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公司管理层围绕公司2023年年度经营情况、2024年经营计划及E立方仿生增效技术平台与投资者进行交流互动。

本次交流活动中,公司严格遵守相关规定,保证信息披露真实、准确、及时、公平,没有发生未公开重大信息泄露等情况。本次主要沟通内容如下:

1、E立方仿生增效平台解决了什么痛点?

答:提升了差异化研发的成效,提高了产品的科学性和有效性,最终提升了公司的竞争力。

2、根据市场监督管理总局的新政策,保健食品可宣称的功能数量较之以前有所减少,对公司有何影响?

答:我们关注到市场监总局的最新规定,保健食品可宣称的功能调整为24种。保健食品业务是公司一部分,我们会持续投入,同时公司也可以通过研发其他功能性食品满足市场和消费者的需求。

3、公司不同剂型产品毛利差异比较大的原因是什么?

答:主要是产品品类和配方的差异、产品的创新程度不同、产能利用率不同等原因。

4、公司抢夺海外市场存量订单的优势表现在哪些方面?

答:首先,公司积累了丰富的海外市场经验,其次,在出口方面,在确保产品质量的前提下,公司拥有更高成本优势,再次,公司在中美欧布局了生产基地,拥有供应链上的优势,最后,公司能够快速响应客户的需求,推出新产品。

5、公司软糖技术与同行业公司相较如何?

答:依托公司丰富的跨剂型技术,运用交叉技术不断提升软糖技术,同时,公司对软糖有清晰的定位,即营养、健康、美味。此外,公司在软糖标准方面的研究上处于行业领先地位,早在2021年起,公司与美国药典委员会(USP)就四个软糖各论进行建设。

6、BF并购后的经营情况是否逐季改善,未来趋势如何?

答:BF的经营情况逐季改善,未来会按计划和市场需求加强对BF的经营管理和业务开拓。

7、2023年度毛利率提升的主要原因是什么?

答:2023年度毛利率提升的主要原因包括定价策略的调整、采购协同、产品结构更新、精益生产和持续降本。

8、公司在营养健康食品跨境电商细分赛道有何优势?

答:做好跨境电商业务需要具备几个前提条件,一是了解中国市场,二是了解产品生产国法规,三是有跨境生产的能力,公司在这几个方面都具备相当的优势。

9、公司在仿生技术方面的研发成效是否可以直接进行宣传?

答:公司的仿生技术研究成果都有相应的实验数据支撑,可以根据相关宣传法律法规的要求进行宣传,使产品效果被消费者实际感知。

10、公司如何平衡客户定制研发产品和公司自己的研发储备产品之间的投入?

答:我们理解这二者并不是矛盾或对立的,二者可以同时各自进行。从客户的需求以及自己的市场洞察中看到产品趋势,帮助公司合理储备产品,赋能客户。

11、公司新品开发周期多长?

答:以高效为宗旨。如是客户定制开发的产品,按需求时间高效执行;公司自主研发储备产品,约6-12个月或者更长;核心技术开发,则公司会认真打磨。

12、公司未来如何平衡“蓝帽子”产品和非“蓝帽子”产品的研发投入?

答:不刻意平衡,公司遵循以市场为导向的原则,合理安排产品研发。

13、中国和日本在营养健康食品产业上有何异同?

答:双方都面临老龄化的问题,都有广大的老龄健康食品市场。但中国拥有庞大的年轻人群,因此还拥有活跃的年轻人群市场。

根据提供的调研记录，以下是对公司情况的分析：

1. **产能信息及产能释放进度**：
   调研记录中没有直接提供具体的产能信息，因此无法直接分析产能释放进度。需要更多数据来评估。

2. **未来新的增长点**：
   - E立方仿生增效技术平台可能带来产品差异化，提升竞争力。
   - 功能性食品的研发，以适应市场监管总局的新政策。
   - 跨境电商业务，利用公司在了解中国市场、产品生产国法规和跨境生产能力方面的优势。

3. **国内外竞争情况及国产替代空间**：
   - 国内竞争可能集中在功能性食品和营养健康食品领域，公司需要通过研发和创新来维持竞争力。
   - 国外市场，公司通过成本优势、供应链优势和快速响应客户需求来抢夺订单，存在国产替代的潜力。

4. **行业景气情况**：
   调研记录中未提及行业景气情况的具体数据，但公司在毛利率提升和新品开发上的积极态度可能表明行业仍具有一定的增长潜力。

5. **销售情况**：
   - 国内销售情况未详细说明，但公司对保健食品业务的持续投入表明国内市场仍在关注范围内。
   - 海外销售情况良好，公司在出口方面拥有成本优势和供应链优势。

6. **成本控制**：
   2023年度毛利率提升的原因包括定价策略调整、采购协同、产品结构更新、精益生产和持续降本，显示出公司在成本控制方面的积极措施。

7. **产品定价能力**：
   公司通过调整定价策略来提升毛利率，显示出一定的定价能力。

8. **商业模式**：
   公司的商业模式包括客户定制研发产品和自主研发储备产品，以及跨境电商业务，显示出多元化的商业模式。

9. **坏账情况**：
   调研记录中未提及坏账情况，无法进行分析。

10. **研发投入和进度**：
    公司在E立方仿生增效技术平台、软糖技术、仿生技术等方面有显著的研发成效，新品开发周期根据产品类型不同而有所差异。

11. **护城河**：
    公司的护城河可能体现在其技术创新、海外市场经验、供应链优势和快速响应客户需求的能力上。

12. **产品名称及依赖的原材料**：
    调研记录中未提及具体产品名称和依赖的原材料。

13. **题材**：
    - 优势：技术创新、海外市场经验、供应链优势、快速响应客户需求。
    - 劣势：调研记录中未提及潜在的劣势。
    - 风险点：行业政策变化、国际市场波动、原材料价格波动。

14. **分红情况及计划**：
    调研记录中未提及分红情况和计划。

**综合分析**：
公司在技术创新和海外市场拓展方面表现出积极的态度，但也存在一定的不确定性，如行业政策变化和国际市场波动。对于调研中提到的内容，需要更多的数据和信息来做出更准确的业绩预期判断。当前的经济环境可能会对公司的业绩产生影响，但具体影响程度需要进一步分析。