采用网络远程方式进行,面向全体投资者

公司于2024年4月29日(星期一)下午15:00-17:00,在互动易平台-云访谈栏目(http://irm.cninfo.com.cn)举办了2023年度业绩说明会,并就投资者在本次说明会中提出的相关问题进行了回复,主要内容如下:

1、董秘你好,公司阿洛酮糖预计今年能卖多少?价格水平如何?

答:投资者您好!公司正在扩建阿洛酮糖生产线,计划先扩产到年产1万吨,然后根据市场需要再扩大至年产2万吨。项目投产后,可有效缓解赤藓糖醇的经营压力。我们虽无法准确预测阿洛酮糖的销量,但公司将根据市场行情灵活调整销售策略,及时满足市场需求,以创造更高的收益,确保公司产品在国际市场上的竞争力和占有率。感谢您的支持和理解!

2、财务总监你好!请问公司今年一季度业绩同比大幅增长的主要原因是什么?

答:投资者您好!跟去年同期情况相比,今年一季度的业绩增长主要受益于销量的提升。同时,销量增长有效降低了单位产品固定费用。随着销量的提升,产能利用率提高,毛利率得到有效改善。公司将继续努力,创造竞争优势,以更好的业绩回报投资者。感谢您对公司的关注与支持!

3、董事长您好!公司如何看待阿洛酮糖未来的前景?

答:投资者您好!感谢您的提问。阿洛酮糖作为一种全新的天然代糖,具有广阔的市场前景。未来随着国内和欧盟市场对其使用的批准,预计其市场规模将逐步扩大。相比赤藓糖醇,阿洛酮糖的应用范围更广,可以用于烘焙等多种食品行业,并具有特殊的麦香味和调节血糖等健康功效,这些特点将吸引更多的消费者。另外,与目前大量使用的果葡糖浆相比,液体阿洛酮糖对人体健康更为友好,符合现代消费者对健康食品的需求趋势。同时,我们也意识到阿洛酮糖的推广使用需要一个过程,未来的竞争形势不容乐观。因此,公司将继续致力于提高产品质量、降低生产成本,努力把握市场机遇。相信随着市场的不断开拓和技术的不断创新,阿洛酮糖将成为未来甜味剂市场的重要成员之一。感谢您对公司的关注与支持!

4、董秘你好,公司的优质甜菊糖跟市场上的甜菊糖苷有什么区别?

答:投资者您好!公司的优质甜菊糖(RD、RM)没有后苦味,甜价比高于普通甜菊糖苷和罗汉果甜苷,市场潜力大。特别是在欧盟市场,消费者对天然的高倍甜味剂有着更高的青睐,优质甜菊糖具有较大的优势。公司正在积极推广优质甜菊糖产品,努力满足市场及消费者日益提高的品质需求,为客户提供更好的选择。感谢您对公司的关注与支持!

5、总经理你好,请问公司如何判断赤藓糖醇未来的走势?

答:投资者您好!感谢您的提问。对于赤藓糖醇未来走势的判断,我们主要从以下几个方面进行分析:首先,近两年激烈的价格战有效刺激了下游客户的使用,赤藓糖醇的市场应用范围正在不断扩大。除了饮料行业,赤藓糖醇的应用已经延伸到食品、保健品、奶制品等多个领域。这种多元化的应用领域使得赤藓糖醇的需求逐渐增加,为市场提供了更广阔的发展空间。其次,新兴市场的需求正在逐步增长。除了北美、欧洲、日韩等已经广泛使用赤藓糖醇的市场外,南美、东南亚、中东、俄罗斯、印度等新兴市场的需求也在不同程度上增长。另外,行业恶意低价竞争正在逐渐减弱。随着过剩库存产品的逐步出清,行业供需关系将逐渐趋于平衡,市场形势逐步好转。因此,尽管近两年赤藓糖醇价格走低,但随着市场应用范围的不断扩大和新兴市场需求的增长,赤藓糖醇的市场规模仍在稳步增长。公司将紧跟市场动态,灵活调整经营策略,保持对市场的有效供应。感谢您对公司的关注与支持!

6、董事长您好!国内很多企业都看好阿洛酮糖,请问公司下一步将如何应对市场竞争?

