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一、参观江苏丰山全诺新能源科技有限公司、丰山生化科技有限公司,并对公司基本情况进行介绍。
二、问答记录
1、公司未来的产业发展规划是什么情况?
公司未来产业发展主要围绕公司已形成的农药、新能源、高端精细化工新材料三大板块产业链上下游进行产业布局,不断完善上下游配套。
①围绕农药板块开发新的原药产品、新型制剂产品;
②以新能源电解液为突破口向上游延伸电解质、新型添加剂等,
③高端精细化工新材料板块,主要围绕湖北丰山氯化甲苯项目向下游产品延伸,氯化甲苯作为医药、农药、纺织染料等的起始原材料,下游产品有100多种,目前科研人员还在继续开发以氯化甲苯为起始原料的新型产品。公司将根据市场需求、产品价格未来走势不断规划生产新的产品。 除了公司自建生产线外,也在积极探索通过收购、并购、资本合作加产业合作、技术合作等方式来推动完善对相关产业的布局。

2、公司目前在钠电池方面有哪些进展?
答:我们是围绕钠电池材料来做相应的产业规划,主要是和重点客户一起合作开发钠电池,在合作开发中我们主要集中在对电解液、电解质、添加剂和电解液与负极匹配的相关技术研究工作。目前我们的生产、销售集中在与客户需求相匹配的电解液。
在产品交付方面,我们的钠离子电解液已经开始批量出货(委托加工方式);关于技术研发,我们在聚阴离子路线上走在市场前列。渠道方面,我们和客户一起打通了从关键原材料到终端客户的整个产业链。成本方面:我们通过技术研发降低了产品价格。

3、电解液项目什么时间投产?
答:我们的一期建设目标为年产5万吨电解液,包括锂离子和钠离子,其中钠离子电池电解液产能占比不超过20%,如果未来钠离子电池电解液发展较快我们也会调整相关产能的占比,完成相关设备调试等工作后,进行产能切换,增加钠离子电解液的产能。目前工厂建设、设备调试、清洗、软硬件的匹配工作已经完成。正在进行相关验收,具体投产时间关注公告。

4、产能利用率情况如何?
答:和其他化工产品不一样,我们的产品属于高度定制化产品,是根据客户需求来生产,随着客户的开发,产能利用率将不断提升。

5、一期项目形成的产值大约多少?
答:一期产能为年产5万吨电解液,按80%产能利用率及目前市场价格测算,销售额在10亿元以上。

6、目前公司在钠离子电池方面除了众钠,还开发了哪些客户?
答:首先不是丰山全诺成立以后才开始做钠电,南通全诺在很早前就开始做钠电技术储备。我们不仅仅是和众钠一家合作,众钠是我们在聚阴离子硫酸铁钠路线下的理想合作伙伴。在其他钠电池技术路线方面我们和多家客户开展了深度的合作。

7、请问锂电客户的开发情况如何?如何看待固态电池?
答:我们锂电电解液客户开发立足于盐城,盐城具有发展新能源产业的区位优势、政策优势;我们也开发盐城地区以外的动力电池厂、储能电池厂客户。
目前在盐城落地的电池企业很多,他们对电解液的需求总量远大于我公司的产能,我们与盐城当地储能、光伏、动力电池厂都在深入的对接。除企业自身大力开发客户外,政府也在积极帮我们推动与客户的对接工作,目前取得了实质性进展。
我们也在和国内优秀的电池厂和汽车企业所属的电池厂在开展合作,尤其是在新的技术领域和半固态电池领域。目前我们的实验室针对钠电、锂电半固态电池,推出了两个系列的电解液配方,电池性能表现优异。近期我们在固态电池方面的研发重点是半固态电池电解液。

8、如何看待目前电解液出现的过剩情况?
答:第一,优秀的产能永远具有竞争力。这里的优秀包括装备水平、管理水平、技术水平、与客户合作开发的能力以及所在厂的当地区位优势等。
第二,技术创新永远不会过时。技术创新是驱动电解液、电池行业发展的最大动力。无论哪种技术路线都是希望通过技术创新把能量密度不断提高、充电速率不断提升、产品成本不断降低、安全性不断增强。公司在技术创新方面是具有优势的。
第三,准确的定位可帮助我们快速成长。我们重点是开发大客户,和电池及电池材料行业中优秀的企业展开合作,电池的终端消费还是在不断增长的,市场库存较大,消化库存需要时间,导致价格不理想,市场空间还是很大的。
第四,我们具有较好的区位优势和政策环境。我们的原材料运输半径较短,运输成本较低。当地优秀的电池企业很多,增量市场空间也很大,产品运输成本也很低。未来公司电解质等配套项目推进后,将进一步增强企业的竞争力。

9、如何看待钠离子电池的商业化和应用情况?
答:钠电在替代两轮车、户储方面具有优势,也在逐步开始应用。钠电大规模应用或商业化的速度跟市场化境、技术革新的速度以及价格周期变化有关,目前来看国内有上百家企业在做与钠电相关的工作。真正有技术、有原创团队、有资本支持的企业的产品将很快大规模应用于市场;比如众钠,他们规划了更大的正极、电池产能,也获得了客户的订单。二是对产品有需求、有销售渠道的锂电储能的企业,他们具有渠道拓展、开发优势,这些企业的钠电产品能得到较快应用。