题?

答:您好!公司将按照深圳证券交易所的规定和要求回复并披露相关问询事项,感谢您的关注。

5、有视频吗?

答:您好!本次业绩说明会采用网络互动的方式进行,暂无视频互动环节。

6、我想提问贵公司是否已经给上交所回复了2023年年报问询函,是否提供了相应资料证明年报的可靠性?

答:您好!公司将按照深圳证券交易所的规定和要求及时回复并披露相关问询事项,感谢您的关注。

7、请问今年黑芝麻公司产品和经营有信心热销粤港澳大湾区吗,今年的市场能比去年扩大吗?

答:您好!公司产品销售网络覆盖全国各地(包括港澳大湾区),公司不断努力扩大市场份额。

8、黑芝麻作为国内黑芝麻行业的龙头企业,应该说不管在成本/品牌/销售价格/市场占有率方面都有绝对话语权,但是为何业绩总是平平?公司董事长及其他高管旗下拥有一大堆其他关联企业,请问:公司董事长和高层到底有没有把主要心思放在上市公司的发展运营上?如果高层不尽心尽责,那中低层员工就更不会尽心尽责了。

答:您好!公司所处的行业是充分竞争的行业,公司的业绩受市场竞争等诸多因素影响,公司全体员工尽心尽力做好生产经营各项工作,不断努力提升公司的经营业绩。

9、锂电池项目现在的规划、建设进展和已经投入的资金情况?

答:您好。公司的储能锂电池生产基地项目目前尚未正式投建。自2023年下半年起,因与本项目相关的外部发展形势、市场环境发生了重大变化,与公司此前进行项目可行性研究假设的条件产生了重大差异,面对外部条件(包括但不限于生产设备和原材料的市场供应价格、产品的市场需求与售价等)的重大变化,公司采取审慎措施暂缓项目建设,避免增加投资成本和造成公司损失;目前,公司正密切关注和研判外部经营形势的变化,将根据对市场环境、本项目发展前景等相关研究分析结果,重新评估论证项目可行性。锂电池项目在报告期投入约200多万的前期筹备费用。感谢您的关注。

10、请问公司的储能工厂进展如何?按计划目前已经试产,但是根据公司公告资讯,计划延期,后面还打算投资锂电储能行业吗,建设储能工厂吗?

答:您好,公司的储能锂电池生产基地项目目前尚未正式投建。2023年5月,经公司股东大会审议通过了《关于全资子公司主营业务转型及投资建设储能锂电池生产基地的议案》后,公司立即组成专班开展该生产基地包括但不限于与所在地政府签署《投资协议》、项目报建、各子项目细化设计、厂房改造及生产设备采购的商务谈判、专业技术团队组建与员工招聘等前期工作。自2023年下半年起,与本项目相关的外部发展形势、市场环境发生了重大变化,与公司此前进行项目可行性研究假设的条件产生了重大差异,由于本项目投资较大,面对外部条件(包括但不限于生产设备和原材料的市场供应价格、产品的市场需求与售价等)的重大变化,公司采取审慎措施暂缓项目建设,避免增加投资成本和造成公司损失;目前,公司正密切关注和研判外部经营形势的变化,研究行业发展态势和同行业的经营发展情况,将根据对市场环境、本项目发展前景等相关研究分析结果,重新评估论证项目可行性。若有重大进展公司将履行进展披露。

11、公司有增持计划吗?

答:您好!公司目前暂无增持计划。

12、公司能否研发像龟苓膏一样的罐装预制品,即开即食,方便大众。

答:您好!公司目前有罐装黑芝麻糊等方便即食产品。

13、请问公司财务是否正常,股票是否有ST风险。

答:您好,根据深交所相关规则,公司股票不存在任何风险警示(ST)情形。感谢您的关注。

14、贵司在新产品开发上有什么进展?

答:您好!公司正在加快保健黑芝麻糊、粗粮、南方五黑八宝粥等系列新产品的上市。

15、回复问询函会不会停牌回复?

答:您好!回复深圳证券交易所的问询函不涉及股票停牌。

16、股价一路下跌至今,包括近期两个跌停板,请问在市值提升上有什么具体举措或方案?

答:您好,公司目前各项经营活动扎实有效推进,团队稳定。受市场环境等多方面影响,近期公司股票价格有所下跌,对此,公司高度重视,将积极采取措施,进一步聚焦主业发展,不断提高核心竞争力以提升公司经营业绩。另一方面,公司将积极研究市值管理措施,回报股东对公司的关心和支持。感谢您的关注。

17、本公司是否有st风险?

