富安达基金,东吴证券,浙商证券,国海证券,盛熙基金,恒复投资,兴业基金,天风证券,长江证券,国华兴益保险,民生证券,华泰资产,银河基金,丹羿投资,泰康资产,寻常投资,巨子私募,胤胜资产,开源证券,星石投资,财通证券,融泰云臻私募基金,彬元资本,安中投资

1、即饮产品的备货节奏?
答:公司始终非常注重渠道库存的管理,第二季度,即饮逐步进入销售旺季,公司坚持以动销为原则,确保公司的出货节奏与终端消费者购买的动销节奏能够匹配,从而进一步保证产品的货龄及新鲜度,目前,公司库存处在良性健康的水平。
2、公司2024年的即饮产品规划?
答:2024年,公司即饮业务将以Meco果茶和兰芳园瓶装冻柠茶两款产品为主。
针对Meco果茶产品:1、围绕新的定位,配合市场运营计划,与消费者进行沟通,同时测试市场的反馈效果;2、聚焦头部区域,积极探索总结成功原因,优化提炼成功模式,打造可复制的样板市场;3、挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会;4、积极开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。
针对兰芳园冻柠茶产品:1、公司将会围绕样板市场,持续做好运营工作,将样板市场的成功模式进行复制推广;2、积极探索餐饮渠道的市场机会,开拓更多专职做餐饮的经销商;3、持续加大冰冻化建设力度,通过尝试线下的自动贩卖机等方式,拓展冰冻化的销售渠道。4、对冻柠茶的定位进行研究和优化,将用新的定位与消费者进行沟通,并测试市场的反馈效果。
3、Meco果茶的新定位?
答:Meco果茶采用差异化的杯装形态,容易让消费者联想到现制茶饮店,更具高级、时尚及品质感;同时,杯装形态相比其他瓶装即饮产品,更具有差异化优势,因此公司将Meco果茶定位为“茶饮店之外的第二选择”。
4、2024年第二季度公司即饮板块的重点举措?
答:第二季度,1、我们优化了Meco杯装果茶和兰芳园冻柠茶两个产品品牌的定位,我们将按照新的定位与消费者进行沟通,测试市场的反馈效果;2、同时,配合品牌营销活动会持续进行投入,并优化投入的方向和策略,提升费用使用效率;3、在渠道端,公司会聚焦打造样板市场和样板经销商,寻找可复制的成功模式;4、对于即饮新产品的创新研发和试销优化,也一直在按部就班地进行。
5、公司即饮产品的渠道占比?
答:从城市级别来看,即饮产品在一、二线城市的销量占比较大;从渠道结构来看,即饮产品以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主。其中,Meco果茶在校园及校园周边的原点渠道占比较大,兰芳园冻柠茶以CVS便利系统为主。
6、公司在冲泡业务方面有哪些创新举措?
答:1、公司持续推进冲泡产品的创新升级,推出燕麦奶茶、燕麦拿铁等产品,经过初步试销,反馈良好,未来会继续加大研发的投入;2、公司持续推进冲泡产品的渠道深耕,在下线市场与礼品消费市场进一步挖掘消费场景和消费需求的空间。
7、公司如何打造样板市场?
答:公司当前的资源相对有限,将采用聚焦的策略,在全国挑选势能高、潜力大的城市,进行样板市场的打造,通过不断的摸索、总结、优化,寻找可供复制的成功模式。
8、即饮业务的盈亏平衡点?
答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。近期,公司在积极打造样板市场、样板经销商,寻找可复制的成功模式,同时在费用和资源的投放上,也会根据实际运营情况进行动态调整。未来,当即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。
9、公司如何看待学校渠道?
答:学生是公司果茶销售的核心目标人群,公司非常重视以学生为代表的原点渠道的推广,学校渠道的拓展空间巨大,公司会围绕学校及学校周边的终端渠道,加大地面推广活动,同时招募更多适配校园渠道的经销商。
10、Meco果茶的终端网点数量?
答:Meco果茶的铺货网点数量约30万家。目前,公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据冲泡业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。未来,随着公司即饮业务系统性运营能力的提升,将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
11、公司与零食量贩渠道的合作情况?
答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco果茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。公司计划尝试在零食量贩渠道推出定制化的产品,充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。
12、公司海外市场后续规划?
答:海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求,因此,未来公司将会逐步调整海外市场策略,稳扎稳打地推进海外业务的发展。
13、公司冰冻化规划?
答:公司会在即饮产品的销售旺季,持续进行冰冻化方面的投入。目前,公司主要通过购买冰冻化资源,来实现即饮产品的冰冻化陈列。今年,公司计划尝试拓展线下的自动贩卖机销售场景,拓展冰冻化销售的渠道。
14、公司费用投放规划?
答:公司会根据现阶段需要维持近几年以来较大力度的费用投放力度。今年以来的新变化是,公司更加强调对费用和效率的关注,并非减少投入,而是关注如何将费用投放在高价值、能产生实际效果的地方,提升费用投放的精准有效性,当遇到明确性机会点时,公司一定会根据需要采取大胆的,近乎压迫式的费用投入,以期通过有效费用的大力度投入带来较大效应的收入或产出回报。
15、公司2024年的业绩指引?
答:公司会围绕2023年的股权激励计划营收考核目标努力。
    冲泡业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。
    即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶和兰芳园冻柠茶作为今年的两个拳头产品,都具有一定的增长潜力;2、现有即饮团队经过磨合,已较为稳定;3、渠道拓展方面在去年的基础上积攒了一定的经验;4、今年公司会努力提升费用投放的精准有效性。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息与释放进度**：
   - 调研中未明确提及具体的产能数字，但提到公司即饮业务目前处于投入阶段，且在积极打造样板市场和经销商，寻找可复制的成功模式。这表明公司可能正在逐步扩大产能以适应市场需求。

