深圳市裕晋投资有限公司,上海秋晟资产管理有限公司,海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙),弘则弥道(上海)投资咨询有限公司,工银瑞信基金管理有限公司,上海峰境私募基金管理有限公司,远信(珠海)私募基金管理有限公司,红杉资本股权投资管理(天津)有限公司,旭松资产管理有限公司,北京市星石投资管理有限公司,上海域秀资产管理有限公司,益民基金管理有限公司,安信基金管理有限责任公司,长江养老保险股份有限公司,国元证券股份有限公司,华夏基金管理有限公司,长信基金管理有限责任公司,兴证全球基金管理有限公司,中国国际金融股份有限公司,上海博鸿投资管理有限公司,国投证券股份有限公司,上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙),北京神农投资管理股份有限公司,兴业证券股份有限公司,润晖投资管理香港有限公司,工银理财有限责任公司,西安合鑫投资管理有限公司,天治基金管理有限公司,上海复中私募基金管理有限公司,汇添富基金管理股份有限公司,其他2家机构,中庚基金管理有限公司,宏利基金管理有限公司,金鹰基金管理有限公司,东兴基金管理有限公司,长盛基金管理有限公司,浙商基金管理有限公司,华泰证券股份有限公司,百嘉基金管理有限公司,深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司,上海益和源资产管理有限公司,中信建投基金管理有限公司,海南丰岭私募基金管理有限公司,华创证券有限责任公司,中邮创业基金管理股份有限公司,华富基金管理有限公司,上海博笃投资管理有限公司,花旗集团,上海相生资产管理有限公司,上海景领投资管理有限公司,浙商证券股份有限公司,深圳市东方马拉松投资管理有限公司,广州市玄元投资管理有限公司,海通证券股份有限公司,华商基金管理有限公司,信达证券股份有限公司,源峰基金管理有限公司,西泽投资管理有限公司,上海六禾致谦私募基金管理中心(有限合伙),上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙),甬兴证券有限公司,上海彬元资产管理有限公司,恒越基金管理有限公司,上海和谕私募基金管理有限公司,杭州沁源投资管理有限公司,上海恒复投资管理有限公司,光大保德信基金管理有限公司,弘毅远方基金管理有限公司,华泰柏瑞基金管理有限公司,深圳市兴亿投资管理有限公司,观富(北京)资产管理有限公司,北京颐和久富投资管理有限公司,嘉实基金管理有限公司,上海健顺投资管理有限公司,中国人寿资产管理有限公司,诺安基金管理有限公司,POLYMER CAPITAL SINGAPORE PTE. LTD.,Arohi Asset Management Pte Ltd.,上海海通证券资产管理有限公司,南方基金管理股份有限公司,财通证券股份有限公司,天弘基金管理有限公司,国信证券股份有限公司,星泰投资管理有限公司,摩根士丹利亚洲有限公司,新华基金管理股份有限公司,英大国际信托有限责任公司,苏州众行远私募基金管理有限公司,国泰君安证券股份有限公司,路博迈基金管理(中国)有限公司,中意资产管理有限责任公司,上海东方证券资产管理有限公司,中国人寿养老保险股份有限公司,苏银理财有限责任公司,中信保诚基金管理有限公司,深圳市宝骅投资管理有限公司,华金证券股份有限公司,浙江浙商证券资产管理有限公司,融通基金管理有限公司,东方阿尔法基金管理有限公司,上海长见投资管理有限公司,B&A investment assocoes,碧云资本管理有限公司,成都之柱资产管理有限公司,中盛晨嘉财富管理(深圳)有限公司,美林(亚太)有限公司,中邮保险资产管理有限公司,Quartet Capital,CJKInvestment,上海彤源投资发展有限公司,上海海宸投资管理有限公司,东方证券股份有限公司,东方基金管理股份有限公司,深圳市国晖投资有限公司,建信基金管理有限责任公司,西藏隆源投资管理有限责任公司,兴业基金管理有限公司,兴银理财有限责任公司,广东正圆私募基金管理有限公司,内蒙古鄂尔多斯投资控股集团有限公司,深圳市勤道资本管理有限公司,SomersetCapitalManagement,IGWT Investment 投资公司,新加坡政府投资有限公司,国金基金管理有限公司,招商证券资产管理有限公司,北京三快科技有限公司,上海行知创业投资有限公司,施罗德基金管理(中国)有限公司,建信信托有限责任公司,中泰证券股份有限公司,汇丰环球投资管理(香港)有限公司,光大证券股份有限公司,中银国际证券股份有限公司,大家资产管理有限责任公司,上海睿郡资产管理有限公司,国海证券股份有限公司,平安资产管理有限责任公司,创金合信基金管理有限公司,国金证券股份有限公司,郑州云杉投资管理有限公司,高盛高华证券有限责任公司,太平洋资产管理有限责任公司,海富通基金管理有限公司,惠理海外投资基金管理(上海)有限公司,上海曜川私募基金管理有限公司,上海重阳投资管理股份有限公司,FidelityInternational,红塔证券股份有限公司,上海正心谷投资管理有限公司,华美国