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Q1:公司前三季度业绩表现?

A1:2023年前三季度营业收入较上年同期有22.95%–26.24%的增长,前三季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期有148.94%–166.96%的增长。主要受益于整体经营环境进入需求推动、量价齐升的良性发展通道,公司持续发力高品质产品与优质专业服务以满足客户需求,客流量与消费客单价呈现稳步上升趋势。在上半年体检行业传统淡季,公司历史性实现扭亏为盈;进入下半年体检行业旺季,公司经营稳健有序,持续构建以品质驱动的运营体系。在数字化与信息化赋能下,不断夯实医疗品质内功建设,持续推动重点学科建设,并通过精细化运营不断升级医质服务,进一步带动客户满意度、复购率与客单价的提升。公司三季度收入同比基本持平,主要系去年上半年受到外部环境影响,导致去年三季度营业收入基数较高。今年三季度由于门店规模增加,且在人力与系统等方面投入增加,导致成本与费用有所增长。具体情况详见公司即将于2023年10月31日披露的《公司2023年第三季度报告》。

Q2:四季度的重要着手点是什么?

A2:①四季度作为体检行业旺季,公司开足马力加大促到检力度。②在数字化转型与精细化运营的基础上,持续落实降本增效工作。③持续保障医疗质量和服务质量,优化制度建设与人才培养,深入开展质量管理、科研合作和技术交流,并积极推动医疗创新发展,持续升级医疗水平。④深化组织变革,打磨提升城市群工作效能,通过构建城市集群的核心经营单元,优化组织覆盖半径,提升管理效率,持续推进集采中心、人力共享中心与财务中心建设,充分发挥集团集约化的规模优势,进一步实现降本增效。

Q3:请问公司如何进一步提升单店的营收?

A3:公司采取多项举措提升单店收入。①优化客户结构,不断提升高端客户占比,同时加大淡旺季的平滑,鼓励客户前置订单,淡季释放潜能。②随着数字化工具扁鹊和分时预约功能的引入,提升检能。③持续聚焦差异化优势单品,推出“美年专检健康盒子”专项产品系列,包括胶囊胃镜盒子、基因盒子等产品,这类产品不占用检线和现有产能,在提升闲置检能利用率的同时,助力增收,提升利润,提升非瓶颈科室的检能利用,进一步提升产品复购与新增长引擎的衍生收入。

Q4:公司四季度订单情况如何?

A4:订单表现优异,整体符合预期。上周六创下最高收入峰值7,700万元,往年收入最高的周六发生在11月份大约6,800~7,000万元。今天当日收入也达到6,600万元的高位。今年我们也持续增加了中高端优质订单,很好地提升客单价表现,也在不断优化客户结构,主动剔除一些低客单价的订单。

Q5:公司于今日披露的2022年员工持股计划解锁的公告是减持吗?

A5:不是减持。本次解禁公告是根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》等相关规则的要求所披露的,告知2022年员工持股计划第一个锁定期限将于2023年10月18日届满,对应的公司股票数量为7,131,991股,仅占公司总股本的0.1822%。同时,鉴于公司2022年度业绩由于外部环境原因考核指标未达成,公司2022年员工持股计划第一个解锁期对应的标的股票权益不得解锁,由持股计划管理委员会收回。符合员工持股计划的约定。

Q6:Q3客单价与团个检表现如何?

A6:每个季度客单价的结构性有差异,下半年是体检旺季,通常优先排期优质订单和高值订单。公司搭建以公域吸引流量,私域沉淀流量的闭环营销体系。B端持续强化政企大客体系,致力于实现政企大客引领的B端业务升级。C端快速推进会员运营体系,推动美年臻选分销商城覆盖,发力美团、抖音本地生活业务拓展,持续强化团单的裂变与沉淀,并以廊坊模式为标杆,逐步推动全国复制,实现公域放量、私域转化、流量变现,强化增收动能释放。具体情况详见公司即将于2023年10月31日披露的《公司2023年第三季度报告》。

Q7:目前提价趋势如何?

A7:整体表现符合预期,按全年整体客单价10%的增幅目标推进。