参加澄天伟业2023年度业绩说明会的投资者

1.澄天伟业在全球智能卡市场中的竞争地位如何?公司在巩固既有市场地位的过程中采取了哪些战略?

答:尊敬的投资者您好!公司是国际领先的从事智能卡和专用芯片研发、生产、销售及服务的高新技术企业,是一家集软件研发、工程设计、系统集成和制造为一体的综合服务商。公司通过率先实现行业内芯片智能卡产品端到端的全产业链覆盖,提供从智能卡硬件到信息个人化服务的一站式解决方案,以此巩固市场地位。同时,公司还制定了“延伸产业链、拓展新领域”的发展战略,进一步探索公司集成电路产品在5G、物联网、大数据、人工智能、汽车电子前沿领域下的新应用场景,努力成为以专用芯片为核心的端到端智慧物联解决方案服务商。感谢您的关注!

2.公司如何确保智能卡业务作为核心业务的持续增长?

答:尊敬的投资者您好!公司坚持以“为客户创造价值、以客户需求为中心”的发展理念:(1)海外智能卡市场具有发展潜力,公司深耕海外市场多年,与全球知名智能卡系统公司建立长期良好合作关系,未来将进一步利用成熟管理运营海外市场的经验,持续寻找投资服务海外客户的机会,坚持拓展海外市场的战略布局。

(2)对于国内市场,公司持续加大SIM卡产品销售力度,努力争取与四大运营商直接合作,多维度拓展国内市场,目前全资子公司宁波澄天已通过中国联通2024-2025年度电信卡入围资格审核,成为中国联通电信智能卡入围供应商,国内市场的开拓成为公司新的利润增长空间,为公司占据更加主动的竞争地位。感谢您的关注!

3.公司在智能卡硬件业务的自动化改造和海外布局上取得了哪些成果?

答:尊敬的投资者您好!公司在巩固智能卡硬件产品的市场份额的基础上,持续加大智能卡生产能力的投入,对现有产线技术进行改造,提升生产工艺自动化水平,提高生产能力与良品率,进一步实现智慧工厂主要生产线的搭建。此外,公司积极响应“一带一路”倡议,深化海外布局,不仅在印度、印度尼西亚设立生产中心,而且通过成熟的海外管理体系,快速响应客户需求,增强了在国际市场中的竞争力。感谢您的关注!

4.在半导体智造业务中,智能卡专用芯片业务的表现和未来发展规划如何?

答:尊敬的投资者您好,公司全资子公司澄天伟业(宁波)芯片技术有限公司智能卡专用芯片收入稳步增长。该项目的投产将进一步延伸公司产业链,丰富公司产品线,提升公司在智能卡领域内的竞争力。公司基于客户需求提供模块化服务与产品,覆盖承载基带、封装服务以及成品供应。未来规划中,公司将继续延伸产业链,利用国产替代趋势,丰富产品线,提高在智能卡领域的市场占有率。感谢您的关注!

5.公司在半导体封装材料业务上有哪些具体成果及发展规划?

答:尊敬的投资者您好,公司围绕功率半导体的设计及实验室业务,结合自身生产资源和管理经验,投产引线框架等封装材料,目前有实现批量生产。未来,公司将持续挖掘半导体封装材料市场的潜力,依托自身在供应链和客户资源上的竞争优势,持续加大研发投入和产品布局,以满足不同客户的需求。感谢您的关注!

6.公司在技术研发和创新方面有哪些独特优势?

答:尊敬的投资者您好!公司重视技术创新,2023年研发投入1,528.34万元,研发投入占营业收入比例3.88%。截至2023年末已拥有179项专利技术、7个集成电路布图设计权、47项软件著作权和121项实用新型专利,同时公司注重技术团队和人才的培养与引进,确保公司持续保持卓越的技术创新能力。感谢您的关注!

7.公司的优质客户及品牌优势体现在哪些方面?

答:尊敬的投资者您好!公司致力于建立强大、稳定、多元化的客户群,凭借产能规模、优良的产品品质以及快速响应客户需求的能力,与THALES,IDEMIA和G&D等全球知名智能卡系统公司建立了长期稳固的合作关系,通过深圳、上海、宁波、印度新德里和印度尼西亚雅加达等分、子公司为客户提供优质产品及服务。保证了业务的持续稳定增长。感谢您的关注!