际投资集团有限公司,JefferiesHongKongHoldingsLimited,海南夏尔私募基金管理有限公司,大和资本市场香港有限公司,永赢基金管理有限公司,中国平安保险(集团)股份有限公司,上海递归私募基金管理有限公司,淡水泉(北京)投资管理有限公司,上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙),上海宁泉资产管理有限公司,北京汉和汉华资本管理有限公司,永安国富资产管理有限公司,深圳市翼虎投资管理有限公司,嘉合基金管理有限公司,汇百川基金管理有限公司,南京璟恒投资管理有限公司,信达澳亚基金管理有限公司,长城基金管理有限公司,华泰保兴基金管理有限公司,华安基金管理有限公司,西藏源乘投资管理有限公司,富荣基金管理有限公司,北京源峰私募基金管理合伙企业(有限合伙),紫金矿业投资(上海)有限公司,上海光大证券资产管理有限公司,上海申银万国证券研究所有限公司,百年保险资产管理有限责任公司,招商证券股份有限公司,宝盈基金管理有限公司,易方达基金管理有限公司,泓德基金管理有限公司,广发证券股份有限公司,太平洋证券股份有限公司,Point72 Hong Kong Limited,贝莱德基金管理有限公司,银河基金管理有限公司,国泰基金管理有限公司,浦银安盛基金管理有限公司,北京金百镕投资管理有限公司,上海世诚投资管理有限公司,上海元葵资产管理中心(有限合伙),金信基金管理有限公司,国联证券股份有限公司,信泰人寿保险股份有限公司,长安汇通(深圳)投资有限公司,合煦智远基金管理有限公司,北京才誉资产管理企业(有限合伙),循远资产管理(上海)有限公司,东北证券股份有限公司,华安证券股份有限公司,上海利幄私募基金管理有限公司,上海准锦投资管理有限公司,国新国证基金管理有限公司,国联安基金管理有限公司,上海汇正财经顾问有限公司,深圳市尚诚资产管理有限责任公司,银华基金管理股份有限公司,横华国际资产管理有限公司,阳光保险集团股份有限公司,华西证券股份有限公司,北京诺昌投资管理有限公司,招商基金管理有限公司,长江证券股份有限公司,Balyasny Asset Management (Hong Kong) Limited,鑫元基金管理有限公司,交银施罗德基金管理有限公司,浙江三耕资产管理有限公司,鲍尔赛嘉(上海)投资管理有限公司,方正证券股份有限公司,上海君和立成投资管理中心(有限合伙),国都证券股份有限公司,瑞银证券有限责任公司,上海歌易投资管理有限公司,上海竹润投资有限公司,富国基金管理有限公司,深圳市易同投资有限公司,中金基金管理有限公司,东吴基金管理有限公司,友邦保险控股有限公司,上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙),上投摩根基金管理有限公司,上海景林资产管理有限公司,中海基金管理有限公司,世纪证券有限责任公司,德邦基金管理有限公司,大成基金管理有限公司,上海常春藤资产管理有限公司,安信证券资产管理有限公司,沣京资本管理(北京)有限公司,深圳进门财经科技股份有限公司,上海禾其投资咨询有限公司,浩成资产管理有限公司,中欧基金管理有限公司,华宝基金管理有限公司,柏骏资本管理(香港)有限公司,泰康基金管理有限公司,兴华基金管理有限公司,长安基金管理有限公司,东吴证券股份有限公司,霸菱投资管理(上海)有限公司,广发基金管理有限公司,上海保银私募基金管理有限公司,上海同犇投资管理中心(有限合伙),上海禅龙资产管理有限公司,北京源乐晟资产管理有限公司,德邦证券股份有限公司,Aspex Management (HK) Limited,西部利得基金管理有限公司,中信证券股份有限公司,鹏华基金管理有限公司,深圳市领骥资本管理有限公司,农银汇理基金管理有限公司,广东熵简私募基金管理有限公司,上海理成资产管理有限公司,上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙),中信建投证券股份有限公司,华福证券有限责任公司,招商信诺资产管理有限公司,上海复胜资产管理合伙企业(有限合伙),北京京管泰富基金管理有限责任公司,华能贵诚信托有限公司,开源证券股份有限公司,平安养老保险股份有限公司,深圳市乾图私募证券基金管理有限公司,首创证券股份有限公司,西部证券股份有限公司,西南证券股份有限公司,先锋基金管理有限公司,中华联合保险集团股份有限公司,中加基金管理有限公司,爱建证券有限责任公司,汇丰晋信基金管理有限公司,中信里昂证券有限公司,摩根大通证券(中国)有限公司,圆信永丰基金管理有限公司,鹏扬基金管理有限公司,万和证券股份有限公司,上海蓝墨投资管理有限公司,上海和谐汇一资产管理有限公司,上海甬兴证券资产管理有限公司,保银资产管理有限公司,磐厚动量(上海)资本管理有限公司,泰康资产管理有限责任公司,上海万纳私募基金管理有限公司,上海明河投资管理有限公司,ShinhanAssetManagement(HongKong)Limited,天风证券股份有限公司,民生证券股份有限公司,深圳市奕金安投资管理有限公司,国华兴益保险资产管理有限公司,太平养老保险股份有限公司

