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公司董事会秘书谢蓉女士对上海索辰信息科技股份有限公司(以下简称“公司”)2023年度业绩快报基本情况介绍如下:

2023年度基础数据:从整个2023年看公司整体的业绩表现,受益于目前更加关注正向研发的时代背景,公司还是取得了不错的成绩,公司管理层对公司的基本面依然还是跟之前一样有信心。(后续提到的数据都是基于公开的业绩快报预计,具体还是以年报为准)从业绩快报的具体数据来看:

收入端:2023年全年,公司营业收入为【32,193.58】万元,上年同期为【26,805.23】万元,同比增加20.10%;

利润端:2023年全年,公司归母净利润为【5,777.91】万元,上年同期为【5,377.12】万元,同比增加7.45%;归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润【5,175.83】万元,上年同期为【2,682.35】万元,同比增加92.96%。

收入结构:其中投资者都比较关注的公司工程仿真软件业务部分收入全年度占比约在60%左右,工程仿真软件业务依旧是公司业务发展的重心。

毛利率:预计总体毛利率70%左右,比去年同期的63.4%也有一定的增长。

费用端:公司2023年研发投入较2022年有所增长,公司一直致力于打造顶尖的研发团队,未来也会持续引进领军级人才,优化人才结构,提升团队质量。除此之外,公司的校企合作也在稳步进行当中。

公司副总裁孙杨总对公司业务基本情况介绍如下:

2023年公司开始在民用市场布局:民用市场的开拓是公司2023年以及今年的一个重要战略方向。公司内部已经有专门的销售团队进行民用市场的开拓,同时今年也会大力发展代理渠道商,希望2024年上半年就能给市场看到一些成绩,目前在顺利进行中,后续可以关注公司的公告或者公众号发布。

2024年成立的机器人事业部:该部门的使命在于开发针对机器人行业的专业软件和解决方案。公司的机器人设计软件将涵盖并联机器人(包括人形机器人)本体的完整研发过程,从功能设计、构型综合、性能分析到结构设计优化。这些软件的推出将极大地降低机器人研发的技术门槛,协助企业提高产品创新水平、研发效率和设计质量,从而促进机器人技术的广泛应用和行业的繁荣发展。其次,公司还将提供专为机器人设计的仿真解决方案,无论是基于模型(ModelBased)还是人工智能(AILearningBased)的技术路线,机器人运动控制算法的开发都需要仿真的支持。在视觉-运动控制之外,公司还能够进一步提供力觉-运动的闭环控制方案。通过力和力矩传感器,系统可以实时感知到外部力的变化,并据此调整机器人的姿态和动作。这种反馈机制使机器人能够快速适应不同的工作场景和任务要求,从而实现更加精细和灵活的操作。而多体动力学模型则通过建立机器人系统的动力学方程,描述机器人在运动过程中受到的各种力和力矩的作用,准确表达机器人的运动特性和响应规律,能够形成更加有效的控制策略和精准的响应输出,提高机器人的运动精度和稳定性。

在机器人领域,公司目前还是处于探索阶段,尚未有相关商业化产品落地,还未产生直接效益。

2024年3月5日计划发布仿真云:单机架构的工业软件存在使用门槛高、成本高、通用性差、交付周期长等问题,云计算架构下的工业软件算力实现百倍增长,同时释放服务器等硬件的资源空间,降低对硬件的维护成本。且能够调动云上AI服务、数字孪生服务等大量服务。公司目前发布的版本主要面向高校客户。

总结:当前CAE市场的竞争依然激烈,国外厂商的优势地位还很明显,能够看到他们仍处于垄断地位。但在国内来说,截至目前公司还是国内唯一一家主营CAE通用软件的上市公司,拥有更全面的物理场的通用仿真产品,技术积累和沉淀也更久,也有一定的品牌效应,国内领先优势显著。

相关问答内容:

1、公司未来对于人员的规划如何?

答:目前计划是在2024年度继续招聘公司的研发团队,因为从2023年来看整个情况还是很不错的,基本上各个学科的这个带头的团队都已经建立完成。公司希望在2024年能够把这个梯队建立起来,另外一方面会扩张一些新的人员和团队,包括像大模型、机器人事业部。总体来看是希望到2024年底的时候能够增加到400-500人的规模,这个目标会根据整个全年的一个实际情况做一些调整。

2、公司收入结构中软件产品占比如何?

答:按照收入口径划分来看,预计2023年工程仿真软件收入占比有所提升,去年同期占比约为50%,具体数据请您关注公司2023年年度报告。

3、工程仿真软件收入占比上升的原因是什么?

答:一方面公司这几年的战略重点是对纯软件的开发,所以通用软件这一块整体增速会相对会比较快;另一方面2023年数字孪生的项目相对会更多一些,数字孪生这里会涵盖公司的各个学科的软件产品。公司预计在接下来的2-3年,工程仿真软件在收入中的占比还是预估6成左右。

4、据了解,数字孪生是充分利用物理模型、传感器更新、运行历史等数据,集成多学科、多物理量、多尺度、多概率的仿真过程,请问公司如何看待数字孪生?

答:公司的测控仿真软件Labworks是基于产品全生命周期的数字孪生仿真技术;Labworks通过更加智能的硬件设备管理功能,不需要人工手动干预配置,实现对设备的控制管理。某些仿真情景下对于数字孪生有需求,例如针对生产线的仿真,仅依靠仿真软件无法提供支持,需要数字孪生技术协助。公司在仿真技术上研发多年,在测控软件、仿真测控的融合上积累了一定的核心技术,已经形成了国内领先的自主创新的数字孪生解决方案;同时,公司正在研究国际测控技术的发展趋势,准备重新整合公司积累的各方面技术,形成下一代更高效和精确的数字孪生产品解决方案。

5、对于汽车市场公司打算用什么角度和优势进行开拓?

答:公司在汽车方向的战略规划是在汽车这个存量市场里面寻找增量,因为汽车行业是在航空航天之外应用CAE最广泛、最成熟的一个行业之一,其大量的标准的研发流程中CAE工程仿真已经深度的嵌入在里面,比如说行驶性能、驾驶性能、主动安全、被动安全,包括这个刚度、强度、疲劳、耐久性。海外CAE大量融入到它这个研发体系中,如果单纯从工作工具层面去撼动它是比较困难的,所以汽车市场这里面还是要找一些增量的机会,这里面还是有大量的这种可行的机会。

一方面,汽车行业还是有一些新的需求,举例来讲像现在汽车的这个智能化程度很高,那么里面的电子相对来讲是比较这个有增量的部分吧,这跟他原来的研发体系结合的相对来说就没有那么紧密。

另一方面,就是公司具备技术优势的领域,公司在振动噪声领域和复合材料领域技术领先,所以在风噪和复合材料的领域公司产品非常有竞争力。