华夏基金

一、董事会秘书李涛女士介绍公司基本情况

作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商,公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品质、速度、成本、结构设计和创新的需求,从而实现产品销售。公司销售的产品为中高端化工及电子材料,主要应用于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。

公司于2020年在夯实主营业务的基础上,向下游延伸产业链,投资建设复合材料板棒材研发生产项目,进一步丰富公司产品线,为客户提供更多的产品与解决方案,增强客户粘性。2021年,公司新增产业互联网线上销售塑料原材料的商业模式,依托同益云商互联网平台,以直销、集采、供应链金融和智慧仓储服务为主要业务模式,实现塑胶原材料的线上化销售,为公司业务的数字化模式奠定基础。

二、交流环节

1、公司电子材料应用领域、业务及发展情况?

答:公司在电子材料领域销售的产品主要有显示模组及组件、摄像头模组、通讯模块、SOC芯片、三代半导体SiCMOS、驱动芯片、偏光片等,主要应用于智能显示、智能通讯、半导体、车载电子等领域。截至2023年上半年,公司电子材料产品实现营业收入6.17亿元。

目前虽然终端消费电子复苏还比较缓慢,但边际消费倾向正在改善,未来公司通过持续深化供应链保障服务,提升服务客户能力、增加客户黏性,毛利率将持续提升。

2、公司的经营模式?

答:公司秉承“让材料应用更简单”的使命,通过代理及方案设计、自主研发生产、产业互联网等模式,实现为10个行业、100个知名品牌、1000家大型加工企业、10000家优质中小型企业提供更具价值的材料解决方案,满足其对材料应用的需求,力争成为国内领先的中高端化工及电子材料研发、生产以及技术服务方案提供商。

3、工程塑料应用领域?

答:公司深耕工程塑料领域近20年,积累了丰富的上下游资源,不但掌握稳定、优质的原材料供应资源,而且具有细分市场先发优势及专业的客户服务能力。应用领域包括但不限于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等。截至2023年上半年,公司工程塑料产品实现营业收入7.1亿元。

4、截至今年三季报,公司营收稳定增长的原因以及对2024年的展望?

答:主要是公司坚持大客户销售策略,调整产品结构,收缩部分低毛利业务,持续丰富产品线,使得综合毛利率有所提升;同时,持续实施降本增效措施,优化组织结构、加强各项费用管控,综合盈利能力有所提升。

未来公司会坚持大客户策略,深挖大客户的拓展领域需求,同时重点关注终端快速增长的细分市场。

5、板棒材产品的下游应用领域?

答:板棒材产品应用领域广阔,广泛应用于新能源汽车、智能手机、自动化设备、半导体、高铁、无人机、医疗器械、军工装备、航空航天、光伏、桥梁基建、污水处理等行业的非标零部件、手板、夹治具。

6、公司两大生产基地的情况?

答:公司于2020年在夯实主营业务的基础上,向下游延伸产业链,投资建设复合材料板棒材研发生产项目,目前位于江西信丰、江苏东台板棒材生产基地处于建设过程中。其中公司在江西信丰过渡厂房的板棒材业务,于2022年实现销售收入1.80亿元。

7、公司与惠乐喜乐(青岛)双方达成战略合作的背景?

答:同益股份作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商,在2021年公司向产业链下游延伸,进入了板棒材行业,该行业在欧洲比较成熟,但国内起步较晚,且中高端市场面临着进口替代的机遇。下一步,公司将继续向下游扩展,提供由板棒材加工成的零部件和精密机加工件产品。基于对板棒材未来精密机加工件的规划及其与设备的依托关系,公司拟与惠乐喜乐在新能源、航空航天、医疗器械及工业机器人等领域进行全面合作。未来,公司希望能够借助惠乐喜乐的技术和设备优势,为高精密机加工件提供解决方案。

8、公司与惠乐喜乐的合作方式?

答:惠乐喜乐优势在于技术,未来将专注在设备的技术研发、设计上;而同益在新材料领域深耕20年,积累了丰富的客户资源,并具有极强的场景开发能力。未来,我们将着重开拓新能源、航空航天、医疗器械及工业机器人等领域。

9、如何看待目前公司股票走势?

答:股票价格受宏观经济环境、行业情况、市场情绪等诸多因素影响,其波动是多重因素作用下的市场化结果。公司将持续做好经营管理工作,落实公司发展战略,在保持公司稳健经营的同时,不断提升公司内在价值,以回馈股东。

交流过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。