8.公司在规模经济方面的竞争优势如何助力业务发展?

答:尊敬的投资者您好!公司借助深圳、上海、宁波、印度新德里和印度尼西亚雅加达五大生产中心,实现了大规模、高效的生产能力,并通过与供应商建立长期稳定的合作关系,利用集中采购降低成本,发挥规模经济优势,提升市场竞争力。感谢您的关注!

9.公司在行业认证资质方面的优势对业务拓展有何影响?

答:尊敬的投资者您好!公司智能卡产品主要运用于移动通讯、金融支付等领域,行业客户需要智能卡企业通过严格行业资质认证,相关资质是进入行业的基本前提,是制卡企业获取更多市场份额的基础。公司拥有多项国际权威机构颁发的认证资质,公司按照国际标准、国家标准、行业标准、发卡机构标准及客户标准建立安全生产环境,凭借技术、质量和先进管理等优势,通过ISO质量体系认证的生产中心,获得包括VISA、MASTERCARD、AMEX和GSMA等在内的多个机构颁发的智能卡产品生产或服务提供的资质证书。公司智能卡专用芯片相关ISCCCEAL5+、SOGISCCEAL5+等认证已完成审核。感谢您的关注!

10.2023年公司主营业务受到哪些挑战和影响?

答:尊敬的投资者您好!2023年度,公司面临国内外宏观经济下行压力、产品细分市场需求不振以及市场竞争加剧等多重挑战,导致营业收入和净利润有所下滑。然而,公司把握智能卡行业发展趋势,审时度势,坚持以公司产能规模与现金流优势的智能卡业务为基础,在持续提升该业务市场份额的同时,稳健发展半导体业务和信息技术业务,为未来的业务拓展奠定了坚实基础。感谢您的关注!11.公司在接下来的战略布局中,如何平衡传统智能卡业务与新兴半导体业务的发展?

答:尊敬的投资者您好!公司将审慎把握行业趋势,以市场需求为导向,坚持以公司产能规模与现金流优势的智能卡业务为基础,继续巩固和提升传统智能卡业务的核心竞争力,持续优化智能卡产品的性能和质量,不断满足客户的多样化需求,在持续提升该业务市场份额的同时,稳健地对半导体业务、信息技术业务投入资源,积极响应国家新型工业化发展战略,密切关注公司产品在5G、物联网、大数据、人工智能、汽车电子前沿领域下的新技术、新市场、新场景应用。实现智能卡业务与新兴业务之间的平衡发展。感谢您的关注!

12.面对新型工业化趋势,澄天伟业在推动工业化与信息化融合方面有哪些实际行动?

答:尊敬的投资者您好!公司高度关注新型工业化战略,不断提升自身自动化、数字化和智能化水平,通过引进先进技术和设备,实现在5G、物联网、大数据、人工智能等前沿领域的广泛应用,并将这些技术融入到智能卡和专用芯片的产品设计与解决方案中,以实际行动助力新型工业化进程。感谢您的关注!

13.公司在人力资源管理和人才培养上有哪些独到之处?

答:尊敬的投资者您好!公司具备完善的人力资源管理和人才培养机制的优势,已制定一系列市场化、符合实际情况的考核及激励机制,并适时推出员工持股计划或股权激励,进一步激励员工实现其个人考核指标,进而调动员工的积极性和创造性,推动公司业绩提升,促进员工和股东利益趋于一致。公司各部门均制定完整的流程制度,并根据公司发展的实际情况与时俱进,提高公司的管理效率,最终实现精细化管理。感谢您的关注!

14.尊敬的冯董事长,报告中提到公司2023年的营业收入和净利润较去年同期分别下降了26.26%和78.94%。请问导致这一业绩下滑的主要原因是什么?

答:尊敬的投资者您好!2023年度,受国内外宏观经济下行,公司主要产品细分领域需求不及预期,下游客户去库存以及市场竞争加剧等因素的影响。报告期内,公司实现营业收入39,427.92万元,较去年同期下降26.26%;公司实现归属于上市公司股东净利润891.76万元,同比下降78.94%。未来公司将持续优化产品结构,进一步加大国内外市场开拓,为公司业绩提供新的增长点。感谢您的关注!

15.鉴于智能卡市场的竞争日益激烈,公司将如何利用现有优势保持市场竞争力,并拓展新的市场份额?

