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1、公司对下游客户需求的市场判断、公司订单情况,以及主轴承产品客户拓展情况。

2022年中下旬开始,公司对产品的产业链进行完善,预计到2024年的4、5月份整个产业链会完善起来。目前进展还是比较顺利。

从2023年前半年到12月份,对新客户的开发从普通的偏航变桨到独立变桨,已经进入到小批量供货了,主轴承进入前期沟通阶段;新客户的独立变桨样机也在实验过程中;调心轴承在原有客户中也基本上顺利过了样机测试,下一步进入小批量生产阶段。

新订单的确定基本上在12月中下旬或者次年1月份,在跟客户沟通在沟通过程中,整体来说明年会比今年会好一点,因为涉及到到十四五规划,2024年和2025年这两年,比较关键;另一方面,我们有些小批量、中批量、大批量的客户陆续也释放一部分产能;2024年产能会逐渐释放。

2、董事长你好,我想问一下张家港项目,公司之前发过一个公告,所以就是想详细的问一下,我们这块儿主要做的产品是什么?然后整体时间节奏大概是一个什么样的?还有就是张家港政府这块对我们来说有没有一些比如说政策上的扶持或者帮助?

张家港项目主要生产用于海上大型风机及配套海工装备、大型盾构机的核心精密装备,计划项目建设周期为3年,公司争取提前完成项目建设任务。张家港项目主要是考虑①原材料运输成本;②大型回转支承运输成本,利用张家港的区位优势降低公司运营成本;③地区优势,公司看好长三角珠三角地区风电轴承大型化市场发展;④张家港政府提供如绿色通道政务手续优先办理、项目用地土地使用权证具体申请、项目各环节报批、税收优惠政策、以及配合公司争取国家、省、市有关支持项目建设的投资优惠政策和扶持基金等。

3、怎么看待调心滚子轴承价格战?

公司今年也是第一年开始做调心滚子轴承,但是同时公司整体的产业链布局相对比较完善,如果未来调心滚子轴承市场竞争加剧,公司仍然具有竞争力。

4、锻件和钢球的自制比例,以及后期自制比例提高之后,对毛利率和净利率的影响?

锻件目前自供比例达90%以上,滚动体目前自供的比例达在50%左右,产业链的完善带来的效益会对市场价格的波动基本能持平。

注:因本次投资者关系活动采取电话会议形式,参会者无法签署调研承诺函,但在交流活动中,公司保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。