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1、公司38大促情况?
答:今年38活动期间,公司各品牌销售稳步增长。
(1)珀莱雅:成交金额(以下简称“GMV”)获天猫美妆排名第1,同比增长30%+;抖音美妆排名第2,国货排名第1,同比增长100%+;京东美妆排名第4,国货排名第1,同比增长100%+。(统计时间:2月24日-3月8日)
(2)彩棠:天猫、抖音GMV同比增长80%+。(统计时间:2月24日-3月8日)
(3)悦芙媞:天猫GMV同比增长100%+,天猫、抖音、京东、拼多多同比增长200%+。(统计时间:2月28日-3月8日)
(4)OR:天猫GMV同比增长80%+,抖音GMV同比增长40%+。(统计时间:2月28日-3月8日)

2、主品牌珀莱雅各产品系列情况?
答:(1)双抗系列:目前已覆盖精华、面膜、眼霜等品类,主打抗糖抗氧,提亮肤色,会持续升级,丰富产品线。
(2)红宝石系列:去年升级了红宝石面霜3.0,增速非常好,目前仍处于高增状态,红宝石系列是珀莱雅大单品系列中增速最好的系列。今年该系列产品会持续升级,同步主推红宝石套盒,销售势头向好。
(3)源力系列:今年升级了源力面霜2.0,添加独家成分XVII型重组胶原蛋白,高能修护基底膜,让基底膜更稳固,表皮更强韧,肌底更紧实。之后会持续升级源力系列产品,进一步提升占比。
(4)能量系列:作为珀莱雅品牌旗下的高端系列,能量系列是今年线上渠道的主推系列,预计体量会进一步加大,看好未来发展潜力。

3、防晒产品情况?
答:防晒是今年珀莱雅品牌主推品类之一,近期新推出防晒新品“盾护防晒”,搭载“Air超膜防护科技”,防晒膜成膜快速、均匀、耐摩擦,且兼具防晒力与轻盈肤感。同时,公司对原有防晒产品进行优化升级,并计划针对不同肤质推出相应防晒新品,不断丰富防晒产品线,搭建并完善防晒矩阵。

4、 各品牌的规划?
答:(1)珀莱雅:持续强化大单品策略,持续大单品升级,深化科学配方的理念,沉淀产品口碑,提升产品力、科技力。
(2)彩棠:继续夯实面部彩妆品类大单品矩阵,重点完善底妆类目单品如粉饼、粉底液等,持续丰富色彩类单品。
(3)悦芙媞:持续品牌升级,重点提升产品科学力,打造适合油皮、功效可感知且兼具性价比的产品。目前来看,悦芙媞的产品定位及价格线与东南亚市场相对更匹配,考虑东南亚出海。
(4)OR(Off&Relax):定位“亚洲头皮健康专家”,持续优化产品,提升品牌调性。主打头皮护理,维稳头皮健康状态。

5、 人群拓展、破圈情况?
答:去年至今,公司加强了目标消费人群筛选,力求匹配和触达更广泛的人群。通过扩大投放范围、加强投放力度,如品牌合作的KOL的圈层和范围的扩大、线下分众传媒广告的触达、抖音短剧的制作和传播、品牌营销活动的破圈等,进一步扩大了品牌和产品的影响力。目前来看人群拓展的效果还是不错的,后续人群拓展和破圈工作还将持续进行。

6、公司净利率趋势?
答:目前公司利润贡献主要来自主品牌珀莱雅,伴随主品牌毛利率提升、小品牌占比提升,净利率预计保持维稳状态。

7、公司组织管理架构情况?
答:公司比较早开始搭建大中台架构,经过近年来的不断优化和调整,目前已形成以中台为支撑、前台为先锋、后台为支持的相对成熟的组织架构体系,目前来看,可以作为公司未来3-5年发展的组织架构形态。

8、如何看待行业竞争格局?
答:整体来看,从去年双11到今年38大促,我们看到了国货品牌的不断崛起,国货品牌通过品牌升级、产品的差异化和性价比,在大促和日销的排名获得进一步提升,我们看好未来国货美妆品牌的发展。