交银基金,浙商证券,汇丰晋信,华泰柏瑞

首先,由公司董事、总经理、财务总监冯大鹏先生对公司经营情况进行了介绍。

1、请问公司在2024年的海外策略如何规划?

短期内发展海外市场都将会是公司核心战略。今年公司依旧以澳洲、欧洲、中东为核心业务区域,同时也会加大东南亚、南美洲的市场拓展力度。随着公司对海外各国水务行业政策的理解持续加深;对各地代理商规模、质量的不断优化;并基于与重点代理商的深入合作和所在市场区域的实力了解,公司正在积极运作除了超声测流产品销售之外的其他诸如超声技术方案输出、检定及生产设备出售、海外运维合作等创新合作方式,以增加与海外代理商、客户的市场粘性,最终实现商业价值绑定、市场深度开发的战略目标。

接下来公司会贯彻“中国智造+高端”的市场形象,强化技术支持与产能储备,提升通讯协议适配、个性需求实现的定制化能力。预计1-2年内在海外的市场的增速会逐步释放,有望成为公司较为稳定且重要的收入来源。

2、请问公司如何看待水价调整所带来的市场机会?

我个人认为“计量设备的价值大小更多源于被计量物的价值”,由于我国重视民生保障与全球部分地区相比长期以来民生用水始终处于相对低价的运行状态。近年来我们注意到部分城市进行了幅度不一的水价调整,以上海为例自2024年1月起不同档位水价调整幅度在20%—50%不等,此次调整不仅可以督促民众用水的行为节约,还可以减少“民水商用”行为发生。更会推动水司加速企业化经营模式的创新与探索,从而提升水司对计量精准、数据化能力强并具备智能化管理属性的水表需求显著提升。

目前公司超声户用水表产品具有计量精度高、数据传输稳定、预警上报及时、传感技术和监测分析多样等特点,所以长期来公司有望借助水价调整的市场机遇加速市场开拓与获取。