North Rock Capital,和谐汇一资管

一、本次交流活动的主要问答情况:

01、请问公司的储能消防产品有出口吗?

答:目前公司的储能消防产品基本都是内销,但一些合作客户已布局海外市场,公司的相关消防产品作为配套产品“被动”出口。后续,公司将积极推进“主动”出口业务,尽快打通外销通道。

02、请简单介绍一下变电站消防的行业壁垒?

答:技术壁垒方面,公司于2019年末成功研发出适用于特高压换流站等输变电设备的大型电力消防装备——变压器固定自动灭火系统,该产品采用的“压缩空气泡沫灭火技术”被确定为特高压换流站的关键消防配套技术,该产品解决了国产消防装备应对大型充油变压器爆炸后火灾无法有效扑灭的行业难题,突破对进口装备的依赖;项目经验方面,变电站作为国家重要的民生基础工程,安全平稳运行是一个最基本的要求,而消防是保障安全平稳运行的一道防线,公司有着扎实、可靠的项目履约经验,具较强的竞争优势。

03、目前公司的储能消防产品主要是应用于户用小型储能还是工商业储能?

答:公司目前产品大多数应用于储能电站,从近期市场发展趋势分析,工商业储能和小型户用储能的消防需求正在逐步增加,公司已着手开展相关产品的研发、试制及试用工作,旨在提升公司在储能消防行业的综合竞争力。

04、请简单介绍一下公司储能消防客户的付款条件以及客户结构?

答:公司储能消防客户的信用政策不一,如一些实力较弱、规模较小的客户,公司会采取提高预付款比例、缩短信用周期等方式,保障公司的货款安全。目前储能消防订单增长较快,公司更愿意选择优质客户进行合作。

05、请问风冷储能消防和液冷储能消防的区别是什么?

答:风冷型与液冷型储能消防因为热管理系统不一样,导致电池箱内部结构不一样。风冷型电池箱结构相较于液冷型来说,需要使用的灭火剂剂量会更大。

06、公司目前已成功开发应急逃生破窗器产品,请问是属于独家供应商吗?

答:公司的应急破窗逃生产品目前已与国内某知名电动乘用车车企达成了合作,相关试制、试用工作正在有序开展,目前属于独家供应。

07、公司的产品延展性较强,请问未来将重点发展哪些板块?

答:公司目前的发展战略,主要聚焦于电力电网、电化学储能、交通运输和社区应急救援等领域的消防解决方案和设备供应。