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一、家联科技董事会秘书汪博带领调研人员参观公司展厅、生产现场,介绍公司的产品及业务情况。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一:未来公司重点发展国内市场还是国外市场?

答:未来公司将持续加强国外市场的开拓,重点发展美国、澳洲、欧洲市场,并逐步开拓其他国际市场,通过和更多世界顶级客户合作,凭借高性价比、高技术含量、高创新度的绿色低碳产品,提升公司在国际市场上的占有率,继续加强跨国大型零售商、餐饮巨头对公司产品质量和服务的认可度;同时加大国内市场投入,凭借公司强大的生产和运营能力,优先开拓大客户,迅速打响品牌的知名度和美誉度,抢占国内市场,力争做到国内与国外业务并驾齐驱。

问题二:公司所处行业的市场需求?

答:随着人们生活水平的提高,全球范围内对塑料污染和环保意识的增强,消费者对于日用塑料制品的设计、品质、环保性能等方面的要求也将随之提升,许多国家和地区出台了严格的禁塑限塑政策,催生市场对更高品质、环保的产品需求。

问题三:汇率变动是否会影响公司经营成果?

答:全球经济环境、中美经贸关系以及货币政策等因素将综合影响人民币汇率,公司部分原材料从境外采购,产品主要销往美国、欧洲、澳洲等海外市场。人民币价值的波动将影响公司主要原材料的采购成本和产品的价格竞争力。同时,公司产品销售形成的应收款项至收款期间、公司原材料采购形成的应付款项至付款期间,汇率波动产生的汇兑损益将直接影响公司经营成果。

问题四:今年公司对内销增长率有何预期?

答:随着夏季高温的来临,市场对于饮品的需求越来越大,而公司作为餐饮、快销、茶饮包装领域的供应商,是国内领先的大体量、全品类生产企业,能够为客户提供一站式的采购服务,并且能快速响应客户的需求,按照国内市场的预期,未来销售量会逐渐增长。

问题五:全降解制品比塑料制品毛利率低的原因?

答:随着市面上有关降解的概念越来越多,大部分利用“可降解”去代替“全降解”,实际上只是部分降解,相较于这类产品,全降解制品的生产成本、制造费用较高,导致毛利率降低。随着行业的逐步规范,监管力度加强,不合规、存在质量问题的产品和企业会逐渐被淘汰,未来毛利率水平将会进一步有所提升。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息与产能释放进度：
   调研记录中没有提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要进一步的数据来评估公司的生产能力和扩张计划。

2. 未来新的增长点：
   公司计划通过加强国外市场开拓，特别是美国、澳洲、欧洲市场，并逐步开拓其他国际市场，以提升国际市场占有率。同时，公司也计划加大国内市场投入，以实现国内外业务的并驾齐驱。

3. 竞争情况与国产替代空间：
   调研记录中未提及具体的竞争对手和国内国外产业的竞争状况。但可以推测，随着环保意识的增强和禁塑限塑政策的实施，对于高品质、环保的日用塑料制品的需求将增加，这可能为公司提供国产替代的机会。

4. 行业景气情况：
   行业景气情况良好，因为人们对塑料污染和环保意识的增强，对高品质、环保产品的需求在增长。

5. 销售情况：
   公司是国内领先的大体量、全品类生产企业，能够提供一站式采购服务，预计随着夏季高温的到来，饮品需求增加，内销增长率会有所提升。

6. 成本控制：
   调研记录中未提及公司的成本控制措施，但汇率变动会影响原材料采购成本和产品价格竞争力，因此公司需要有效管理汇率风险。

7. 产品定价能力：
   调研记录中未提及公司的定价能力，但提到全降解制品因生产成本高而导致毛利率较低，随着行业规范和监管加强，未来毛利率有望提升。

8. 商业模式：
   公司的商业模式包括与世界顶级客户合作，提供高性价比、高技术含量、高创新度的绿色低碳产品，并为餐饮、快销、茶饮包装领域提供一站式采购服务。

9. 坏账情况：
   调研记录中未提及坏账情况，但汇率波动产生的汇兑损益会影响公司经营成果，这可能暗示存在一定的财务风险。

10. 研发投入和进度：
    调研记录中未提及研发的具体投入和进度，但公司强调了产品的高性价比、高技术含量和高创新度，这表明研发可能是公司的一个重要方面。

11. 护城河：
    公司的护城河可能包括其在国际市场上的占有率、与跨国大型零售商和餐饮巨头的合作关系、以及其一站式采购服务的能力。

12. 产品名称与原材料：
    调研记录中未提及具体产品的名称和依赖的原材料。

13. 题材与风险点：
    优势可能包括公司的国际市场开拓、环保产品的市场需求、一站式服务能力。劣势和风险点可能包括汇率波动的影响、原材料成本控制、以及行业内的竞争。

14. 分红情况与计划：
    调研记录中未提及分红情况和未来的分红计划。

最后，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期需要考虑汇率波动、原材料成本、市场需求变化以及行业竞争状况等多种因素。对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复，确实应保持谨慎态度，避免过于乐观。