线上参与粤万年青2023年度业绩说明会的投资者

本次年度业绩说明会采用网络远程的方式进行,公司参会人员与投资者就公司经营情况和未来发展等情况进行了充分的交流与沟通,主要问题及答复如下:

1、公司有没有中药材种植业务?

答:您好,公司目前暂无涉及中药材种植业务。

2、23年药品毛利率下降具体是什么原因?

答:公司2023年毛利率降低主要系中药原材料市场价格上升。

3、请问公司未来的增长点在哪里?

答:公司未来将从如下几个方面提升公司的盈利水平:坚持以“中医药”为核心,加强中华老字号品牌建设,打造全渠道营销平台;推进中药饮片等新业务板块快速发展;加强与知名成熟医疗品牌的深度合作,实现“从药到医到服务”的大健康产业链延伸,保持公司业绩可持续性增长。

4、请问对公司目前股价有什么看法?

答:您好!公司股价受宏观环境、行业政策、市场行情等多重因素影响,存在一定程度的波动。但公司对未来发展充满信心,将继续按照企业发展战略稳步推进,持续做好经营管理工作,增强品牌知名度。

5、公司23年报告中经营活动产生的现金流量净额为-1280万元,为何比去年少这么多?

答:主要是上期末公司产品供不应求,预收客户货款较多,本期预收货款情况较少,导致本期销售商品、提供劳务收到现金减少;同时本期集中支付前期的缓缴税款,导致本期经营活动支付的各类税费增加,故本期经营活动产生的现金流量净额减少。

6、公司什么时候开始实行分红?

答:您好!公司已于2024年4月22日披露了2023年度利润分配方案,方案尚需经2023年度股东大会审议通过后再实施,届时请关注公司相关公告。

7、公司2023年管理费用同比大幅增加,是什么原因?

答:公司2023年管理费用同比增长主要原因有①公司增员及部分技术骨干调薪导致职工薪酬增加;②新签经营场所租赁协议导致房屋租赁使用权资产折旧费用增加;③部分产成品及原材料库存报废增加。

8、公司有没有股权激励计划?

答:您好!为提高公司经营管理水平,公司积极探索多种激励机制,制定完善的人才培养和激励制度,以激发人才活力,并吸引外部优秀人才,为公司未来发展打下坚实的人才基础,未来如有股权激励相关事项,公司将按照规定及时履行信披义务。

9、社会即将进入老龄化的时代,未来银发经济将是个大趋势,公司对此有没有什么措施?

答:您好,公司作为历史悠久的中药老字号企业,拥有丰富的产品管线,老年人用药也是公司长期以来坚持的布局领域之一。目前参芪降糖片、脑力宝丸、归脾液、西洋参胶囊等产品均属于老年人用药范畴。同时,公司将加大研发投入,持续推进新产品研发和重点品种的二次开发。

10、新版医保目录调整对公司有什么影响?

答:您好,新版医保目录调整对公司暂无影响。截至目前,公司共有39个产品列入国家医保目录,感谢您的关注。

11、公司目前有什么销售渠道?

答:您好,公司的销售网络已覆盖全国,并在全国各大中城市建立了自己的销售队伍,产品覆盖了医院、诊所、卫生站、药店等各类终端。公司营销团队积极与全国各省、地市的优质经销商进行合作,通过经销商市场渠道资源扩大公司产品销售范围及市场认知度,对全国范围的终端客户进行覆盖。直销方面,除线上电商店铺及自建平台销售外,公司还通过成立新零售事业部,加快推进与全国连锁药店的战略合作,在连锁药店终端进行重点产品布局,提高企业品牌影响力。

12、公司获得国家中华老字号认定,会有什么影响?

答:此次荣获“中华老字号”称号,不仅代表了社会各界对企业的认可,也意味着企业在品牌实力和影响力方面实现了新的突破,彰显了万年青在中医药老字号行业品牌价值,奠定万年青在行业中具有深刻的影响力的基础。公司将不断挖掘老字号品牌的潜力,打响“万年青”的品牌名号,不断提升服务水平和产品质量,加大市场营销力度,通过多元化的宣传渠道提升品牌影响力,推动中华传统文化的传承与发展,助力中医药高质量发展。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。

2. **未来新的增长点**：
   - 中医药核心业务的加强与中华老字号品牌建设。
   - 全渠道营销平台的打造。
   - 中药饮片等新业务板块的快速发展。
   - 与知名医疗品牌的深度合作，实现大健康产业链延伸。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   调研记录中未提供具体的竞争情况和国产替代空间信息，需要进一步的市场研究。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未明确提及行业景气情况，但公司对未来充满信心，表明可能对行业前景持乐观态度。

5. **销售情况**：
   - 国内销售：公司产品供不应求，销售网络覆盖全国，有直销和经销渠道。
   - 海外销售：调研记录中未提及海外销售情况。

6. **成本控制**：
   调研记录中未提及具体的成本控制措施。

7. **产品定价能力**：
   调研记录中未提及产品的定价能力。

8. **商业模式**：
   - 以中医药为核心，加强品牌建设。
   - 建立全渠道营销平台。
   - 与医疗品牌合作，延伸产业链。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况。

10. **研发投入和进度**：
    - 加大研发投入。
    - 推进新产品研发和重点品种的二次开发。

11. **护城河**：
    - 中华老字号的品牌优势。
    - 丰富的产品管线。
    - 覆盖全国的销售网络。

12. **产品名称与原材料**：
    - 提及的产品：参芪降糖片、脑力宝丸、归脾液、西洋参胶囊。
    - 原材料：调研记录中未明确提及具体原材料。

13. **题材**：
    - 中医药。
    - 银发经济（老年人用药）。
    - 医保目录产品。

14. **分红情况**：
    - 2023年度利润分配方案已披露，待股东大会审议。

15. **经济环境与业绩预期**：
    - 考虑到中药原材料市场价格上升对毛利率的影响，以及公司对未来的信心，预计公司将通过增加研发投入和市场扩展来应对挑战，但需关注原材料价格波动和市场竞争对业绩的影响。

综上所述，公司的战略重点在于中医药领域的发展，通过品牌建设、新业务发展和产业链延伸来实现增长。然而，调研记录中缺少了一些关键的财务和运营细节，因此对于公司的业绩预期和风险评估需要更多的信息和深入分析。同时，对于公司的未来股价表现和分红计划，投资者应保持谨慎态度。