一、公司经营情况
在全球市场上,2023年公司积极践行“走出去”战略,公司产品凭借突出的产品性能和技术优势,持续提升产品竞争力,打造中高端品牌形象,境外收入实现较快增长,市场份额亦持续攀升。
国内市场,面对消费者对于高性能、高性价比及高品质产品的不断追求,我们秉承“成为全球领先的科技家电企业,让生活提高品质感”的企业愿景及使命。围绕消费者真实痛点,推出能解决好消费者生活难题的产品,满足消费者的需求。报告期内,公司多款新品上市,扫地机产品价位段进一步完善,推动了公司经营业绩和盈利能力的提升,扫地机实现放量。
此外,洗地机以及新品类洗烘一体机表现可圈可点,实现了产品线的有效扩展,主要体现了公司在科技创新及市场开拓方面的实力。
2023年,公司实现营业收入86.5亿元,同比增长30.6%;四季度营业收入29.7亿元,同比增长32.6%。实现利润总额232,581.41万元,同比增长72.38%;实现归属于母公司所有者的净利润205,420.72万元,同比增长73.57%。2023年末公司总资产1,440,276.58万元,较期初增长32.95%;归属于母公司的所有者权益1,138,716.87万元,较期初增长19.16%。
2023年,公司国内外收入占比与2022年基本保持一致,海外收入占比高于国内收入。公司质价比P系列产品自二季度上市之后,销量占比持续提升,获得国内外用户认可,打开扫地机销量空间,提高渗透率;同时,公司旗舰G系列仍在高端价格带有较为突出的成绩。2023年,公司持续拓展销售渠道,2023年四季度公司首次进入美国线下渠道Target,S7MaxUltra单品入驻180余家精选店铺,线下渠道有望持续拓展。

