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本次活动不涉及应披露的重大信息。

一、公司业务及三季度业绩情况简介

1、公司业务情况简介

公司聚焦“一体两翼”的中长期发展战略,聚焦汽车产业做大做强,积极推进“全球主机厂业务发展战略”和“全球汽车改装发展战略”的落地实施。目前,公司主营业务主要分为“两大体系”,即全球主机业务体系和全球汽车改装业务体系,以及“四大业务板块”,分别为:汽车个性化外饰前装配套业务板块、汽车智能座舱业务板块、海外汽车改装业务板块和国内汽车改装业务板块。

2、公司三季度业绩情况简介

今年前三季度营收14.4亿元,同比增幅10.20%,公司营收水平的提升,主要得益于内销前装业务板块维杰汽车和东箭智能业务收入增长贡献,其中维杰汽车前三季度收入同比增长超过1亿元,同比增幅约33%。从季度业绩来看,第三季度延续二季度的增长势头,收入进一步提升,经营稳健。第三季度公司营业收入5.4亿元,同比、环比双双提升,单季度收入水平继续创新高;今年以来,季度收入增速均保持10%以上的增长速度。

二、互动交流

1、公司海外业务收入占比较高的地区和国家有哪些?

答:公司海外业务营收约占公司总营收的五成左右,其中美国地区业务约占公司海外业务的六、七成。美国市场是汽车改装发源地,汽车改装文化、改装氛围比较浓厚,汽车后市场规模庞大,客户关系较为稳定、粘性较强。

2、公司今年毛利率提升的影响因素有哪些?

答:公司毛利率的提升,主要受大宗原材料、海运费、汇率等对成本端的有利影响,海运费价格同比下降约70-80%,对外销业务毛利率提升贡献显著。

3、公司近年来的研发投入情况如何?

答:2022年研发费用约9400万,较2021年同比增长约43%,主要是智能座舱业务的研发投入大幅增加,随着定点项目的逐步量产,预估今年的研发费用增速会趋于缓和。

4、公司的生产基地布局情况如何,以及后续的布局计划?

答:公司目前有五大生产基地,分别是佛山乐从总部生产基地、佛山智能生产基地、佛山高明生产基地以及湖北生产基地和重庆生产基地。公司生产基地的布局,主要根据不同产品品类产能、供应链等情况以及客户需求等方面综合考量布局,短期内暂无布局国内新生产基地的计划。

5、公司的改装门店是否有扩张计划?

答:公司开设国内后市场改装门店,主要在于摸索国内汽车改装C端渠道,捕抓终端消费的发展趋势,自营门店目前主要以轻资产投入的方式,以较低成本投入,试水、探索国内汽车改装新渠道,未来改装门店是否进行扩张,尚需继续考察现有门店的持续经营情况、国内市场需求变化等情况。

6、公司的技术壁垒如何转化成客户壁垒?

答:公司高度重视产品研发与专利布局,以公司电动侧开门为例,2017年公司正式立项开发这个产品,研发成功后同步布局国内外产品专利,产品量产经验也相对早,具有布局时间早、国内外专利获取快,量产经验、自动化产线行业内领先等突出特点,产品技术优势使公司拥有竞争优势壁垒,促成客户合作优势,快速获取定点项目。

7、面对宏观国际市场的不确定性,对海外业务的影响如何?

答:公司海外业务主要跟海运费、大宗原材料、汇率等成本因素关联比较强,几大因素目前来看相对比较友好。公司在美国地区的营收占比较大,同时在美国市场客户相对稳定,为公司提供稳健现金流。