国寿安保

2024年2月2日,公司通过线上的方式,与投资机构国寿安保就其关心的问题进行沟通交流,主要内容记录如下:

1、请介绍下公司的生产模式和销售模式,以及不同模式之间的区别。

答:公司按照产品类别和销售区域的不同,采取不同的生产模式和销售模式。

对于标准件产品中的外销产品和需要定制的非标准件产品,公司采用“以销定产”的生产模式,与客户签订销售合同后,采用原材料价格加加工费的定价模式进行销售。

对于标准件产品中的内销产品,公司会组织生产、销售和采购部门,综合考虑销售预测与目标安全库存情况,确定生产计划组织生产,采用现货销售的模式进行销售,销售价格受原料价格波动影响较大。

2、公司内外销产品利润率差异情况?

答:公司内外销产品的毛利率受多方面因素影响,包括产品的类型、销售模式等。具体而言,直销客户的毛利率高于贸易商的毛利率,非标准件的毛利率高于标准件的毛利率。

3、公司在行业内处于优势地位,且出口业务对比业内同行有优势的原因有哪些?

答:公司外销占比较高,相对于竞争对手的主要优势包括:(1)公司不锈钢紧固件产品的产量位居行业前三,产品订单交付能力较强。(2)公司产品质量稳定性较高,通过追溯系统、ERP等系统实现可追溯,在原材料品质、产品品质、综合服务能力等方面较行业内中小规模企业具有明显优势;(3)公司产品品类较多,可满足客户一站式采购需求;(4)公司较早布局国外市场,公司与国际知名紧固件贸易商建立长期合作关系,客户粘性较强,积累了大量的国外客户资源。

4、公司在技术研发、创新方面做了那些工作,未来技术创新研发方向?

答:经过多年的研发投入及经验积累,公司在紧固件产品的机械加工工艺方面积累了多项核心技术,同时参与制定了4项国家标准。未来公司技术研究方向:(1)不锈钢材料领域,公司将通过模具设计、工艺研发等方式,完善标准紧固件的品类和加强非标准件产品的研发;(2)高温合金、特种金属材料领域,公司将以耐腐蚀性、高强度和稳定性强为主攻技术方向,以改进材料性能为突破点,增加高温合金产品、特种金属材料产品品类。

5、公司目前在手订单数量如何,未来国外市场预期如何?

答:公司目前在手订单数量较为稳定。国外市场方面,公司将以现有国外客户群体为基础,完善产品种类并提升客户服务能力,进一步挖掘潜在市场订单;扩展新客户方面,公司将依托腾达品牌的影响力,不断拓展南美等市场,扩大客户群体。