华鑫证券

主要交流内容如下:

1、各行业增长怎么样?

回复:按照中报的行业口径,前三季度,激光市场同比增长40%左右,家装领域同比增长15%,金切下滑10%,伺服驱动器同比增长15%。Q3,四条业务线表现都不错。

2、前三季度收入和利润增幅偏差太大?

回复:主要是费用发生较大变化。第一个是,股权激励费用。我们今年推出了3年期的股权激励计划。7月份完成授予。7月份要开始分摊激励费用。以12个月为一个周期,共三个周期。第一个周期分摊相对较高。第一个周期中一个季度1000万元。从明年7月份开始进入第二个周期,费用会下降。第二个是,新园区在建工程转固。每个月固定资产折旧再加上房产税,一个季度差不多四百多万。这是长期性的。

3、今年激光增长的原因是什么?

回复:今年整个激光切割设备市场保持很好的增长态势,其中有一个主要原因是整机设备出口很好。我们增长除了行业因素之外,一个是次新客户采购份额的提升。一些这一两年新拓展的客户,他们从我们这边的采购额逐渐提升,占比提升。还有一个是,抓头部、树品牌从而带动中小客户的策略效果显现。由于行业头部企业的使用,带动了一些中小企业采购。核心因素是,我们激光领域产品矩阵更加完善,产品性能更加优秀。

4、高功率有突破吗?

回复:我们21年左右推出的LS6000M,现在可以支持6万瓦了。对于控制软件来讲,只谈功率是意义不大。对于软件来讲,激光器功率是没有上限的。只要包含了这个场景的应用工艺,更换更高功率的激光器,仍然可以加工。就像汽车自动驾驶系统,20码跑也可以,120码跑也可以。软件可以控制输出。最重要的是有没有包含某个应用场景的各种工艺。不同应用场景,工艺差异很大。比如用3000瓦激光器分别做板材切割机和管材切割机,板材切割的控制系统和管材切割的控制系统差异就大了,原因就是二者工艺的巨大差异。这个差异进而会影响产品价格。你能做1万瓦的板材控制系统,不见得就能做好3000瓦的管材控制系统。

5、激光有哪些大客户?

回复:激光切割领域策略是,利用软件平台的二次开发能力,抓住头部客户定制化需求,建立品牌知名度。所以,行业头部企业很多都是我们的客户,像邦德、宏石、迅镭、森峰、创鑫、亚威等都是我们客户。头部几家除了大族和华工之外,都有用我们的,我们的产品占比在每家不一样,老客户占比可能会高一点,新客户可能低一点。

6、金切领域竞争如何?

回复:目前,金切领域两个泾渭分明。行业格局讲,外资以中高端为主,国产以中低端为主。而国产为主的中低端,前后两个梯队差距明显。我们南京公司算作第二梯队靠前一点。和第一梯队比,毛利率和出货台数有很大差距。去年底开始,我们帮南京公司把几款核心产品从硬件和软件上做了梳理,对产品进行了优化升级。客户试用之后,反响很好,有几个零件加工效果比第一梯队国产友商的效果还好。

我们目标不是仅此而已,不仅仅是现在的中低端市场。我们有个大系列FE系列,这是针对中高端市场的,整个周期到2026年,包含了车、铣和车铣复合等领域。上个月的青岛机床展,我们FE系列首款产品亮相。引起了不小的轰动,好几家友商自己组团去我们展台学习体验。

与投资者进行交流中,严格按照《信息披露事务管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时来现场的投资者已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺书》。