线上参与大烨智能2023年度网上业绩说明会的投资者

1、问:从一季度业绩看公司营收呈现大幅增长态势,但费用增加也比较明显,加上营业外船舶重组收入3500多万才实现利润正增长,请问后三季度公司通过什么措施能实现各季度利润正增长。

答:尊敬的投资者您好,业务层面上,公司将在确保在手订单及工程项目顺利交付的前提下持续进行研发投入以及市场开拓,进一步推进公司产品以及服务的多样性,从而提高公司的盈利能力。此外,公司控股子公司的业务内容将根据市场环境变化调整业务方向,提升公司抗风险能力。

2、问:请问贵公司目前的销售团队有多少人,在去年、前面的基础上增加了多少?

答:尊敬的投资者您好,公司及子公司截至2023年12月底共有销售人员59人。现阶段公司主要订单来源于参与国家电网及各省级电力公司的招投标,因此公司销售人员数量较为稳定。

3、问:请问贵公司在行业内主要的竞争对手是那些家企业?

答:尊敬的投资者您好,公司同行业上市公司有科大智能、中能电气、双杰电气、北京科锐、合纵科技等。

4、问:董秘好,请问公司营收、净利润、毛利率等关键财务指标表现如何?与去年同期相比有何变化?

答:尊敬的投资者您好,关键财务指标以及变化情况详见公司披露的2023年年度报告及2024年第一季度报告。

5、问:公司去年业绩很差,今年一季度业绩还行,今年业绩是否反转?

答:尊敬的投资者您好,公司将确保在手订单及工程项目顺利交付的前提下持续进行研发投入以及市场开拓,进一步推进公司产品以及服务的多样性,从而提高公司的盈利能力。

6、问:请问一季度海工业务,完工了多少台风机的吊装作业,今年年度计划安装多少?

答:尊敬的投资者您好,海工业务两船舶2024年一季度已完成26台技改服务,2024年年度目标100台吊装及技改服务。

7、问:陈总,下午好。麻烦问下贵司海工业务最近订单量如何?乳山风场2期的业务都结束了吗?

答:尊敬的投资者您好,海工业务两船舶2024年一季度已完成26台技改服务,乳山项目去年已结束计入销售收入。

8、问:公司觉得后续所处行业的整体发展趋势如何?

答:尊敬的投资者您好,关于公司所处行业的发展趋势详见公司披露的2023年年度报告。

9、问:请问陈董事长,海工业务2023年主营利润亏3090万元,今年计划100台的安装量,能否盈利?

答:尊敬的投资者您好,海工业务市场单台吊装、技改价格受海上风电船舶安装供需关系等因素影响,公司将积极提高吊装效率,降低变动成本,提高船舶的盈利能力。

10、问:请问公司储能板块业绩占比较小,公司的战略规化对储能板块的定位如何,能带来公司整体业绩的大幅提高吗?

答:尊敬的投资者您好,在全球能源结构转型的背景下,海外多个国家及地区针对户用储能行业纷纷出台了一系列支持、鼓励政策,形成了对户储产品的持续性需求,“英伟达的CEO黄仁勋曾说,AI的尽头是储能和光伏”,公司坚定的认为储能行业成长空间广阔,公司布局海外户用储能、国内电源侧储能及用户侧储能市场,将持续进行研发投入,提高公司储能产品的竞争力,也将进一步加大市场开拓力度,提高市场占有率。

11、问:去年公司亏损主要原因有哪些?储能这块业务怎么样?

答:尊敬的投资者您好,亏损主要原因为控股子公司苏州国宇计提商誉减值、船舶锦华01、锦华02资产折旧、汇兑损失以及融资利息增加导致。公司坚定的认为储能行业成长空间广阔,公司布局海外户用储能、国内电源侧储能及用户侧储能市场,将持续进行研发投入,提高公司储能产品的竞争力,也将进一步加大市场开拓力度,提高市场占有率。

12、问:请问苏州国宇从70%的控股变为100%的控股,公司是因为苏州国宇下一步的发展潜力作出的决策吗?预计今年能实现利润正增长吗?

答:尊敬的投资者您好,请您关注公司后期披露的《江苏大烨智能电气股份有限公司关于深圳证券交易所关注函的回复公告》。

13、问:请问陈董,一季度的26台技改是指什么?跟安装一台新的有什么区别?

答:尊敬的投资者您好,技改具体指风机的技术升级改造,一台技改即为一台风机的大部件更换、技术改造、升级吊装服务。与新机吊装服务内容不同、工艺工序不同、单台结算价格也不同。

14、问:在风险管理方面有哪些措施?如何应对潜在的市场风险?