答:您好,根据深交所相关规则,公司股票不存在任何风险警示(ST)情形。感谢您的关注。

18、董事长看好第二季度利润的上涨吗?

答:您好!公司第二季度经营业绩需待季末结算方可确定,敬请关注公司后续披露的半年度报告相关内容。

19、请问今年开年库迪咖啡合作给其提供黑芝麻糊原材料,目前效益如何?

答:您好!公司目前已终止与库迪咖啡的合作。

20、董事长你好,你看好自家公司未来发展前景吗?

答:您好!公司有知名的品牌及产品、有专业的经营管理团队、有强大的技术力量,通过40年的经营发展,现已成为国货老品牌企业,具有良好的发展前景,我对公司的发展充满信心。

21、股价一路下跌,从16元跌到现在,几乎脚踝斩了,贵公司没有什么计划嘛?

答:您好,公司目前各项经营活动扎实有效推进,团队稳定。受市场环境等多方面影响,近期公司股票价格有所下跌,对此,公司高度重视,将积极采取措施,进一步聚焦主业发展,提升公司经营业绩。另一方面,公司将积极研究市值管理措施,回报股东对公司的关心和支持。感谢您的关注。

22、贵公司有没有回购注销的计划?

答:您好,公司目前没有回购注销的计划。感谢您的关注。

23、股价从去年一路下跌,几乎跌去90%,脚踝斩了,严重损害了投资者利益,贵公司有没有出台措施来挽救股价!保护中小投资者利益。

答:您好,公司目前各项经营活动扎实有效推进,团队稳定。受市场环境等多方面影响,近期公司股票价格有所下跌,对此,公司高度重视,将积极采取措施,进一步聚焦主业发展,提升公司经营业绩。另一方面,公司将积极研究市值管理措施,回报股东对公司的关心和支持。感谢您的关注。

24、公司股票天天被大量压单,是不是有人恶意做空?操纵股票。

答:您好,股票二级市场的涨跌是受多方面因素影响,公司不会亦无法操纵股票价格。感谢您的关注。

25、请问公司的养老项目进展如何?

答:您好!公司作为社会资本方参与投资运营的南宁五象养老中心部分项目已开放运营。

26、贵公司股票中存在大量量化机构,损害中小投资者利益,是否存在明显的利益勾兑?

答:您好,公司严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务,股票价格主要受宏观经济、证券市场环境等众多因素影响,公司不会亦无法操纵股票及进行相关的利益勾兑,对于交易行为在客观上也无法作出判断和评价。投资有风险,请理性投资。感谢您的关注。

27、贵司的黑芝麻糊产品包装老土,很难进入年轻人的视线,请问贵司的黑芝麻糊产品是否会升级包装,从而包装年轻化。

答:您好!感谢您的建议,公司将不断改进提升产品力(包括产品包装、品质等),满足广大消费者的需求。

28、公司有人研发黑芝麻的产品,白头发吃了变黑头发的吗?公司要多在抖音多宣传营销黑芝麻的产品推广,现在是网络时代。也要多推广产品在抖音卖。

答:您好!中医理论认为黑芝麻具有养发、护发等功效,公司的黑芝麻等系列产品选用优质的黑芝麻等原料精制而成,产品销售覆盖抖音等线上渠道。

29、请问今年有什么公司业务行为或计划,提振投资者对公司投资信心。

答:您好!公司聚焦专注于大健康产业经营,今年大力推进保健黑芝麻糊在药线渠道的销售,同时上市粗粮粉等养生产品,努力提升公司的经济效益。

30、请问公司在线下渠道和直销的营销推广策略是否有具体的季度目标和年度规划目标?对于销量和毛利均有较大增长空间的主流卖场大客户,例如山姆这样的潜在大渠道客户,是否有明确的拓展策略和目标?

答:您好!公司的经营有明确的计划和目标,产品销售实现全渠道覆盖,正在推进包括山姆等渠道的合作。

31、公司股价一路下跌,对此公司有何应对措施?

答:您好,受市场环境等多方面影响,近期公司股票价格有所下跌,对此,公司高度重视,将积极采取措施,进一步聚焦主业发展,提升公司经营业绩,回报股东对公司的关心和支持。感谢您的关注。

32、贵司进军电商行业已久,应该很有经验,但是为何抖音直播间总是人数很少,公司打算采取何种措施提升直播带货的产品销量?

答:您好!感谢您的建议,公司将努力提升直播销售的业务能力。

33、公司什么时候提交问询报告单?