答:尊敬的投资者您好!公司通过率先实现行业内芯片智能卡产品端到端的全产业链覆盖,提供从智能卡硬件到信息个人化服务的一站式解决方案,以此巩固市场地位。在智能卡方面,持续提升硬件与服务的市场份额。利用成熟管理运营海外市场的经验,持续寻找投资服务海外客户的机会,继续坚持拓展海外市场的战略布局;对于国内市场,公司将努力争取与四大运营商直接合作,寻找新的业务增长点,为公司占据更加主动的竞争地位。感谢您的关注!

16.公司在国际市场上的表现如何?是否有进一步的国际化战略,特别是在东南亚、中东、非洲等新兴市场的发展规划?

答:尊敬的投资者您好!公司2023年海外收入占比超60%,智能卡海外市场目前仍有较大的发展潜力。公司有海外成功设厂与研发生产经营管理经验,分别在印度新德里和印度尼西亚的雅加达已设立了研发生产基地,基于海外业务布局优势,公司将继续加大海外业务投资。感谢您的关注!

17.半导体行业具有明显的周期性,公司如何应对这一行业特性,以保持业务的稳定性和持续增长?

答:尊敬的投资者您好!面对半导体行业的周期性波动,公司将密切关注宏观经济状况和市场需求的变化,通过不断优化公司产品结构,加强与客户合作力度,拓宽市场营销渠道来积极应对。公司坚持以公司产能规模与现金流优势的智能卡业务为基础,在持续提升该业务市场份额的同时,结合自身产销研能力及客户资源的竞争优势,进一步在数字能源、物联网、信息安全等领域扩充产品线,搭建半导体产业生态,拓展公司芯片产品的新应用领域,以降低对单一市场的依赖,提高公司的抗风险能力。感谢您的关注!

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   - 公司持续加大智能卡生产能力的投入，对现有产线技术进行改造，提升生产工艺自动化水平，提高生产能力与良品率。
   - 在印度、印度尼西亚设立生产中心，通过成熟的海外管理体系快速响应客户需求。

2. **未来新的增长点**：
   - 探索集成电路产品在5G、物联网、大数据、人工智能、汽车电子前沿领域下的新应用场景。
   - 国内市场的开拓，特别是与四大运营商的合作。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 公司在国际市场有较强的竞争力，海外收入占比超60%。
   - 利用国产替代趋势，丰富产品线，提高市场占有率。

4. **行业景气情况**：
   - 2023年度，公司面临宏观经济下行压力、市场需求不振以及市场竞争加剧等挑战。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：加大SIM卡产品销售力度，全资子公司宁波澄天成为中国联通电信智能卡入围供应商。
   - 海外销售：海外市场具有发展潜力，公司深耕海外市场多年，与全球知名智能卡系统公司建立长期合作关系。

6. **成本控制**：
   - 通过与供应商建立长期稳定的合作关系，利用集中采购降低成本。

7. **产品定价能力**：
   - 调研记录中未明确提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 提供从智能卡硬件到信息个人化服务的一站式解决方案。

9. **坏账情况**：
   - 调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 2023年研发投入1,528.34万元，占营业收入比例3.88%。
    - 拥有179项专利技术、7个集成电路布图设计权等。

11. **护城河**：
    - 国际权威机构颁发的认证资质，技术、质量和先进管理优势。

12. **产品名称及依赖原材料**：
    - 智能卡硬件、智能卡专用芯片、封装材料等。
    - 调研记录中未明确提及依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 5G、物联网、大数据、人工智能、汽车电子等前沿领域。
    - 优势：全产业链覆盖，一站式解决方案，国际市场布局。
    - 劣势：宏观经济下行压力，市场竞争加剧。
    - 风险点：产品细分市场需求不振，下游客户去库存。

14. **分红情况**：
    - 调研记录中未提及分红情况。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 公司计划通过优化产品结构、加大市场开拓力度来提供新的增长点。
    - 考虑到宏观经济环境和市场竞争，需保持谨慎态度。

综上所述，公司在智能卡和半导体领域有较强的市场地位和发展潜力，但也面临宏观经济和市场竞争的挑战。公司的战略布局和技术创新能力是其主要优势，但需要关注其在不断变化的市场环境中的业绩表现和风险管理。