答:尊敬的投资者您好,请详见公司披露的2023年年度报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中的“公司可能面对的风险以及应对措施”。

15、问:未来的发展战略是什么?有哪些新的业务拓展计划或投资项目?

答:尊敬的投资者您好,公司将在扎实做好智能配电业务的基础上,积极发展新能源业务以及储能业务,做优、做强,促进新质生产力发展。

16、问:公司在股东回报方面有哪些政策?分红、回购等计划如何?

答:尊敬的投资者您好,为了完善公司的利润分配政策,建立健全科学、持续、稳定的分红决策和监督机制,增加利润分配决策的透明度和可操作性,积极回报股东、充分保障股东的合法权益,公司于2023年制定了《江苏大烨智能电气股份有限公司未来三年股东分红回报规划(2023-2025)》。由于2023年度实现的可分配利润为负,不符合现金分红的条件,同时结合当前整体市场环境、经营情况和公司未来发展战略规划,为满足公司日常经营和投资需要,公司2023年度计划不派发现金红利,不送红股,不以资本公积转增股本(尚需公司2023年年度股东大会审议通过)。公司目前无回购计划。

17、问:公司为什么终止2023年度的定增计划,主要原因有哪些?

答:尊敬的投资者您好,经公司综合考虑资本市场政策变化、公司发展规划及市场融资环境等诸多因素,经相关各方充分沟通、审慎分析后,公司决定终止2023年度向特定对象发行A股股票事项。同时,公司董事会提请股东大会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票(尚需公司2023年年度股东大会审议通过)。

18、问:董事长好,请问公司后续是否有并购的想法?期望公司能够做大做强!

答:尊敬的投资者您好,公司暂无并购计划。

19、问:国九条中提出上市公司需加强市值管理,请问贵公司在市值管理上有什么打算和想法,谢谢!

答:尊敬的投资者您好,公司将在做好智能配电业务的基础上,持续开拓新能源业务以及储能业务,以取得良好的业绩回馈广大投资者。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. 产能信息及产能释放进度：
   调研中提到海工业务两船舶2024年一季度已完成26台技改服务，年度目标为100台吊装及技改服务。这表明公司在海工业务方面的产能正在逐步释放，且有明确的目标计划。

2. 未来新的增长点：
   公司计划在智能配电业务的基础上，积极发展新能源业务以及储能业务，这将是公司未来的新增长点。

3. 国内外竞争情况及国产替代空间：
   公司面临的同行业上市公司竞争对手包括科大智能、中能电气等。公司将通过提高产品竞争力和市场开拓力度来提升市场占有率，暗示存在国产替代的机会。

4. 行业景气情况：
   调研中未明确提供行业景气情况的具体数据，但公司对储能行业的前景持乐观态度，并认为成长空间广阔。

5. 销售情况：
   公司主要订单来源于国家电网及各省级电力公司的招投标，销售团队规模稳定。调研中未提供具体的销售数据。

6. 成本控制：
   公司计划通过提高吊装效率和降低变动成本来提高船舶的盈利能力。

7. 产品定价能力：
   调研中未明确提及产品的定价能力，但提到将积极提高吊装效率和降低成本，这可能对定价能力有正面影响。

8. 商业模式：
   公司主要通过参与招投标获取订单，同时在海工业务方面提供吊装及技改服务。

9. 坏账情况：
   调研中未提及坏账情况。

10. 研发投入和进度、规划：
    公司将持续进行研发投入，特别是在储能产品方面，以提高产品竞争力。

11. 护城河：
    公司的护城河可能体现在其在智能配电、新能源及储能业务的布局，以及持续的研发投入和市场开拓。

12. 产品名称及依赖的原材料：
    调研中未提及具体产品名称及依赖的原材料。

13. 题材及优劣势风险点：
    公司涉及的题材包括智能配电、新能源和储能业务。优势可能在于业务多样性和研发投入，劣势可能包括市场竞争激烈和原材料价格波动风险。

14. 分红情况及计划：
    2023年度公司未进行现金分红，未来分红计划将根据公司利润分配政策和经营情况决定。

15. 未来一年业绩预期：
    结合当前经济环境和公司计划，公司预计通过确保订单交付、研发投入和市场开拓来实现业绩增长，但需注意市场竞争和成本控制等风险因素。

请注意，以上分析基于调研记录提供的信息，实际情况可能因市场变化、公司运营等多种因素而有所不同。投资者应保持谨慎态度，不应仅依赖调研记录做出投资决策。