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公司董事会秘书、财务总监周湘女士,向各位参会的投资者介绍了美畅股份的发展历程,2023年度及2024年第一季度整体经营情况,以及公司在扩大销量、提升市占率、持续技术研发方面所做的努力,并对广大投资者一直以来的关注和支持表示感谢。就投资者关心的问题进行了交流:

1、一季度金刚线产品的价格波动情况如何,钢丝母线的自供率有多少?

答:钨丝金刚线和钢丝金刚线的价差主要体现在母线的成本上,钢丝母线与钨丝母线的价差在17~18元每公里左右,一季度钢丝金刚线的价格在20元每公里上下。目前钢丝母线自供率达到80%。

2、金刚线产品未来的价格变化趋势如何?

答:受硅切片环节去库存带来的降本压力影响,以及公司主动的营销策略调整,金刚线产品销售价格依然维持着向下趋势,但是降价幅度已经趋缓。

3、一季度公司金刚线产品的出货结构情况怎样?

钨丝金刚线在整个出货结构中占比约15%,主要分布在28μ、26μ两个产品规格上。钢丝金刚线出货主要集中在30μ、32μ两个产品规格上,合计超过了60%。28μ的钢丝金刚线也已有客户在陆续导入。

4、公司如何展望未来的市场竞争格局?

答:未来市场的竞争会异常激烈,同行业的技术差异化不断缩小,成本节降方面也取得很大的进步。美畅股份在如此背景下将会持续不断地进行研发投入,包括对钨丝材料在应用方面问题的攻克等;另一方面是不断地推进成本节降,保障公司在技术和成本方面具备持续优势以应对未来激烈的市场竞争。

5、公司金刚线产品的市占率有多少,是否达成公司的市占率目标?请问公司在统计市占率时候的依据是什么?

虽然一季度公司金刚线产品的销量明显提升,产品市占率在40%~50%之间,但仍未达到公司的市占率目标,公司未来还将继续在扩大市占率方面努力。公司的市占率是按照客户的金刚线使用量来测算的。“使用量”这个指标会相对更谨慎一些,就不只是看产品的出货量,而要客户实际已使用的产品数量,这样可以有效排除客户库存波动带来的影响。

6、钨丝细线化发展目前的困难有哪些?

目前硅料价格下降很多,钨丝细线化后切片的划痕率明显上升,要高于钢丝金刚线,不太容易抵消其槽距优势,而且晶裂的问题也没有完全解决。此外,钨丝细丝切换也带来钨丝拉丝成本的急剧增加。相反,钢丝细线化在今年一季度内取得了2μm的突破,在切割线耗上的优势也进一步提升,相较于钨丝金刚线其经济性更优。

根据提供的调研记录，以下是对美畅股份的分析：

1. **产能信息及释放进度**：
   - 钢丝母线自供率达到80%，说明公司在原材料供应方面具有较强的自给能力，产能释放进度良好。

2. **新的增长点**：
   - 公司未来增长点可能在于持续的技术研发，如对钨丝材料应用问题的攻克，以及成本节降，以保持技术和成本优势。

3. **国内外竞争情况**：
   - 国内市场竞争激烈，技术差异化缩小，成本节降进步大。
   - 国外市场情况未提及，但考虑到全球市场的一体化，竞争同样激烈。
   - 竞争对手未具体提及，但需关注同行业技术进步和成本控制。
   - 国产替代空间存在，但需评估产品质量、成本效益及市场接受度。

4. **行业景气情况**：
   - 硅切片环节去库存带来的降本压力，表明行业可能面临一定的调整期。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况良好，市占率在40%~50%之间。
   - 海外销售情况未提及，需进一步调研。

6. **成本控制**：
   - 公司在推进成本节降，以应对市场竞争。

7. **产品定价能力**：
   - 金刚线产品销售价格呈下降趋势，但降价幅度趋缓，表明公司在定价上可能面临压力。

8. **商业模式**：
   - 调研中未明确提及，但可推测公司依赖于技术创新和成本控制来维持竞争力。

9. **坏账情况**：
   - 调研中未提及，需进一步分析财务报表。

10. **研发投入和进度**：
    - 公司将持续进行研发投入，特别是在钨丝材料应用方面。

11. **护城河**：
    - 公司的护城河可能体现在其技术研发能力和成本控制优势上。

12. **产品名称及原材料**：
    - 产品名称：钨丝金刚线、钢丝金刚线。
    - 依赖的原材料：钨丝、钢丝。

13. **题材**：
    - 优势：技术研发、成本控制。
    - 劣势：市场竞争加剧，产品价格下降趋势。
    - 风险点：硅料价格波动，钨丝细线化的技术挑战。

14. **分红情况**：
    - 调研中未提及分红情况，需关注公司公告。

15. **未来一年业绩预期**：
    - 考虑到当前经济环境和行业竞争态势，公司未来一年的业绩预期需谨慎乐观，需关注其技术创新、成本控制以及市场拓展的成效。

在分析时，应保持谨慎态度，对于调研中仅有精神纲领没有具体实施的回复不要过于乐观。同时，需要结合更多的财务数据和市场信息来做出更全面的判断。