答:您好!公司将按照深圳证券交易所的规定和要求回复并披露相关问询事项,感谢关注。

34、公司大股东们和管理层是否有通过增持促进公司信心的想法?

答:您好,公司目前暂时没有增持计划。感谢您的关注。

35、请问公司2024年线下渠道年销售金额在500万以上的渠道数量等做到多少家?年度同比增长率多少?2024--2026年的指名大渠道客户的数量和销售金额的增长目标是多少?

答:您好!2023年公司产品线下渠道销售额达到500万元及以上的客户有30多家,感谢关注。

36、尊敬的黑芝麻领导们,你们好,我是一名90后,贵公司黑芝麻糊我是从小吃到大的了,包装这么多年都没怎么变,如今已成8090后心中的经典老国货,但目前市场上出现各式各样的同类产品,从设计到包装都更能够吸引年轻消费者,在超市导购也是推荐同行的更多,请问领导们产品线这一方面有想过如何布局抢流吗?这里我想给领导们一点建议,线下商超增加铺货率,增加产品种类,目前来看我在广东珠海这个二线城市商超里所看到的产品非常单一,商超导购提成给足让他们多推荐经典老国货。线上通过观察优秀同行分析到,同行会重点放大用料配料设计到包装和详情页上,哪怕含量很少都作为卖点,其实咱们黑芝麻也是有核桃红枣等用料,却没有放大体现出来,年轻消费者眼中,南方黑芝麻里就只有黑芝麻了,这里应该多学习同行抓卖点。包装设计方面,建议考虑保留经典款同时设计更加多的时尚风格符合当下审美的包装,经典款式的包装有那么几款不同大小分量的分装就足够了。电商页面设计方面还是有点老派了,需多分析优秀的同行,除了包装和页面设计以外,目前最大的流量入口就是视频,贵公司电商团队一定要跟上节奏。最后说说我是一个长线投资者,我不在乎短期股价的涨跌,祝黑芝麻越来越好。

答:您好!感谢您的建议,公司将不断改善提升产品力满足广大消费者的需求。

37、请问公司有计划开展新项目吗?

答:您好!公司目前聚焦大健康产业经营,不断做强做大,感谢关注。

38、请问贵公司电商行业有没有和大网红提出直播带货的想法?签约几个大网红直播带带货?像黑芝麻产品这么健康的产品让广大的中国人民都能吃到健康的黑芝麻产品?

答:您好!公司根据经营需要和产品特点选择直播网红,感谢关注。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司的储能锂电池生产基地项目尚未正式投建。由于外部发展形势和市场环境的重大变化，公司采取了审慎措施暂缓项目建设。因此，目前没有具体的产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 公司正在加快保健黑芝麻糊、粗粮、南方五黑八宝粥等系列新产品的上市，这可能是公司未来的新增长点。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 调研记录中未提供具体的国内和国外竞争情况以及国产替代的空间信息。

4. **行业景气情况**：
   - 调研记录中未明确提供行业景气情况的分析。

5. **销售情况**：
   - 公司产品销售网络覆盖全国各地，包括港澳大湾区，并且公司正在努力扩大市场份额。但具体的销售数据和增长情况未在调研记录中提供。

6. **成本控制**：
   - 调研记录中未提供公司成本控制的具体措施。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未提供公司产品定价能力的信息。

8. **商业模式**：
   - 公司聚焦于大健康产业，推进新产品上市，并覆盖全渠道销售。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中提到了对江苏南方食品科技有限公司的1200多万的其他应收款存在坏账预期，但未提供更多细节。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司正在推进保健黑芝麻糊等新产品的上市，但具体的投入和进度未在调研记录中提供。

11. **护城河**：
    - 公司拥有知名的品牌及产品、专业的经营管理团队和技术力量，这些可能是公司的护城河。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提到了黑芝麻糊、粗粮、南方五黑八宝粥等产品，主要依赖的原材料是黑芝麻。

13. **题材**：
    - 调研记录中未明确提供公司的题材信息。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提供分红情况及计划的信息。

15. **业绩预期**：
    - 由于外部环境和市场条件的变化，公司对储能锂电池生产基地项目采取了暂缓措施，这可能影响短期业绩。同时，公司正在推进新产品上市，这可能有助于提升业绩。

总结来说，调研记录提供了一些关于公司运营和计划的信息，但很多关键的财务和市场数据没有详细披露。因此，对于投资者来说，需要更多的信息才能做出全面的判断。同时，公司面临的主要挑战包括外部环境的不确定性、市场竞争以及新产品的市场接受度。