2. **未来新的增长点**：
   - Meco果茶和兰芳园瓶装冻柠茶作为2024年的主要产品，将通过市场运营计划、优化产品定位、渠道拓展等方式寻求增长。
   - 冲泡业务的创新升级，如燕麦奶茶、燕麦拿铁等新产品的研发和推广。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中未提及具体的国内外竞争对手情况，但公司计划通过产品创新和渠道深耕来提升市场竞争力。
   - 国产替代的空间可能存在于公司通过产品创新满足消费者需求，从而减少对外国品牌的依赖。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中未直接说明行业景气情况，但从公司积极的市场策略和产品创新来看，公司对行业前景持乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 即饮产品在一、二线城市销量占比较大，Meco果茶在校园及校园周边渠道占比较大，兰芳园冻柠茶以CVS便利系统为主。
   - 海外市场正在逐步调整策略，推进业务发展。

6. **成本控制**：
   - 调研中未明确提及成本控制的具体措施，但公司强调了费用投放的精准有效性，表明公司在成本控制方面有一定的考量。

7. **产品定价能力**：
   - 调研中未提及定价策略，但公司通过产品创新和差异化定位，可能具备一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 公司采用聚焦策略，打造样板市场，通过摸索、总结、优化寻找成功模式，并进行复制推广。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况，但公司注重渠道库存管理，保持良性健康的库存水平，这可能有助于降低坏账风险。

10. **研发投入与进度**：
    - 公司在即饮产品和冲泡业务方面都有持续的研发投入，尤其是在产品创新升级方面。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其产品创新能力、渠道深耕策略以及对核心消费群体的专注。

12. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括Meco果茶、兰芳园瓶装冻柠茶、燕麦奶茶、燕麦拿铁等，具体原材料依赖未在调研中明确。

13. **题材与风险点**：
    - 题材包括即饮产品、冲泡业务创新、海外市场开拓等。
    - 风险点可能包括市场竞争、产品创新的市场接受度、海外市场策略调整的不确定性等。

14. **分红情况与计划**：
    - 调研中未提及分红情况，但公司会围绕股权激励计划营收考核目标努力，这可能意味着公司有分红计划。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 公司对即饮业务和冲泡业务的增长持乐观态度，尤其是在产品创新和渠道拓展方面。但需注意，公司即饮业务目前仍处于投入阶段，盈亏平衡点尚不明确。

**综合分析**：
公司的业绩预期受多种因素影响，包括市场需求、竞争状况、成本控制、产品创新能力等。调研记录显示公司在产品创新和市场策略上有所布局，但具体的业绩预期还需结合实际运营情况和市场反馈来评估。对于调研中提到的计划和策略，应保持谨慎态度，关注其实施进展和效果。