二、Q&A
问题:公司基本情况介绍?
回复:尊敬的投资者,您好。
在全球市场上,2023年公司积极践行走出去战略,公司凭借突出了产品性能和技术优势,持续提升产品竞争力,打造中高端的形象。境外收入实现较快增长,市场份额也持续攀升。报告期内,公司上市了多款新品,扫地机价格段进一步完善,推动了公司经营业绩和盈利能力的持续提升。在洗地机和新品类洗烘一体机的表现可圈可点,实现了产品线的有效扩展,主要体现了公司在科技创新和市场开拓方面的实力。

问题:公司扫地机量价拆分情况?
回复:尊敬的投资者,您好。
2023年全年量价都有亮眼增长,均价提升主要来自于海外的产品结构升级,销量提升主要基于公司持续关注并洞察了消费者的真实需求。在研发和营销等部门的共同努力下,提供了价格带更宽、更贴近消费者需求的产品。公司既有性价比的产品放量,提升行业的渗透率,吸引价格敏感的用户,又有创新功能和方案,满足高端市场的需求,保持公司一贯在高端市场的品牌竞争力、产品竞争力。

问题:洗地机发展情况?
回复:尊敬的投资者,您好。
2023年上新三款A10系列洗地机,并于2024年上新A20系列产品,新品价格区间在1999-2999元之间,产品针对进不去、洗不净、烘不干的核心痛点都有相应解决方案。A20系列产品一方面从平躺洗地、三侧贴边、超大吸力3个维度实现清洁力的再升级,可以平躺进入高度≥15cm的低矮空间进行洗地,还具备17000Pa大吸力+三侧极限贴边的组合,可以轻松胜任顽固干湿垃圾以及墙边墙角的清扫;另一方面,A20系列产品实现了行业领先的自清洁体验,支持60℃高温除菌洗、5分钟全链速烘、全天候银离子缓释杀菌等功能,从根源上杜绝细菌滋生和异味产生。此外,2024年央视龙年春晚小品中,公司植入全新洗地机产品,展现卓越产品力与口碑,备受肯定。

问题:洗烘一体机的发展情况?
回复:尊敬的投资者,您好。
2023年9月,公司发布分子筛迷你洗烘一体机M1,搭载与H1一脉相承的分子筛低温烘干技术,选用中高端旗舰采用的DD直驱变频电机,支持专业级UVC紫外线杀菌、强力去污、杀菌除螨、高效烘干,全面解决贴身衣物洗烘护难题。区别于传统热泵(体积大)或高温冷凝(不适合洗贵重或贴身衣物),采用分子筛技术烘干技术,成本可控且使用体验佳。海外市场,目前ZeoOne已在德国上市。未来,我们将在海外市场持续迭代产品,拓宽价格带,持续解决旧产品痛点,为用户带来更优体验。

问题:2024年海外各个区域的市场战略规划?
回复:尊敬的投资者,您好。
为强化海外竞争力,公司将结合精细化运营与地区属地化战略,优化资源配置,迅速响应市场需求,提供差异化产品,并采用区域化营销策略,使产品和宣传紧密贴合当地文化特征。同时,可根据当地不同的促销节奏灵活调整和优化营销策略,以满足当地需求,进而树立持久的品牌影响力。

问题:公司自建工厂的情况?
回复:尊敬的投资者,您好。
公司自建工厂项目于2022年4月立项,6月确定工厂地点,经过2023年9月至2023年3月的建设准备,于2023年4月开始投产。目前,月产能最高可达30万台,主要用于生产扫地机器人。同时,二期厂房正在规划建设中。

问题:公司的ESG管理有哪些不足的地方,进行了什么改善措施?
回复:尊敬的投资者,您好。
石头科技2023年MSCIESG评级从CCC提升至BB级,实现较大突破。根据公司2023年MSCIESG评级情况,石头科技被划归为家庭耐用品(HouseholdDurables)。在该行业分类中,MSCI评级关注属于环境支柱的电子废弃物议题、属于社会支柱的供应链劳工管理标准和争议采购议题、属于治理支柱中的公司治理和公司行为议题。公司按各议题要求有针对性地改革管理方法。例如,针对公司治理方面,在2023年12月,公司修订18项治理制度,更好地促进了公司规范运作;针对供应链管理方面,公司持续建立完善的供应商管理体系,持续完善供应商生命周期管理,实现全流程系统化、数字化。

问题:公司未来发展的方向?
回复:尊敬的投资者,您好。
今天的石头已经成长为一家全球性的科技企业,我们的产品已经遍布全球100多个国家和地区,走进了1300多万个家庭。站在这一个全新的起点上,我们认为,这个时代需要的是真正有科技创新的家电企业。技术创新与突破是我们进入任何一个产品领域的基础,我们的激光雷达导航技术引领了扫地机行业的重大变革,石头科技的分子筛应用开创了世界上第三种烘干技术。可以说,科技创新就是我们的底气所在。我们将持续探索新的科技,努力把高级有品位的产品带入全球每一个家庭。

问题:公司推新产品的逻辑?
回复:尊敬的投资者,您好。
我们对公司新产品的定位是高级有品位的家电。家电对消费者来说要经历两个阶段:一个是从无到有,一个是从拥有到高级,这是消费升级,所以我们提到高级有品位,这是时代需要我们家电企业具备的特点。2023年,我们发布了一款全新的迷你洗烘一体机产品M1,这款颜值和实力并存的产品市场反馈远超预期,充分说明了消费者对有品位的家电产品的期待。