华西证券股份有限公司,汇添富基金管理股份有限公司

问1:与去年同期比,今年有什么变化?

答:2022年三季度由于受高温限电及封控影响,公司生产型子公司润尔科技和依尔双丰阶段性停产、物流运输受阻、产品推广受限,导致产品销售受到了一定影响。今年三季度没有前述不利因素影响。

问2:公司如何提升人均销售量?

答:人均销售量与渠道覆盖面、终端用户结构、技术营销人员服务能力、产品线覆盖面等因素有关。以终端用户结构为例,规模化种植用户较多的区域,人均销售量较高,有的区域的人均销售量达到了1,000万元。因此,公司非常重视人效的提升,公司会进一步加强在渠道建设、市场资源配置方面的投入,持续加强对客户特别是重点客户的技术服务,坚持“技术+服务+产品”的作物种植管理全程解决方案的推广,逐步提升人均销量,进而,推进收入目标达成。

问3:公司在哪一类作物上的销售增长较快?

答:近年公司在大田作物应用上的产品增速较快,主要原因是国家高度重视国家粮食安全,出台了一系列确保粮食安全的措施,种植户种粮积极性有所提高;另一方面公司近年来通过并购,产品线更加丰富。从销售数据来看,公司在大田作物比较集中的东北、华中、华北等产区销量增速较快。

问4:公司的市场竞争地位如何?

答:植物生长调节剂有较高的行业准入壁垒和应用技术壁垒,对潜在进入者形成较高的阻隔。我公司是国内较早进入该行业的企业,植物生长调节剂登记证在行业前10名企业中占40%,约占国内植物生长调节剂登记证的8.6%,是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业。行业经验丰富、品牌影响力强、应用技术积累丰富、登记的产品较多,因此有较强的竞争力。