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首先,公司证券事务代表向大家简要介绍了公司的基本情况,包括公司产品、下游客户、技术特征等。其次,与调研对象进行互动交流,其主要关心问题及回复内容如下:

Q1:从公司下游行业看,需求量来看是否有明显的变化?

答:回顾去年全年需求情况,传统行业如LED、家电行业需求稳步提升,新兴市场如新能源汽车行业亦呈增长态势。相比之下,消费电子行业的增速并未达到预期。综合公司下游行业来看,整体需求量保持平稳态势。

Q2:下游那些行业国产率会较高一些?

答:公司生产的微电子焊接材料和辅助焊接材料主要应用于PCBA制程、精密结构件连接、半导体封装等多个产业环节的电子器件的组装与互联,并最终广泛应用于消费电子、LED、智能家电、通信、计算机、工业控制、光伏、汽车电子、安防等多个行业。其中在半导体、汽车电子、医疗、关键材料等领域,国外品牌比国产品牌更早地进入,具有较大的优势。其他如LED、智能家电等传统行业领域,国产率会较高一些。虽然国产替代是不可逆的趋势,但仍有很长的一段路要走。

Q3:相较于传统的家电、LED行业,汽车电子、光伏、半导体等行业的毛利率水平是否偏高?

答:与传统行业相比,新能源汽车、光伏、半导体等行业对终端产品的可靠性、稳定性和一致性要求更高,导致公司产品研发周期更长,投入成本更大,认证流程更为繁琐,从而这些行业的毛利率通常较传统行业偏高。

Q4:对于光伏行业的展望如何?

答:2023年光伏行业整体面临产能过剩的挑战,市场竞争愈发激烈,企业面临不小的调整压力。然而,展望2024年,尽管行业仍存挑战,但龙头企业效益显著,技术创新与成本优化持续为行业发展注入动力。

Q5:如何展望2024年锡价水平?短期锡价的上涨或下跌,是否会对公司利润水平产生较大影响?

答:根据历史经验,相较于前几年锡价的大幅波动,预计2024年锡价将维持在相对稳定的价格区间。然而,若受到不可控因素的冲击导致锡价剧烈涨跌,公司的营收和毛利率水平可能会受到一定影响。但得益于组合型产品定价模式,公司产品的毛利额水平应该能得到一定程度的保障。

Q6:2024年公司的战略上面是否会有调整?

答:①2024年公司将会坚定出海战略,东南亚市场将会是公司重点发展方向,公司已成立香港子公司及新加坡子公司,未来将根据实际业务需求,进一步的设立其他海外公司。同时,公司也将通过多元化的方式积极拓展海外业务;②对于新兴行业,公司将持续聚焦与大客户的战略合作,增强大客户粘性与战略合作深度,提升大客户份额;同时公司将持续推进优质客户的市场开拓工作,巩固和强化公司在光伏及新能源领域的市场竞争力;③公司将持续开拓以行业为单元的客户群,在深化与原有优质客户合作关系的同时,积极开发行业头部客户,不断扩大公司的业务规模。公司将深入贯彻以上发展战略,有所优化但不涉及大的调整。

接待过程中,公司与投资者进行了充分地交流与沟通,并严格按照公司有关制度规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。