广发证券

一、介绍公司基本情况及参观产品展示厅

二、调研活动问答内容

1、公司2023年业务发展情况怎么样?

2023年,公司海内外业务双向发力。海外市场,在已稳定合作的海外客户基础上,不断挖掘他们的潜在需求,提升在客户中的占比。在充分了解海外新增客户的需求后,为其提供优质的产品和服务来建立双方的信赖关系,增加新客户的下单量。国内市场,除原先主要负责国内市场拓展的全资子公司——上海质岑,2023年在杭州也搭建了新的国内市场团队,除了收购成熟的电商企业之外,也开设了新的子公司来全面拓展国内市场。前期,我们会以匹卡噗和哈乐威两大品牌为主,在猫产品领域内进行新品研发和市场推广,中期会根据前期的反馈来进行战略调整以达到全面建构公司国内市场的品牌和渠道体系的目的。目前公司也在不断地吸纳具备国内电商运营及销售能力的人才,拓展了抖音、拼多多、小红书等多个电商平台。

2、公司是否有新增产能?

2023年5月,我们的子公司柬埔寨爱淘在柬埔寨新租赁了一块19,962㎡的土地,主要用于生产宠物零食及配套工序,目前工厂建设在筹备中,具体产能请关注公司后续披露的相关公告。

3、目前海外宠物行业整体的恢复情况如何?

虽然近几年欧美国家经济下滑,但据我们了解,海外宠物行业的经济仍是正向增长的。宠物零食属于高频次消费的刚需产品,在经济低迷期,消费者更倾向于满足宠物日常必须的食品类消费,这个品类的恢复状况比较好。公司的宠物牵引用具主要以中高端为主,2022年及2023年受美国通货膨胀,欧洲消费降级等因素的影响,出现采购需求疲软,但目前也有所好转,客户的库存消化基本已经完成,下单节奏基本恢复正常。

4、公司外销主要客户的情况与变化?

公司自成立以来专注于宠物产品的研发、生产与销售,并在宠物牵引用具与宠物零食领域积累了丰富的产品开发与销售经验,在产品设计、产品质量、交货周期等方面得到了合作客户的高度认可。经过十多年的发展,公司已经与宠物行业市场主要销售企业建立了良好的合作关系,主要有Walmart、PetSmart、Petco、PetsatHome、Target、顽皮国际等专业宠物产品连锁店、国际大型连锁零售商、知名品牌商以及渠道商等,并且合作不断深入。为维持海外市场的竞争优势,公司持续加强对境外市场的拓展,保持丰富稳定的客户资源。

5、对公司2024年海内外业务的展望?

新的一年,公司将继续在国内外市场同步发力。

1)加大力度开拓国内市场,扩大国内市场份额。

2)挖掘原有国外客户的潜在需求,提升公司在原有客户中的占比;通过积极参加展会等方式拓展国外新客户,提高新客户的下单量。

从业务端的反馈来看,我们相信市场环境是在逐步改善的。

注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。