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Q&A交流问题纪要(口头交流内容表述可能存在误差,如与正式公告内容冲突,请以正式公告披露内容为准)如下:

Q:2024年一季度赤藓糖醇销量增长的原因。

A:一是赤藓糖醇行业低价恶性竞争的情况明显好转,在同样的价格下三元的产品质量、服务和品牌都有一定优势,客户开始回流。二是去年以来,公司积极参加美国、德国、俄罗斯、中东、巴西、韩国、东南亚等国际展会,新增部分国外客户。三是在国际知名企业的带动下,有部分客户主动联系公司采购产品。

Q:赤藓糖醇销量开始增加,为什么不进一步调高价格?

A:公司没有主动调高价格,主要原因:一是客户刚刚开始回流,需要稳定。二是调高价格可能会引发恶性竞争的持续,不利于整个行业的健康发展。三是保持现有的价格水平,能够刺激下游食品饮料企业更大范围的使用赤藓糖醇,做大市场规模。四是公司计划先把销量做大,最大程度地提高产能利用率和市场占有率,稳住基本盘。在固定资产折旧、管理费用等不变的情况下,随着销量的增加,单位产品的固定费用摊销同步降低,公司盈利能力有所改善。

Q:甜菊糖苷属于比较成熟的市场,公司的优质甜菊糖有什么优势?

A:公司的优质甜菊糖(莱鲍迪苷M)没有后苦味,甜度更高,市场潜力大。为了调动下游客户使用的积极性,形成一定的销量,我们的产品定价较低,甜价比明显高于普通甜菊糖苷和罗汉果甜苷。

Q:产品层面,公司的长远发展目标是什么?在技术创新方面有什么考虑?

A:公司一直专注于天然的、生物发酵的功能糖产品,我们的目标是把赤藓糖醇、阿洛酮糖、优质甜菊糖和塔格糖都做成世界一流的产品。赤藓糖醇已经得到了全球客户的普遍认可,能给新产品投放市场创造比较有利的条件。未来,公司将进一步加大在新产品研发和老产品提质降本方面的投入,持续开展技术创新,在技术、价格、市场占有率方面都保持一定的相对竞争优势,吸取赤藓糖醇的经验教训,尽量避开恶性竞争。

根据提供的调研记录，以下是对该公司的分析：

1. **产能信息与产能释放进度**：
   - 调研中提到公司计划提高销量以提高产能利用率和市场占有率，这表明公司正在逐步释放产能。但具体的产能数据和进度未在调研中明确提及。

2. **未来新的增长点**：
   - 新的增长点可能包括赤藓糖醇、阿洛酮糖、优质甜菊糖和塔格糖等产品。公司计划通过技术创新和市场拓展来增强这些产品的竞争力。

3. **国内外竞争情况与国产替代空间**：
   - 调研中提到公司在国际展会上获得了新的客户，这表明公司在国际市场上有一定的竞争力。同时，公司提到了避免恶性竞争，这可能意味着公司在国内市场也在寻求差异化竞争。国产替代的空间可能取决于公司产品的质量、价格和服务。

4. **行业景气情况**：
   - 调研中提到赤藓糖醇行业低价恶性竞争的情况有所好转，这可能表明行业正在回暖。

5. **销售情况**：
   - 公司通过参加国际展会获得了新的国外客户，同时国内市场上通过提高产品质量和服务来吸引客户回流。具体的销售数据未提及。

6. **成本控制**：
   - 公司计划通过提高销量来降低单位产品的固定费用摊销，从而提高盈利能力。具体的成本控制措施未在调研中提及。

7. **商业模式**：
   - 公司专注于天然、生物发酵的功能糖产品，并通过技术创新和市场拓展来提升产品的市场竞争力。

8. **坏账情况**：
   - 调研中未提及坏账情况。

9. **研发投入和进度**：
   - 公司计划加大新产品研发和老产品提质降本的投入，但具体的投入额度和进度未在调研中提及。

10. **产品名称与原材料依赖**：
    - 提及的产品包括赤藓糖醇、阿洛酮糖、优质甜菊糖和塔格糖。原材料依赖情况未在调研中提及。

11. **题材**：
    - 调研中提到的题材包括天然、生物发酵的功能糖产品，技术创新，以及国际市场的拓展。

**优势**：
- 产品质量、服务和品牌优势。
- 国际市场的拓展和客户回流。

**劣势**：
- 未提及具体的产能数据和销售数据。
- 成本控制和研发投入的具体措施未明确。

**风险点**：
- 恶性竞争的潜在风险。
- 国际市场的不确定性。

**经济环境与业绩预期**：
- 需要考虑当前全球经济环境，如贸易政策、原材料价格波动等因素，这些都可能影响公司的业绩。调研中未提供足够的信息来做出具体的业绩预期，因此需要更多的数据和分析来支持。