线上参与公司2023年第三季度业绩说明会的投资者

1.请问在手订单及行业景气展望?

答:尊敬的投资者,您好!公司属于备货式生产,主要库存压力在原厂,下游经销商会做短期周转备货,正常情况下公司可以做到接单即发货。公司结合下游客户预测、历史出货情况、市场情况、上游晶圆厂产能情况等因素,对原材料采购及成品进行合理规划。公司于2023年初推出《2023年限制性股票激励计划》,设立了2023年至2025年业绩考核指标:2023年营业收入14亿,2024年营业收入18亿,2025年营业收入23.5亿。截至2023年9月30日,公司实现营收10.5亿元,目前出货情况稳定,公司将依托现有业务,积极拓展蓝牙、WIFI应用场景,保持业绩的健康可持续增长,持续为股东创造价值。谢谢!

2.Q3讯龙系列营收占比有多少?环比提升多少?

答:尊敬的投资者,您好!公司上半年讯龙系列收入占比约13-14%,随着下半年进入消费旺季,讯龙系列销量持续提升。公司讯龙系列产品在品牌客户推进取得重大突破,小米、realme均有耳机产品使用公司芯片,二线品牌客户也在持续拓展,营收占比持续提高。谢谢!

3.目前晶圆库存情况如何?未来晶圆价格的走势如何?

答:尊敬的投资者,您好!公司与中芯国际、台积电保持良好的合作关系。目前晶圆产能供给充足,后续需结合行业政策、市场情况等判断行情变化。2023年以来,公司出货量正常,稳中有升。考虑到下半年即将进入销售旺季,公司主动备货为下半年销售做准备。目前公司出货稳定,保持在业务流转合理水平,后续需结合行业政策、市场情况等判断行情变化。谢谢!

4.未来如何布局培育新兴市场?

答:尊敬的投资者,您好!公司在现有音频芯片的基础上,围绕蓝牙、WiFi两个连接渠道,利用自身的技术优势及客户资源,持续孵化新技术、新产品,不断开拓新的市场领域和拓宽销售渠道,培育潜力市场,扩大下游新的应用场景,着重加强可穿戴芯片、物联网芯片和WiFi芯片的研发投入。未来随着IoT芯片、语音识别芯片、玩具语音芯片、无线麦克风芯片等新产品的推出,有望扩大下游应用场景和客户范围,持续增强公司盈利能力。谢谢!

5.请问目前白牌TWS大概占总量比例多少?公司怎么看未来白牌TWS耳机的份额趋势?

答:尊敬的投资者,您好!公司以经销为主,直销为辅,下游客户均为国内公司,由下游方案商、板卡厂等进行开发设计后销往终端市场。目前无法精确统计终端客户情况及所在地区,根据公司同下游客户跟踪交流,目前估计品牌客户占比大约为百分之十以上,白牌客户在百分之八十多。国外终端客户主要分布在印度、东南亚地区、非洲、欧美等市场。公司凭借优秀的性能优势,在现有白牌市场的基础上,持续渗透品牌市场,以“蓝讯讯龙”系列高端芯片为抓手,进一步向终端品牌客户渗透,逐步形成以“知名手机品牌+专业音频厂商+电商及互联网公司”为核心终端客户的更完整的品牌和市场布局,促进公司业务可持续发展。谢谢!

6.公司财务情况如何?

答:尊敬的投资者,您好!公司财务情况良好,谢谢!

7.公司的规模优势如何影响采购和供应商,带来了哪些价格优势

答:尊敬的投资者,您好!公司与上游各供应商建立了长期、稳定的深度合作关系,保证产能供应充足。相较于2022年主动减少备货的策略,公司自2022年第四季度起主动增加晶圆库存。考虑到公司备货式生产的经营模式,公司在2023年逐季提高存货,以应对下游市场需求增长和新产品备货需求,同时根据晶圆厂产能和预判未来晶圆价格的走势情况适当增加备货来优化采购成本。谢谢!

8.各位领导好,1、公司在三季度存货增长较多,是否预示着公司看好消费电子在四季度复苏?三季度采购的存货在单价上是否较之前有价格优势?2、同时也发现近几年管理费用较快增长,公司在经营成本控制上是否有相应措施?3、最后想请领导谈下公司未来的发展方向或愿景。感谢解答,谢谢。

答:尊敬的投资者,您好!公司与上游各供应商建立了长期、稳定的深度合作关系,保证产能供应充足。考虑到下半年即将进入销售旺季,公司主动备货以应对下游市场需求增长和新产品备货需求,同时根据晶圆厂产能和预判未来晶圆价格的走势情况适当增加备货来优化采购成本。公司一直注重成本管控,管理费用占营收比例较小,公司上市后,由于产品升级、品类拓展、研发人员数量增加等带来的研发费用占比有所提升外,期间费用(销售+管理+财务)在2023年逐季下降,费用管控合理。公司将聚焦于“两个连接、一个计算”,致力于提供优质高效的AIoT解决方案,依托蓝牙、Wi-Fi等无线传输技术实现物与物的连接,通过音频、视频等媒介实现人与物的交互,在芯片端融入边缘计算技术,在完成时效性要求高的本地实时计算的同时,接入云端完成云平台复杂运算,实现万物互联、智能互联,力争发展成为技术一流、产品领先、服务优质的AIoT芯片设计公司。谢谢!

9.海外有计划布局生产基地吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司采用Fabless经营模式,主要从事集成电路芯片的设计、研发与销售,生产加工环节委托外部晶圆代工厂和封装测试厂完成。暂不涉及生产环节。谢谢!

10.请展望下Q4及明年消费电子市场的景气度

答:尊敬的投资者,您好!公司于2023年初推出《2023年限制性股票激励计划》,设立了2023年至2025年业绩考核指标:2023年营业收入14亿,2024年营业收入18亿,2025年营业收入23.5亿。截至2023年9月30日,公司实现营收10.5亿元,目前出货情况稳定,公司将依托现有业务,积极拓展蓝牙、WIFI应用场景,保持业绩的健康可持续增长,持续为股东创造价值。谢谢!