答:投资者您好!感谢您的提问。公司一直非常关注阿洛酮糖的市场情况,积极采取措施应对未来可能发生的竞争状况。首先,阿洛酮糖的生产,尤其结晶颗粒的生产,具有一定的技术门槛。公司高度重视产品研发和技术创新,加大了阿洛酮糖的研发,通过不断的技术创新和工艺优化,我们已经掌握了较为成熟的阿洛酮糖生产工艺,产品质量得到国内外客户的普遍认可。目前,阿洛酮糖及其复配产品在北美、韩国市场已经比较活跃,初步呈现出供不应求的迹象,公司将快速扩产,抢占市场,确保及时供应。此外,公司还采用合成生物学技术,正在攻关从淀粉直接生产阿洛酮糖的全新工艺路线,如果能够实现规模化生产,将大幅降低阿洛酮糖的生产成本,使其具有一定的价格竞争优势。感谢您对公司的关注与支持!

7、总经理你好,请问欧盟对中国赤藓糖醇的反倾销调查有什么进展?

答:投资者您好!据了解,本次反倾销调查尚处于调查阶段,未有明确裁定结果。依据调查程序,预计初步裁定结果和最终裁定结果会在2024年6月份和12月份公布。感谢您对公司的关注与支持!

8、董事长您好!请问赤藓糖醇的价格战结束了吗?

答:投资者您好!自2023年12月以来,赤藓糖醇行业的恶性内卷已经明显减弱,近期市场竞争有所缓解。在同等价格下,我们公司的产品在质量、品牌和服务方面具有一定的优势,客户开始逐步回流。随着过剩库存产品的逐步出清,行业供需关系将逐渐趋于平衡,预计赤藓糖醇的价格将逐步恢复到一个相对合理健康的水平。感谢您对公司的关注与支持!

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 公司正在扩建阿洛酮糖生产线，计划分阶段扩产至年产1万吨，然后根据市场需求进一步扩大至年产2万吨。这表明公司正在积极扩展产能，以应对市场需求。

2. **未来新的增长点**：
   - 阿洛酮糖作为公司的新产品，具有广阔的市场前景，尤其是在获得国内和欧盟市场批准后，预计市场规模将逐步扩大。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 阿洛酮糖的生产具有技术门槛，公司通过技术创新和工艺优化，已经掌握了成熟的生产工艺，产品质量得到认可。公司还采用合成生物学技术攻关新工艺，以降低成本，增强价格竞争优势。

4. **行业景气情况**：
   - 赤藓糖醇市场应用范围不断扩大，新兴市场需求增长，行业恶性低价竞争减弱，预计赤藓糖醇价格将逐步恢复到合理水平。

5. **销售情况**：
   - 一季度业绩增长主要受益于销量提升，产能利用率提高，毛利率改善。公司将继续努力创造竞争优势。

6. **成本控制**：
   - 公司通过技术创新和工艺优化来降低生产成本，特别是在阿洛酮糖的生产上，攻关新工艺以实现规模化生产，降低成本。

7. **产品定价能力**：
   - 公司产品在质量、品牌和服务方面具有优势，能够灵活调整销售策略以满足市场需求。

8. **商业模式**：
   - 公司通过技术创新和市场推广，提高产品质量，降低成本，以把握市场机遇。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况，需要进一步的财务数据来分析。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司重视产品研发和技术创新，尤其在阿洛酮糖的研发上投入较大，已经掌握了成熟的生产工艺。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河体现在其产品质量、品牌、服务优势以及技术创新能力上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    - 提及的产品包括阿洛酮糖、赤藓糖醇和优质甜菊糖。依赖的原材料未在调研记录中明确。

13. **题材**：
    - 优势：技术创新、产品质量、市场潜力。
    - 劣势：市场竞争、价格战、技术门槛。
    - 风险点：市场接受度、原材料价格波动、国际贸易环境。

14. **分红情况及计划**：
    - 调研记录中未提及分红情况，需要查看公司的财务报告和公告。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到公司的销量增长、产能扩张、技术创新和市场需求，预计未来一年业绩将保持增长态势，但需关注市场竞争、原材料价格和国际贸易环境等风险因素。

在分析时，应保持谨慎态度，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复不要过于乐观。同时，结合当前的经济环境，公司未来一年的业绩预期应考虑市场动态和潜在风险。