朋元资产,德邦证券,光大永明,中信证券

1、董事会秘书李小燕简单就进行公司基本情况介绍,包括公司经营情况、行业概况等。
2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况
等方面内容。主要问题及回复如下:
(1)公司的毛利率有小幅下降,是行业竞争对手越来越多吗?
公司毛利率下降主要原因是大型综合类项目增加以及行业竞争等因素综合导致。从市场端来看,行业竞争对手并未显著增多,但受宏观经济影响,行业竞争更加激烈,利润空间存在一定的压缩。

(2)公司研发人员是否有增加?增加的原因?
截至2023年6月,公司研发人员较年初人数增加54人,同比增加36.73%。人员增长的主要原因是公司基于对行业发展的信心和预期,为抢占市场先机,把握行业发展的历史性机遇,公司持续加大产品创新、研发投入及市场拓展力度,相应的增加人员投入。

(3)公司的零部件有外采有自制,自制零部件的主要原因?
对于无人机机体、机加结构件、飞控系统等,公司从产品质量、可靠性、性价比、交期等多方面综合考虑,在通过自产的方式保障公司产品质量的同时实现成本控制。而对于部分任务载荷,当前行业发展逐渐成熟配套体系不断完善,公司根据客户需求从供应链中选择多元化任务设备满足各行业使用需求。

(4)公司当前销售费用率较高,未来如何降低销售费用率?
公司将严格管控销售费用,包括严格进行预算管理,完善费用报销流程,对费用进行精细管理,对销售费用使用情况进行分析,力求实现销售费用的最有效使用。同时,公司也在持续开展降本增效活动,加强对费用使用的监管与考核,合理控制成本。

(5)公司无人机机库具体尺寸多大?机库的功能?定价情况?
公司现有在售的固定翼无人机机库为3.2×2.6×1.6米,该系统能实现无人机自动巡检、自动充电、异地部署、远程规划指挥、数据自动回传等功能,并结合纵横云平台作为用户接口,以及高可靠低延时数据链路,有效帮助客户解决飞手缺乏、操作复杂等痛点问题,为无人机大规模普及应用奠定基础。定价方面根据不同的产品配置灵活进行定价。

(6)公司募集项目大鹏无人机制造基地投入资金?
公司募集资金总额为50,720.40万元;扣除发行费用后实际募
集资金净额为44,600.52万元,其中计划用于“大鹏无人机制造基地项目”金额33,764.78万元,该项目按计划按期完成建设,于2023年4月完成建设并投入使用。

(7)公司产品布局是怎么样的?
公司定位于全谱系工业无人机行业领军企业,产品方面公司将持续改进垂直起降固定翼系列无人机的产品性能,开发全新的无人机航电系统和新架构的无人机指控软件,提升产品的安全可靠性、易用性;不断完善行业应用解决方案,大力推进复合翼无人机的无人值守系统产品研发;多旋翼无人机方面,按照下游用户需求牵引,开展多型多旋翼无人机产品研发,特别是特种领域等定制需求产品开发,目前已取得部分产品突破;大载重无人机方面,公司立项研制的800kg级别大载重固定翼无人机系统于2023年5月实现成功首飞,该产品最高航时超过24小时,最大载荷能力超过200公斤,相比同级别产品具有载荷能力强、部署灵活、性价比高、短距起降等优势。